直播引流與推廣從入門到精通

直播引流篇
第1章 直播間吸粉引流，快速提升主播人氣 002
1.1　私域流量：粉絲的獲取方法　/ 002
1.1.1　通過社交功能拉新引流　/ 003
1.1.2　通過創(chuàng)建社群增強(qiáng)用戶黏性　/ 011
1.1.3　通過個(gè)人主頁站內(nèi)拉新　/ 012
1.2　鞏固粉絲：提高粉絲的忠誠(chéng)度　/ 014
1.2.1　通過打造人設(shè)來吸引粉絲　/ 014
1.2.2　用個(gè)性的語言來吸引粉絲　/ 014
1.2.3　互相關(guān)注粉絲來增強(qiáng)黏性　/ 015
1.2.4　挖掘用戶痛點(diǎn)來滿足需求　/ 016
1.2.5　將產(chǎn)品特色與熱點(diǎn)相結(jié)合　/ 017
1.3　多個(gè)平臺(tái)：增加直播間的熱度　/ 018
1.3.1　最便捷的社交平臺(tái)　/ 018
1.3.2　低成本的口碑營(yíng)銷　/ 020
1.3.3　多個(gè)平臺(tái)共同推廣　/ 022
1.3.4　效果明顯的軟文引流　/ 023
1.3.5　傳統(tǒng)的線下推廣方式　/ 024
1.4　更多渠道：直播間吸粉引流　/ 024
1.4.1　獲得高人氣的直播技巧　/ 025
1.4.2　粉絲與收益雙提升技巧　/ 025

第2章 直播文案引流，利用話術(shù)提高影響力 027
2.1　直播標(biāo)題：4個(gè)創(chuàng)作技巧　/ 027
2.1.1　流行創(chuàng)意語標(biāo)題　/ 028
2.1.2　借勢(shì)類型直播標(biāo)題　/ 028
2.1.3　提問類型直播標(biāo)題　/ 031
2.1.4　語言型直播標(biāo)題　/ 033
2.2　直播過程：以文案帶動(dòng)流量　/ 035
2.2.1　直播宣傳文案的類型　/ 035
2.2.2　設(shè)置懸念引用戶好奇　/ 036
2.2.3　數(shù)字沖擊增強(qiáng)視覺效果　/ 037
2.2.4　描述場(chǎng)景促使用戶購買　/ 037
2.3　直播文案：了解兩大特質(zhì)　/ 037
2.3.1　情感特質(zhì)　/ 038
2.3.2　粉絲特質(zhì)　/ 038
2.4　能說會(huì)道：吸引粉絲的利器　/ 039
2.4.1　配合肢體動(dòng)作　/ 039
2.4.2　掌握幽默技巧　/ 040
2.4.3　學(xué)會(huì)贊美粉絲　/ 041
2.4.4　多為粉絲著想　/ 041
2.4.5　保持謙虛禮貌　/ 042
2.4.6　把握分寸尺度　/ 042
2.5　主播談吐：牢記兩條技巧　/ 043
2.5.1　選擇適合的話題切入　/ 043
2.5.2　培養(yǎng)個(gè)性化語言風(fēng)格　/ 044

第3章 直播平臺(tái)引流，與粉絲互動(dòng)留住游客 045
3.1　了解平臺(tái)：為引流做好準(zhǔn)備　/ 045
3.1.1　斗魚直播打破舊傳統(tǒng)　/ 046
3.1.2　虎牙直播開啟新大門　/ 046
3.1.3　映客直播的強(qiáng)針對(duì)性　/ 047
3.1.4　騰訊直播的強(qiáng)專業(yè)性　/ 049
3.1.5　花椒直播的VR旅行　/ 051
3.2　直播預(yù)告：掌握引流的技巧　/ 052
3.2.1　直播中常見問題　/ 052
3.2.2　避開競(jìng)爭(zhēng)大的時(shí)間段　/ 053
3.2.3　提高封面圖的曝光量　/ 054
3.2.4　使用吸睛的流行熱詞　/ 055
3.2.5　獲得更多的流量分配　/ 057
3.2.6　自定義吸睛直播地點(diǎn)　/ 058
3.3　直播互動(dòng)：主播粉絲一起玩　/ 059
3.3.1　多人視頻連麥引流　/ 059
3.3.2　直播間連麥PK引流　/ 060
3.3.3　同場(chǎng)互動(dòng)競(jìng)技引流　/ 060
3.3.4　彈幕投票功能引流　/ 061
3.3.5　平臺(tái)任務(wù)活動(dòng)引流　/ 062

第4章 電商直播引流，展現(xiàn)驚人的帶貨能力 063
4.1　電商直播：不同類型各具優(yōu)勢(shì)　/ 063
4.1.1　母嬰類電商直播　/ 063
4.1.2　美妝類電商直播　/ 065
4.1.3　服裝類電商直播　/ 065
4.2　淘寶直播：不可錯(cuò)過的流量池　/ 066
4.2.1　淘寶直播的運(yùn)營(yíng)技巧　/ 066
4.2.2　解讀淘寶直播的流量入口　/ 068
4.2.3　淘寶直播的引流攻略　/ 069
4.3　蘑菇街直播：內(nèi)容+網(wǎng)紅KOL+電商　/ 071
4.3.1　蘑菇街直播的運(yùn)營(yíng)技巧　/ 071
4.3.2　蘑菇街直播的頻道流量入口　/ 073
4.4　拼多多直播：直播＋電商模式　/ 073
4.4.1　拼多多直播的特點(diǎn)　/ 074
4.4.2　給店鋪直播帶來更多流量　/ 075
4.4.3　強(qiáng)化粉絲運(yùn)營(yíng)獲得更多曝光　/ 078

