格局：企業(yè)做大做強的關(guān)鍵

第1章
抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，老板不用干到死
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不?。恐詴霈F(xiàn)這種情況，就是因為老板沒抓住經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵點。
不懂審時度勢，企業(yè)必將錯失良機 003 
順應(yīng)大趨勢，企業(yè)經(jīng)營事半功倍 003 
抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，企業(yè)經(jīng)營才能順風順水 008 
即使懂得正確經(jīng)營方略，老板仍舊難免犯錯 009 
提煉、強化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺階 013 
做企業(yè)就是在做成功因子 014 
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016 
提煉、強化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031 
快速擴張導致企業(yè)“猝死” 031 
經(jīng)營過于分散導致企業(yè)“猝死” 034 
“空降兵”使用不當導致企業(yè)“猝死” 036 
“自己人”自立門戶導致企業(yè)“猝死” 041
第2章
當好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實際情況隨時調(diào)整自己的經(jīng)營政策。就當下而言，當好老板要做好三件事： 經(jīng)營人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營的核心在于經(jīng)營人 045 
經(jīng)營企業(yè)始終是與人打交道 046 
合適的人盡量放在合適的位置上 050 
發(fā)展階段不同，經(jīng)營重點不同 055 
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強調(diào)格局 056
老板與核心團隊的能級決定企業(yè)的能級 081 
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090 
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090 
個體戶階段：企業(yè)管理者 091 
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營者 091 
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092 
集團化階段：初級整合者 092 
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級整合者 092
第3章
經(jīng)營人：經(jīng)營人的需求，實現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營企業(yè)的核心在于經(jīng)營人，經(jīng)營人的核心在于經(jīng)營人的需求。老板需要設(shè)計相應(yīng)的機制，包括物質(zhì)激勵機制和非物質(zhì)激勵機制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動力，進而推動員工在追求自我目標實現(xiàn)的過程中，順帶實現(xiàn)企業(yè)的既定目標。
經(jīng)營人的核心就是經(jīng)營人的需求 097 
經(jīng)營人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097
產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營的媒介 100 
企業(yè)經(jīng)營實質(zhì)上是在經(jīng)營需求 101 
設(shè)計機制引爆團隊，實現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105 
良好的機制可以引爆團隊 105 
機制設(shè)計重在順應(yīng)員工的需求 107 
老板設(shè)計機制時要有系統(tǒng)性思維 109 
好的機制要激勵、約束并存 110 
經(jīng)營環(huán)境不同，激勵策略不同 113 
不同市場競爭策略的薪酬政策 114 
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119 
不同銷售模式的薪酬政策 121 
運用股權(quán)激勵激活高效人才 125 
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141 
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營的核心主張 141 
企業(yè)文化的三個層次 143 
狼性文化對企業(yè)發(fā)展意義重大 146 
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150
第4章
管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵解決企業(yè)分錢的問題，用團隊管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動人去完成這三件事。
賺錢：運用營銷提升企業(yè)業(yè)績 157 
做好營銷必須踩準市場節(jié)奏 158 
當代營銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165 
營銷要會推，更要會吸 167 
做好企業(yè)定位，運用差異化策略贏得客戶 169 
順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營銷方式 175 
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180 
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180 
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準時機 186 
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運轉(zhuǎn)效率 192 
績效考核引導員工達到企業(yè)希望的目標 193 
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197 
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202
第5章
漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長決定企業(yè)能走多遠。所謂好老板，并不在于老板個人業(yè)務(wù)能力有多強，而在于老板有遠大的夢想、堅定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215 
