直播帶貨從新手到高手

定　價(jià)：￥59.80

作　者：	譚焱焱著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302585978	出版時(shí)間：	2022-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	242	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　10章專題內(nèi)容，一線直播運(yùn)營(yíng)達(dá)人傾心之作，行內(nèi)大咖不愿分享的秘密。150多個(gè)干貨技巧，拆解直播帶貨行業(yè)背后的秘密，讓您的直播帶貨銷量步步高！《直播帶貨從新手到高手》具體內(nèi)容包括：直播帶貨的解析、變現(xiàn)路徑的分析、開(kāi)通直播的流程、直播設(shè)備的選購(gòu)、直播場(chǎng)地的規(guī)劃、直播預(yù)告的設(shè)置、直播內(nèi)容的策劃、直播文案的構(gòu)思、直播腳本的制作、直播引流的技巧、直播帶貨的話術(shù)、提升銷量的策略、刺激下單的技巧、變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)手段、直播帶貨的禁區(qū)以及提升口碑的售后等內(nèi)容，以實(shí)戰(zhàn)為核心，幫助讀者直觀地認(rèn)識(shí)直播帶貨行業(yè)，掌握直播帶貨的技能，更好地開(kāi)展直播帶貨業(yè)務(wù)，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)?！吨辈ж洀男率值礁呤帧愤m合直播帶貨的新人主播，以及轉(zhuǎn)型做直播的商家閱讀，同時(shí)還可以作為企業(yè)直播帶貨崗位的培訓(xùn)教材，或供直播帶貨相關(guān)從業(yè)人員參加就業(yè)培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)使用?！吨辈ж洀男率值礁呤帧诽攸c(diǎn)：100多場(chǎng)直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與教訓(xùn)分享從直播的平臺(tái)選擇，到吸粉引流，再到帶貨技巧一本書快速、完全精通直播銷售，成為高手行家

作者簡(jiǎn)介

　　譚焱焱，直播資深從業(yè)者，多年種草、帶貨經(jīng)驗(yàn)，服裝與化妝品銷售直播公司股東兼管理者，指導(dǎo)過(guò)多場(chǎng)直播帶貨賣貨，多次單場(chǎng)帶貨破百萬(wàn)，指導(dǎo)編寫有：《視頻直播營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)108招小技巧大效果》《短視頻營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)108招小視頻大效果》等暢銷書。

圖書目錄

第1章找準(zhǔn)長(zhǎng)期發(fā)展的營(yíng)銷風(fēng)口
1．1 站在營(yíng)銷風(fēng)口的銷售模式
1．1．1 銷售行業(yè)的新興模式
1．1．2 直播帶貨潛在的邏輯
1．1．3 直播帶貨的優(yōu)勢(shì)和不足
1．1．4 直播帶貨的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
1．2 找準(zhǔn)直播帶貨的變現(xiàn)路徑
1．2．1 門檻及成本低的店鋪直播
1．2．2 呈現(xiàn)出真實(shí)性的產(chǎn)地直播
1．2．3 對(duì)主播要求高的砍價(jià)直播
1．2．4 提供全新體驗(yàn)的拍賣直播
1．2．5 有效刺激用戶的秒殺直播
1．2．6 較受用戶歡迎的海外代購(gòu)
1．3 了解直播帶貨的可選平臺(tái)
1．3．1 開(kāi)通抖音直播的流程
1．3．2 開(kāi)通快手直播的流程
1．3．3 開(kāi)通蘑菇街直播的流程
1．3．4 開(kāi)通京東直播的流程
1．3．5 開(kāi)通淘寶直播的流程
1．3．6 開(kāi)通拼多多直播的流程
第2章做好規(guī)劃清晰的開(kāi)播準(zhǔn)備
2．1 選擇適合自己的直播方式
2．1．1 個(gè)人直播
2．1．2 MCN機(jī)構(gòu)直播
2．1．3 團(tuán)隊(duì)直播
2．2 助力提升直播效果的專業(yè)裝備
2．2．1 攝像設(shè)備的購(gòu)置
2．2．2 直播環(huán)境的打造
2．2．3 直播音效的提升
2．2．4 麥克風(fēng)的選擇
2．2．5 主要直播設(shè)備的選購(gòu)
2．2．6 直播設(shè)備的補(bǔ)充
2．3 規(guī)劃氛圍濃厚的直播場(chǎng)地
2．3．1 設(shè)計(jì)合適的直播背景
2．3．2 產(chǎn)品擺放整齊有序
2．3．3 鋪設(shè)吸音地毯降音
2．4 設(shè)置引人注目的直播預(yù)告
2．4．1 直播時(shí)間的規(guī)劃
2．4．2 直播封面的選擇
2．4．3 直播標(biāo)題的確定
2．4．4 直播標(biāo)簽的設(shè)置
2．4．5 直播選品的技巧
2．5 做好萬(wàn)無(wú)一失的運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備
2．5．1 直播運(yùn)營(yíng)工作的具體環(huán)節(jié)
2．5．2 規(guī)避影響直播的常見(jiàn)錯(cuò)誤
第3章做用戶喜歡的直播策劃
3．1 打造爆款直播間的內(nèi)容策劃
3．1．1 分析直播帶貨的內(nèi)容類型
3．1．2 進(jìn)行直播帶貨的3個(gè)要素
3．1．3 打造高熱度的直播內(nèi)容
3．2 構(gòu)思吸人眼球的文案策劃
3．2．1 提高點(diǎn)擊率的直播標(biāo)題
3．2．2 提高轉(zhuǎn)化率的直播文案
3．3 制作把控節(jié)奏的腳本策劃
3．3．1 直播腳本的要素
3．3．2 直播腳本的類型
3．3．3 直播腳本的流程
3．3．4 直播腳本的演練
3．3．5 直播活動(dòng)的策劃
第4章引流推廣提高直播熱度
4．1 營(yíng)銷效果驚人的電商引流
4．1．1 淘寶直播的引流攻略
4．1．2 拼多多直播的推廣方式
4．2 增強(qiáng)用戶黏性的社交引流
4．2．1 微博引流
4．2．2 微信引流
4．2．3 QQ引流
4．3 推送目標(biāo)精準(zhǔn)的資訊引流
4．3．1 今日頭條引流
4．3．2 百度引流
4．3．3 知乎引流
4．4 傳播范圍廣闊的短視頻引流
4．4．1 抖音平臺(tái)引流
4．4．2 快手平臺(tái)引流
4．5 擴(kuò)大粉絲基數(shù)的福利引流
4．5．1 利用獎(jiǎng)勵(lì)讓粉絲老帶新
4．5．2 用引流產(chǎn)品實(shí)行拼團(tuán)制
第5章抓住用戶心理的直播話術(shù)
5．1 培養(yǎng)主播的表達(dá)能力
5．1．1 提高直播質(zhì)量的語(yǔ)言表達(dá)能力
5．1．2 解決“冷場(chǎng)”煩惱的聊天技能
5．1．3 提升語(yǔ)言親和力的5個(gè)方法
5．1．4 提升銷售能力的表達(dá)方法
5．2 提升說(shuō)服力的營(yíng)銷話術(shù)
5．2．1 主播必須掌握的直播話術(shù)
5．2．2 介紹產(chǎn)品必須突出賣點(diǎn)
5．2．3 直播賣貨通用話術(shù)分析
……
第6章提升產(chǎn)品銷量的帶貨技巧
第7章刺激用戶下單的銷售技巧
第8章實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)手段
第9章警惕存在風(fēng)險(xiǎn)的帶貨禁區(qū)
第10章完善售后提升直播口碑