商業(yè)地產案例課：破局者說

第一章 破解定位亂局：精準定位支撐商業(yè)持續(xù)增長
一 章前導讀：定位的“應該”和“更應該” / 002
（一）定位要“因地制宜”，但更要“發(fā)現(xiàn)空白” / 002
（二）定位要服務人群，更要“志存高遠” / 003
（三）定位要“定性”，更要“量化” / 003
（四）定位要“先行”，更要“隨行” / 004
二 案例 / 005
（一）案例1：大唐不夜城 | 體量大，位置偏，資金緊，靠精準定位也能成網(wǎng)紅 / 007
（二）案例2：重慶金輝銅元道 | 定位調整成就商業(yè)街光影活力 / 031
（三）案例3：青島萬象城 | 定位調整伴隨商業(yè)體生命全周期 / 048
三 輔助閱讀 / 061
（一）生意角度下，商業(yè)定位的三個基本原理 / 061
（二）商鋪租售的難題，從來不應該用營銷思維解決 / 064
第二章 破解流量困局：“陪伴”原則重建人與商業(yè)的關系
一 章前導讀：一切引流的原則都是回到客戶本身 / 070
（一）引流要“做加法”，更要“做減法” / 070
（二）引流要“請得來”，更要“留得住” / 071
（三）引流要滿足需求，更要調動情緒 / 071
（四）引流要熱度，更要溫度 / 071
二 案例 / 072
（一）案例1：金隅嘉品Mall | 空間創(chuàng)新營造開放式的“家” / 074
（二）案例2：北京住總萬科廣場 | 全場景思維營造智慧商業(yè)體 / 095
（三）案例3： 大興國際機場商業(yè) | 國潮混搭黑科技，客流轉化消費流 / 110
三 輔助閱讀 / 125
（一）商業(yè)收入增長的密碼，藏在顧客的情緒里 / 125
（二）流量轉化率低，線下商業(yè)應該從線上借鑒哪些經(jīng)驗 / 129
第三章 破解環(huán)境迷局：從自身出發(fā)將特色發(fā)揮極致
一 章前導讀：小有小的美，大有大的強 / 136
（一）小體量宜“縱深發(fā)展”，瞄準空白差異定位 / 136
（二）大體量需“變廢為寶”，突出亮點“畫龍點睛” / 137
（三）環(huán)境不利應因地制宜，遵循定位靈活變通 / 137
二 案例 / 138
（一）案例1：前海?卓悅INTOWN | 小體量，高競爭，做對什么才能贏 / 140
（二）案例2：The Oval 一奧天地| 地下商業(yè)空間如何巧妙“見招拆招” / 157
三 輔助閱讀 / 174
（一）“開業(yè)爆紅”的小體量商業(yè)，都難逃脫“門可羅雀”的境遇 / 174
（二）下線城市商業(yè)體量過大如何提升空間利用率 / 177
附錄 大體量商業(yè)項目怎么做 / 182
第四章 破解招商僵局：定位統(tǒng)一與靈感飛馳
一 章前導讀：招商要成功，眼光不能只盯著招商 / 186
（一）從“主力店優(yōu)先”到“去主力店” / 186
（二）從“快時尚”到“新網(wǎng)紅” / 187
（三）從“滿足消費”到“破界體驗” / 187
二 案例 / 188
（一）案例1：北京世界園藝博覽會｜如何挖掘商業(yè)價值 / 190
（二）案例2：北京住總萬科廣場| 把握“自帶流量”的好品牌 / 201
三 輔助閱讀 / 216
（一）如何解決三四線城市商業(yè)的招商困局 / 216
（二）應對空置率的七個破局新思路 / 220
第五章 破解運營新局：數(shù)字化時代的運營之道
一 章前導讀：商業(yè)運營到底做什么 / 228
（一）商業(yè)價值穩(wěn)定與提升是運營的使命 / 228
（二）用戶體驗是商業(yè)運營的重心 / 229
（三）數(shù)字化是精細化運營的抓手 / 229
二 案例 / 230
（一）案例1：鄭州匯藝銀河里 | 小體量租售綜合體的網(wǎng)紅之路 / 230
（二）案例2：龍德廣場：數(shù)字化應用到思維升華 / 245
三 輔助閱讀 / 262
（一）一位資深產品經(jīng)理眼中的購物中心運營 / 262
（二）購物中心數(shù)據(jù)分析如何設置關鍵指標 / 268
后 記 “新商業(yè)人”該長成什么樣 / 276