商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋Ⅱ（典藏版 精裝）

PREFACE·總序
再回首，商業(yè)模式探索之旅
2004年一個偶然的機會，我們發(fā)現(xiàn)“商業(yè)模式”是一個可以令所有企業(yè)家興奮的話題，從此開始了商業(yè)模式探索之旅。一開始，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于商業(yè)模式的概念和理論非?；靵y，萬般無奈之下采取了一個折中的處理辦法：一方面，把當時能找到的30余個商業(yè)模式概念打印出來，放在辦公桌旁，有事沒事常念念；另一方面，直接尋找那些有趣的商業(yè)模式案例，然后把它們講給周圍的企業(yè)家聽，以至于現(xiàn)在，幾乎每天都有幾個甚至十幾個企業(yè)家要求見面交流。
持續(xù)且巨大的需求（過去30年，中國企業(yè)家對某個管理理論的持續(xù)關(guān)注時間，從來沒有超過3年！）激勵和逼迫我們不斷思考：什么模式是好的商業(yè)模式，如何設計出一個好的商業(yè)模式？功夫不負有心人。兩年多后的某一天，我們兩人的腦中幾乎同時跳出了一個非常有共鳴的“商業(yè)模式的定義”：利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)！很快，“六要素商業(yè)模式”模型便誕生了。
非常幸運的是，2006年年底我們又遇到了《創(chuàng)富志》的主編張信東。在他更高要求的“鞭策”下，我們連續(xù)七年一期都沒落下地寫出了諸多商業(yè)模式案例，總結(jié)并提煉出了各種商業(yè)模式理論所需要的構(gòu)件。
理論建設是痛苦的。我們要學會“無中生有”，建立自己最擅長的陣地。這既需要一整套邏輯一致的概念，又需要能對各種已知和未知的商業(yè)模式進行分類，還需要有分析、解釋這些概念和分類之間“因果關(guān)系”的能力。尤其當我們發(fā)現(xiàn)，數(shù)百年前植物學家和動物學家就能把地球上數(shù)十萬種物種妥妥地分類的時候，偶爾心中也會不由得覺得自己很渺小。但大部分時候，我們能想到的還是愚公移山的故事：只要不停地寫，老天總會派人來幫你們這幫人的！
在寫作過程中，我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是不分行業(yè)的。在一個行業(yè)可以成功的商業(yè)模式，放在另外一個行業(yè)照樣可以創(chuàng)造輝煌。我們還發(fā)現(xiàn)，同一個行業(yè)也可以有很不一樣的商業(yè)模式，甚至對戰(zhàn)略管理中的一個定律進行猜想：一個行業(yè)最后僅會剩下三五家壟斷型的大企業(yè)，本質(zhì)上這幾家企業(yè)的商業(yè)模式是否肯定是不一樣的？
我們發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的商業(yè)模式是不斷變化的，有漸變的，也有突變的。我們把漸變的叫作演化，把突變的叫作重構(gòu)，并寫了一本與《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》同樣暢銷的《重構(gòu)商業(yè)模式》。
我們還發(fā)現(xiàn)“技術(shù)”真的很需要“商業(yè)模式”的幫助。同樣一項技術(shù)，可以在非常不一樣的商業(yè)模式下運用，相應的企業(yè)績效也許都很不錯，但一定有一個能令企業(yè)價值最大化的商業(yè)模式。反過來，一個好的商業(yè)模式也可以引領(lǐng)技術(shù)的發(fā)展方向，就像美國的很多創(chuàng)新技術(shù)都是由商業(yè)模式引領(lǐng)的一樣。
我們發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略是兩個不同的概念：同一個商業(yè)模式可以用很不一樣的戰(zhàn)略來駕馭，同一個戰(zhàn)略也可以用很不一樣的商業(yè)模式來實現(xiàn)。我們發(fā)現(xiàn)任何組織都是有商業(yè)模式的：營利性公司有商業(yè)模式，慈善和公益等非營利組織有商業(yè)模式，政府組織也有商業(yè)模式，甚至個人都有商業(yè)模式。我們的《慈善的商業(yè)模式》一書，可能是世界上第一本講公益組織商業(yè)模式的圖書。
