農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨寶典

第一章 農(nóng)產(chǎn)品 +直播：破解農(nóng)業(yè)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場之間的矛盾
1. 直播帶貨是農(nóng)產(chǎn)品銷售新風(fēng)口／2
2. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的優(yōu)勢和痛點(diǎn)／5
3. 農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的四大模式／8
4. 擺脫直播電商的低價模式／11
5. 了解直播帶貨基本行業(yè)術(shù)語／14
6. 了解直播行業(yè)的基本規(guī)則／19

第二章 平臺布局：熟悉各大平臺的開播機(jī)制
1. 淘寶直播：開通條件及開通流程／26
2. 抖音直播：入駐流程與操作技巧／29
3. 快手直播：入駐流程與操作技巧／34
4. 京東直播：入駐流程與操作技巧／37
5. 拼多多直播：入駐流程與操作技巧／42
6. 西瓜視頻直播：入駐流程與操作技巧／46

第三章 產(chǎn)品選擇：甄選適合直播的農(nóng)業(yè)爆品
1. 根據(jù)粉絲畫像分析客戶需求，做好產(chǎn)品定位／52
2. 直播選品的基本維度／55
3. 特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)掘與篩選／59
4. 標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品復(fù)購率更高／63
5. 選擇品牌農(nóng)產(chǎn)品：區(qū)域公用品牌或知名品牌／67
6. 慎選生產(chǎn)主體，做好品質(zhì)檢測工作／81
7. 考察農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢晟疲?4

第四章 主播定位：因地制宜選擇合適的主播
1. 官員主播：地方特色農(nóng)產(chǎn)品的權(quán)威背書／88
2. 明星主播：商業(yè)價值和人氣的直播變現(xiàn)／91
3. 網(wǎng)紅主播：一天售出一年的貨／96
4. 農(nóng)民主播：帶貨能力不亞于網(wǎng)紅和明星／100
5. 村播：手機(jī)是農(nóng)具，農(nóng)民當(dāng)主播／103

第五章 吸粉引流：粉絲運(yùn)營與引流技巧
1. 持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸粉漲粉／108
2. 打造主播的專屬IP，實(shí)力圈粉／113
3. 直播間漲粉技巧／117
4. 福利激勵：有效提高粉絲忠誠度／120
5. 打造粉絲社群，提高粉絲黏性／123
6. 社群管理：粉絲運(yùn)營與維護(hù)的技巧／126
7. 主播要有商業(yè)思維／131
8. 主播的自我修養(yǎng)／135

第六章 直播籌備：做好直播前的準(zhǔn)備工作
1. 團(tuán)隊(duì)搭建：組建高效直播團(tuán)隊(duì)，各司其職／140
2. 硬件籌備：選用合適的直播設(shè)備／143
3. 腳本設(shè)計(jì)：內(nèi)容覆蓋直播全流程／147
4. 運(yùn)營籌劃：做好直播帶貨的前期準(zhǔn)備工作／150
5. 宣傳預(yù)熱：吸引更多人關(guān)注／153

第七章 帶貨實(shí)戰(zhàn)：直播帶貨全流程
1. 主播開場，合理調(diào)動氣氛／158
2. 避免冷場的直播間聊天技巧／161
3. 掌握好節(jié)奏，張弛有度／165
4. 積極傾聽觀眾心聲，不敷衍／168
5. 商品推薦的基本技巧／171
6. 規(guī)避直播的幾大雷區(qū)／174

第八章 成交轉(zhuǎn)化：提升直播帶貨的轉(zhuǎn)化率
1. 打消顧慮：讓觀眾放心消費(fèi)／178
2. 消除猶豫：讓觀眾第一時間付款／181
3. 感官刺激：激發(fā)觀眾的下單欲望／184
4. 形成對比：為交易達(dá)成加速／188
5. 直擊痛點(diǎn)：針對觀眾痛點(diǎn)進(jìn)行銷售／191
6. 突出賣點(diǎn)：讓觀眾在興奮中下單／194

第九章 售后運(yùn)維：兌現(xiàn)銷售承諾，做好售后服務(wù)
1. 分級篩選：依據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行篩選／198
2. 冷庫保鮮：執(zhí)行高效的倉儲作業(yè)流程／201
3. 妥善包裝：做好農(nóng)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)／205
4. 物流配送：選擇性價比最高的配送商／208
5. 售后服務(wù)：第一時間處理售后問題／212