老板比的是夢想 216 
老板比的是信念 217 
老板比的是格局 219 
老板要經(jīng)營好企業(yè)，必須敢想敢干 222 
老板需要甩開思想的沉重包袱 223 
老板需要經(jīng)營自己的膽識 224 
老板需要經(jīng)營自己的心境 226 
老板需要經(jīng)營自己的信心 228 
老板需要有危機意識 230 
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232 
老板常用的四種領(lǐng)導方式 233 
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237 
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239 
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241
第1章
抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，老板不用干到死
為什么有的老板始終很累，不敢輕易向下屬授權(quán)？為什么人才難得，很多企業(yè)得到了卻又留不??？之所以會出現(xiàn)這種情況，就是因為老板沒抓住經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵點。
不懂審時度勢，企業(yè)必將錯失良機 003 
順應(yīng)大趨勢，企業(yè)經(jīng)營事半功倍 003 
抓住經(jīng)營關(guān)鍵點，企業(yè)經(jīng)營才能順風順水 008 
即使懂得正確經(jīng)營方略，老板仍舊難免犯錯 009 
提煉、強化成功因子，企業(yè)發(fā)展再上臺階 013 
做企業(yè)就是在做成功因子 014 
老板就是創(chuàng)造、擁有成功因子的人 016 
提煉、強化成功因子的六大步驟 017
重視經(jīng)營突發(fā)狀況，避免企業(yè)“猝死” 031 
快速擴張導致企業(yè)“猝死” 031 
經(jīng)營過于分散導致企業(yè)“猝死” 034 
“空降兵”使用不當導致企業(yè)“猝死” 036 
“自己人”自立門戶導致企業(yè)“猝死” 041
第2章
當好老板的三大關(guān)鍵：經(jīng)營人、管到位、漲格局
如何才能走出老板不好當、企業(yè)難做大的困境？老板需要顛覆自己的思維模式，根據(jù)企業(yè)的實際情況隨時調(diào)整自己的經(jīng)營政策。就當下而言，當好老板要做好三件事： 經(jīng)營人、管到位、漲格局。
企業(yè)經(jīng)營的核心在于經(jīng)營人 045 
經(jīng)營企業(yè)始終是與人打交道 046 
合適的人盡量放在合適的位置上 050 
發(fā)展階段不同，經(jīng)營重點不同 055 
小企業(yè)關(guān)注狼性，大企業(yè)強調(diào)格局 056
老板與核心團隊的能級決定企業(yè)的能級 081 
發(fā)展階段不同，老板角色不同 090 
專業(yè)戶階段：沒有固定的角色定位 090 
個體戶階段：企業(yè)管理者 091 
公司化階段：企業(yè)經(jīng)營者 091 
部門化階段：戰(zhàn)略制定者 092 
集團化階段：初級整合者 092 
產(chǎn)業(yè)化、資本化階段：高級整合者 092
第3章
經(jīng)營人：經(jīng)營人的需求，實現(xiàn)企業(yè)員工雙贏
經(jīng)營企業(yè)的核心在于經(jīng)營人，經(jīng)營人的核心在于經(jīng)營人的需求。老板需要設(shè)計相應(yīng)的機制，包括物質(zhì)激勵機制和非物質(zhì)激勵機制，去滿足員工的需求，激發(fā)員工的動力，進而推動員工在追求自我目標實現(xiàn)的過程中，順帶實現(xiàn)企業(yè)的既定目標。
經(jīng)營人的核心就是經(jīng)營人的需求 097 
經(jīng)營人是小企業(yè)與大企業(yè)的本質(zhì)區(qū)別 097
產(chǎn)品、服務(wù)只是企業(yè)經(jīng)營的媒介 100 
企業(yè)經(jīng)營實質(zhì)上是在經(jīng)營需求 101 
設(shè)計機制引爆團隊，實現(xiàn)企業(yè)、員工雙贏 105 
良好的機制可以引爆團隊 105 
機制設(shè)計重在順應(yīng)員工的需求 107 
老板設(shè)計機制時要有系統(tǒng)性思維 109 
好的機制要激勵、約束并存 110 
經(jīng)營環(huán)境不同，激勵策略不同 113 
不同市場競爭策略的薪酬政策 114 
企業(yè)不同發(fā)展階段的薪酬政策 119 
不同銷售模式的薪酬政策 121 
運用股權(quán)激勵激活高效人才 125 
植入優(yōu)良文化，助力企業(yè)健康發(fā)展 141 
企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營的核心主張 141 
企業(yè)文化的三個層次 143 
狼性文化對企業(yè)發(fā)展意義重大 146 
植入優(yōu)良企業(yè)文化的三種方法 150
第4章
管到位：建立賺錢、分錢、省錢體系，確保管控到位
企業(yè)經(jīng)營就是在解決三件事情：賺錢、分錢和省錢。老板要用營銷解決企業(yè)賺錢的問題，用薪酬、股權(quán)激勵解決企業(yè)分錢的問題，用團隊管控解決企業(yè)省錢的問題。老板經(jīng)營事，必須借助人，所以老板要做的事，就是調(diào)動人去完成這三件事。
賺錢：運用營銷提升企業(yè)業(yè)績 157 
做好營銷必須踩準市場節(jié)奏 158 
當代營銷要關(guān)注客戶的感覺需求 165 
營銷要會推，更要會吸 167 
做好企業(yè)定位，運用差異化策略贏得客戶 169 
順利實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的三種營銷方式 175 
分錢：用薪酬、股權(quán)平衡企業(yè)中錢與權(quán)的矛盾 180 
七種不同治理模式企業(yè)的錢權(quán)分布 180 
企業(yè)股權(quán)釋放要踩準時機 186 
省錢：建立管控體系，提升企業(yè)運轉(zhuǎn)效率 192 
績效考核引導員工達到企業(yè)希望的目標 193 
規(guī)范流程讓企業(yè)管理更高效 197 
日常管控提升整體銷售表現(xiàn) 202
第5章
漲格局：老板的高度決定企業(yè)的高度
老板是企業(yè)的頂層設(shè)計師，是企業(yè)發(fā)展的總規(guī)劃師，老板能否自我成長決定企業(yè)能走多遠。所謂好老板，并不在于老板個人業(yè)務(wù)能力有多強，而在于老板有遠大的夢想、堅定的信念、寬廣的胸懷，更重要的是敢想敢做。
做老板，思想就要超前一步 215 
老板比的是夢想 216 
老板比的是信念 217 
老板比的是格局 219 
老板要經(jīng)營好企業(yè)，必須敢想敢干 222 
老板需要甩開思想的沉重包袱 223 
老板需要經(jīng)營自己的膽識 224 
老板需要經(jīng)營自己的心境 226 
老板需要經(jīng)營自己的信心 228 
老板需要有危機意識 230 
老板要成為企業(yè)的“頭狼” 232 
老板常用的四種領(lǐng)導方式 233 
老板必須掌握的六大關(guān)鍵詞 237 
優(yōu)秀企業(yè)家的狼性特質(zhì) 239 
老板如何成為企業(yè)的“頭狼” 241