推銷(xiāo)技能訓(xùn)練（第2版）

定　價(jià)：￥32.90

作　者：	崔利群,蘇巧娜
出版社：	高等教育出版社
叢編項(xiàng)：	十二五職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書(shū)
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787040577624	出版時(shí)間：	2022-03-01	包裝：
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	136	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)是“十二五”職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材配套教學(xué)用書(shū)，是在第一版的基礎(chǔ)上修訂編寫(xiě)而成的。既可與《推銷(xiāo)實(shí)務(wù)》（第二版）（ISBN 978-7-04-056192-0）配套使用，也可獨(dú)立使用。本書(shū)按照推銷(xiāo)職業(yè)領(lǐng)域的工作過(guò)程設(shè)計(jì)教學(xué)單元，包括推銷(xiāo)準(zhǔn)備，尋找潛在顧客，約見(jiàn)、接近顧客，推銷(xiāo)洽談，處理顧客異議，達(dá)成交易六個(gè)教學(xué)單元。在各個(gè)教學(xué)單元中均按照單元提要、學(xué)習(xí)目標(biāo)、案例導(dǎo)入、知識(shí)準(zhǔn)備、技能訓(xùn)練、鞏固提高這一主線進(jìn)行編排．體現(xiàn)了模塊化、系列化。同時(shí)，為滿(mǎn)足教學(xué)需要，本書(shū)配有二維碼、學(xué)習(xí)卡教學(xué)資源。本書(shū)可作為中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)的實(shí)訓(xùn)教材，也可作為企業(yè)推銷(xiāo)人員培訓(xùn)及自學(xué)的參考用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《推銷(xiāo)技能訓(xùn)練（第2版）》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第1單元推銷(xiāo)準(zhǔn)備
單元提要
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
知識(shí)準(zhǔn)備
必備知識(shí)
要點(diǎn)知識(shí)
技能訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目1 推銷(xiāo)心理訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目2 微笑訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目3 推銷(xiāo)溝通的基本禮儀訓(xùn)練
鞏固提高
第2單元尋找潛在顧客
單元提要
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
知識(shí)準(zhǔn)備
必備知識(shí)
要點(diǎn)知識(shí)
技能訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目1 尋找顧客方法訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目2 顧客資格鑒定訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目3 建立顧客檔案訓(xùn)練
鞏固提高
第3單元約見(jiàn)、接近顧客
單元提要
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
知識(shí)準(zhǔn)備
必備知識(shí)
要點(diǎn)知識(shí)
技能訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目1 約見(jiàn)顧客訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目2 推銷(xiāo)接近方法與技巧訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目3 推銷(xiāo)約見(jiàn)和接近訓(xùn)練
鞏固提高
第4單元推銷(xiāo)洽談
單元提要
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
知識(shí)準(zhǔn)備
必備知識(shí)
要點(diǎn)知識(shí)
技能訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目1 推銷(xiāo)洽談文案設(shè)計(jì)訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目2 說(shuō)服能力訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目3 推銷(xiāo)洽談方法和技巧訓(xùn)練
鞏固提高
第5單元處理顧客異議
單元提要
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
知識(shí)準(zhǔn)備
必備知識(shí)
要點(diǎn)知識(shí)
技能訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目1 傾聽(tīng)訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目2 處理顧客異議訓(xùn)練
鞏固提高
第6單元達(dá)成交易
單元提要
學(xué)習(xí)目標(biāo)
案例導(dǎo)入
知識(shí)準(zhǔn)備
必備知識(shí)
要點(diǎn)知識(shí)
技能訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目1 觀察和識(shí)別顧客的成交信號(hào)訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目2 促成交易的策略和方法訓(xùn)練
訓(xùn)練項(xiàng)目3 回收貨款與回訪顧客訓(xùn)練
鞏固提高
參考文獻(xiàn)