我們還發(fā)現(xiàn)同一個行業(yè)內(nèi)，企業(yè)的商業(yè)模式可以不一樣，它們之間同樣存在競爭。不是“同物種”間的競爭，而是“不同物種”間的競爭，或由“不同物種”間的競爭演變?yōu)?ldquo;同物種”間的
競爭。
在寫作過程中，我們還發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式是一個全息結(jié)構(gòu)，商業(yè)模式模型的每個要素—定位、業(yè)務系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、企業(yè)價值都包含整體的完整信息。這也成了《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》一書的主題。當“商業(yè)生態(tài)”這個詞開始流行的時候，我們又發(fā)現(xiàn)在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)（以焦點企業(yè)為中心的持續(xù)交易的利益相關(guān)者形成的聚合體）和商業(yè)模式之間還有一個非常重要的對象：共生體，即持續(xù)交易的利益相關(guān)者和其扮演的角色的集合。一個個相同或不同的共生體（生態(tài)系統(tǒng)）的實例組成了行業(yè)生態(tài)，不同的行業(yè)生態(tài)又組成了紛繁復雜的商業(yè)生態(tài)。
轉(zhuǎn)了一大圈，我們發(fā)現(xiàn)原來商業(yè)模式可以像物理學、幾何學和工程學一樣來研究。例如，從事某個業(yè)務活動的主體是角色，角色類似于原子，共生體類似于分子，角色相同、角色的交易關(guān)系不同的共生體與分子中的同分異構(gòu)體竟然是相同的！商業(yè)模式的三大定律、三大原理、六大定理也寫在了2014年首次出版的《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋Ⅱ》一書中！
在與眾多專家、學者和企業(yè)交流商業(yè)模式的過程中，我們還發(fā)現(xiàn)很多差異化的商業(yè)模式都來源于盈利模式，也就是收支來源和收支方式的不同。以往我們對定價的認知僅僅是“由供需決定價格高低”這一個維度，現(xiàn)在我們突然發(fā)現(xiàn)從商業(yè)模式視角看價格，實際上還有另外三個維度：反映收支來源的定向、反映收支方式的定性、反映現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)的定時。這三個維度的確定取決于交易價值、交易成本和交易風險決定的價值增值，而并非取決于供需。當我們發(fā)現(xiàn)了收支來源和收支方式的完整理論后，中文版《透析盈利模式》就這樣出版了。
眾所周知，商業(yè)模式概念是從戰(zhàn)略管理理論中分化出來的，戰(zhàn)略、商業(yè)模式、共生體三者之間是什么關(guān)系？《超越戰(zhàn)略：商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建》就試圖回答這個問題。我們發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略是站在企業(yè)邊界做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇，商業(yè)模式是站在商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)邊界做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇，而共生體是站在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)群的視角做的決定企業(yè)競爭優(yōu)勢的選擇！一旦看到了這樣的圖景，能全面、深度、透徹刻畫和分析行業(yè)競爭格局的三度空間、能區(qū)分決策范圍的焦點思維和格局思維等概念就產(chǎn)生了?；诖烁拍畹钠髽I(yè)（頂層）設計理論隨之也能順理成章地完善
起來。
展望未來，一座宏大的商業(yè)模式建筑群已經(jīng)冉冉升起……就在那里！
19年過去了，驀然回首，身后的商業(yè)模式生態(tài)建設工地上早已燈火通明，四處立滿了腳手架，主體也已建起了大半。令人欣喜的是，隊伍中不但一個人也沒落下，而且還增加了很多。向前看，更讓人激動不已的是，已經(jīng)有好幾路隊伍前來幫忙了！哈，曾經(jīng)的海市蜃樓就要變成現(xiàn)實了，感恩！
魏煒
2023年11月1日