醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)

目錄
第1章  醫(yī)藥營銷概況
1.1 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關鍵環(huán)節(jié)全景
1.2 醫(yī)藥終端市場分類及規(guī)模
1.3 影響醫(yī)藥營銷的政策因素
1.4 影響醫(yī)藥營銷的研發(fā)因素
1.5 影響醫(yī)藥營銷的生產(chǎn)成本因素
第2章  醫(yī)藥營銷“1-3-14”體系構建
2.1 “1-3-14”體系構建的理論基礎
2.2 “1-3-14”體系的基本原理與體系架構
2.3 “1-3-14”體系架構說明
2.4 “1-3-14”體系的宏觀應用：醫(yī)藥營銷立體戰(zhàn)
2.5 “1-3-14”體系的中觀應用：營銷價值鏈動力機制
2.6“1-3-14”體系的微觀應用：營銷價值鏈費用結構設計
第3章  市場調(diào)研
3.1 市場調(diào)研的內(nèi)容及方法
3.2 客戶行為分析
3.3 競爭對手分析
3.4  STP策略
第4章  產(chǎn)品策略
4.1 產(chǎn)品力
4.2 藥品生產(chǎn)廠家
4.3 差異化定位
4.4 產(chǎn)品包裝
4.5 產(chǎn)品組合管理
4.6 產(chǎn)品醫(yī)學研究
4.7 產(chǎn)品二次開發(fā)
第5章  品牌和廣告策略
5.1 藥企品牌形象策劃和視覺表現(xiàn)
5.2 品牌管理
5.3 品牌維護
5.4 廣告投放選品四原則
5.5 廣告策劃與制作
5.6 醫(yī)藥廣告投放
5.7 廣告監(jiān)播及效果評估
第6章  價格策略
6.1 藥品價格的形成機制
6.2 藥品價格影響因素
6.3 基本定價策略
第7章  營銷組織與營銷模式
7.1 營銷組織架構
7.2 營銷商業(yè)模式
7.3 營銷運營模式
第8章 渠道策略
8.1 渠道類型
8.2 渠道選擇
8.3 渠道評估與優(yōu)化
第9章  醫(yī)療終端（終端）
9.1 醫(yī)療終端分類與分級
9.2 醫(yī)療終端市場操作簡要策略
9.3 醫(yī)療終端快速開發(fā)
9.4 醫(yī)療終端上量
9.5 代理商管理
9.6 學術會議推廣
第10章  零售終端（第二終端）
10.1 零售終端的發(fā)展概況
10.2 零售終端分類
10.3 零售終端合作
10.4 零售終端開發(fā)與鋪貨
10.5 零售終端上量方法
第11章  第三終端
11.1 第三終端市場概況
11.2 控銷模式應用
11.3 發(fā)展趨勢
第12章  醫(yī)藥電商
12.1 醫(yī)藥電商概況
12.2 醫(yī)藥電商行業(yè)經(jīng)營模式
12.3 工業(yè)藥企電商模式
第13章  市場準入
13.1醫(yī)藥市場準入
13.2市場準入頂層設計
13.3常規(guī)藥品招投標
13.4國家藥品集中帶量采購
13.5國家醫(yī)保藥品目錄管理
13.6國家基本藥物目錄管理
第14章  客戶管理
14.1大客戶價值識別與開發(fā)
14.2客戶關系維護
14.3客戶投訴管理
第15章  營銷數(shù)字化管理
15.1營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原因
15.2營銷數(shù)字化平臺建設
15.3實踐應用
第16章  醫(yī)藥銷售代表招聘、培訓與管理
16.1醫(yī)藥銷售代表招聘
16.2醫(yī)藥銷售代表培訓
16.3醫(yī)藥銷售代表及團隊管理
第17章  銷售團隊考核與激勵
17.1營銷團隊薪酬結構
17.2績效提成
17.3三年激勵
17.4超值階梯獎勵
17.5開發(fā)獎勵
第18章醫(yī)藥營銷財務管理
18.1營銷財務BP崗位設置
18.2營銷環(huán)節(jié)價值鏈分析
18.3關鍵財務指標管理
18.4財務監(jiān)控工具
第19章  醫(yī)藥銷售人員基礎工具包
19.1省總的管理表格
19.2銷售著裝禮儀和商務禮儀規(guī)范
19.3 PPT制作技巧
19.4市場活動策劃與執(zhí)行
參考文獻
附錄
附錄1  2021年藥品流通批發(fā)百強名單
附錄2  2021年零售企業(yè)前百位榜
附錄3  全國OTC一級商業(yè)渠道參考
附錄4   全國OTC二級商業(yè)渠道參考
附錄5  《銷售合作協(xié)議書》
附錄6  《連鎖合作協(xié)議書》
附錄7 《連鎖促銷協(xié)議書》
后記