把增長做到極致：中小微企業(yè)如何科學(xué)地野蠻生長

第一章 野蠻生長
001講 生態(tài)地圖：99%的企業(yè)“賺錢但不值錢”
002講 跨越鴻溝：賺錢×學(xué)習(xí)=值錢
003講 做到極致：如何好好賺錢
004講 終局思維：創(chuàng)業(yè)者的成功人生
第二章 增長思維
005講 增長思維：增長才能解決公司發(fā)展的根本問題
006講 增長飛輪：正反饋機(jī)制
007講 增長公式：營收從哪里來
008講 增長模型：蝴蝶結(jié)模型
第三章 客戶第一
009 講 客戶第一：小公司做不到“以客戶為中心”
010 講 讓渡價(jià)值：客戶付出了哪些成本
011 講 占領(lǐng)客戶心智：我是誰
012 講 復(fù)利原理：服務(wù)即營銷的終極秘密
第四章 組織細(xì)胞
013 講 組織賦能：領(lǐng)導(dǎo)與管理
014 講 干部口訣：跟我來
015 講 故事魅力：講故事的藝術(shù)
016 講 情景領(lǐng)導(dǎo)：俄羅斯方塊表格實(shí)施情景領(lǐng)導(dǎo)力
第五章 思維模型 101
017 講 戰(zhàn)略三環(huán)：如何制定戰(zhàn)略
018 講 單點(diǎn)破局：如何走出欺騙性失望區(qū)
019 講 錯(cuò)位競爭：與其更好，不如不同
020 講 低端顛覆：小企業(yè)的成功逆襲之路
第六章 銷售漏斗
021講 市場營銷：流量與轉(zhuǎn)化
022講 銷售漏斗：開會就是銷售漏斗過數(shù)據(jù)
023講 銷售口訣：“4個(gè)1”
024講 角色模型：大客戶銷售角色分析
第七章 心理契約
025講 心理契約：定義與價(jià)值
026講 契約表單：用機(jī)制落地執(zhí)行
027講 學(xué)會溝通：與下屬溝通的步驟
028講 人才盤點(diǎn)：科學(xué)評價(jià)員工
第八章 借用品牌
029講 借用品牌：小公司借助品牌啟動
030講 品牌名稱：好品牌從取名開始
031講 品牌的冰山模型和品牌運(yùn)營
第九章 情緒價(jià)值
032講 情緒價(jià)值時(shí)代
033講 情緒管理：P=p-i
034講 員工情緒：管理員工的情緒
035講 客戶情緒：滿足客戶的情緒價(jià)值
第十章 做小隊(duì)長
036講 核心團(tuán)隊(duì)：合伙人ABC
037講 精準(zhǔn)激勵：小池塘里的大魚
038講 單元劃分：阿米巴劃分與結(jié)算
039講 實(shí)施步驟：阿米巴成功實(shí)施的關(guān)鍵
第十一章 風(fēng)險(xiǎn)防范
040講 底線思維：什么是凸性風(fēng)險(xiǎn)
041講 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：四大軍規(guī)
042講 股權(quán)構(gòu)架：合伙人與股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
043講 稅務(wù)合規(guī)：合法規(guī)避被稅務(wù)稽查