第5章 自媒體直播引流，快速吸粉的最佳方式 082
5.1　自媒體玩法：利用直播帶動(dòng)自媒體增長(zhǎng)　/ 082
5.1.1　了解自身價(jià)值與用戶需求　/ 082
5.1.2　根據(jù)不同用戶制定收費(fèi)策略　/ 083
5.1.3　建立團(tuán)隊(duì)，提高內(nèi)容質(zhì)量和播放量　/ 084
5.1.4　策劃直播全案抓住痛點(diǎn)　/ 085
5.2　頭條直播：個(gè)性化的推薦機(jī)制　/ 085
5.2.1　今日頭條直播的運(yùn)營(yíng)技巧　/ 085
5.2.2　今日頭條直播引流技巧　/ 086
5.3　B站直播：廣受年輕人喜愛的直播平臺(tái)　/ 089
5.3.1　配置直播設(shè)備　/ 089
5.3.2　深耕B站直播　/ 090
5.3.3　細(xì)化市場(chǎng)定位　/ 091
5.3.4　直播帶來的新增長(zhǎng)點(diǎn)　/ 092
5.3.5　B站及行業(yè)的雙贏　/ 092
5.3.6　必備的引流技巧　/ 093

第6章 短視頻平臺(tái)直播，流量紅利不可錯(cuò)失 097
6.1　直播+短視頻：共享用戶流量池　/ 097
6.1.1　直播內(nèi)容的即時(shí)性、互動(dòng)性、強(qiáng)溝通性　/ 097
6.1.2　短視頻內(nèi)容的碎片化、精細(xì)化、分享性　/ 098
6.1.3　二者相輔相成，轉(zhuǎn)化流量　/ 101
6.2　抖音直播：值得收藏的引流寶典　/ 102
6.2.1　如何打造抖音直播室？　/ 102
6.2.2　抖音直播的吸粉技巧　/ 103
6.2.3　抖音直播的互動(dòng)玩法　/ 107
6.3　快手直播：打造強(qiáng)情感聯(lián)結(jié)　/ 109
6.3.1　快手平臺(tái)定位　/ 109
6.3.2　快手的直播業(yè)務(wù)　/ 109
6.4　快手直播：短期內(nèi)獲取大量的流量　/ 110
6.4.1　通過直播禮物加強(qiáng)互動(dòng)　/ 110
6.4.2　直播賣貨吸引精準(zhǔn)粉絲　/ 111
6.4.3　短期內(nèi)獲取大量的流量　/ 113

第7章 社交直播引流，實(shí)現(xiàn)批量化引流爆粉 115
7.1　直播+社交：激活用戶的活躍度　/ 115
7.1.1　社交化成直播平臺(tái)的新轉(zhuǎn)機(jī)　/ 116
7.1.2　社交直播衍生產(chǎn)業(yè)逐漸增多　/ 116
7.1.3　做社交直播需要注意的事項(xiàng)　/ 119
7.2　社交直播：用興趣連接你我　/ 121
7.2.1　產(chǎn)品框架多層次優(yōu)化　/ 121
7.2.2　設(shè)計(jì)打磨從整體到局部　/ 122
7.2.3　創(chuàng)新性的互動(dòng)：表情和小視頻　/ 123
7.2.4　直播動(dòng)畫特效：玩轉(zhuǎn)趣味互動(dòng)　/ 124
7.2.5　QQ空間直播：個(gè)性十足的“博客”　/ 125
7.2.6　千聊：基于微信的知識(shí)社區(qū)　/ 126

直播推廣篇
第8章 直播推廣技巧，實(shí)現(xiàn)線上線下的引流 130
8.1　直播推廣：集合多平臺(tái)優(yōu)勢(shì)　/ 130
8.1.1　利用社交網(wǎng)絡(luò)自由推廣　/ 130
8.1.2　建立品牌口碑專業(yè)推廣　/ 131
8.1.3　論壇推廣的內(nèi)容很豐富　/ 132
8.1.4　提取關(guān)鍵詞的軟文推廣　/ 133
8.1.5　跨越平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)盟推廣　/ 134
8.1.6　通過借勢(shì)造勢(shì)擴(kuò)大影響　/ 134
8.2　直播主題：以用戶為主進(jìn)行推廣　/ 135
8.2.1　注意直播目的　/ 135
8.2.2　迎合用戶口味　/ 136
8.2.3　抓住時(shí)代熱點(diǎn)　/ 137
8.2.4　打造噱頭話題　/ 138
8.3　直播渠道：進(jìn)行全方位推廣　/ 139
8.3.1　發(fā)布會(huì)+直播　/ 139
8.3.2　作秀+直播　/ 140
8.3.3　顏值+直播　/ 140
8.3.4　IP+直播　/ 141

第9章 直播營(yíng)銷技巧，讓陌生人成為新粉絲 143
9.1　營(yíng)銷本質(zhì)：注重人與人的互動(dòng)　/ 143
9.1.1　細(xì)化用戶標(biāo)簽，以差異化內(nèi)容引流　/ 144
9.1.2　利用“用戶即時(shí)消費(fèi)心理”銷售產(chǎn)品　/ 146
9.2　提高競(jìng)爭(zhēng)力：成為產(chǎn)品推廣女王　/ 147
9.2.1　從“貨品”營(yíng)銷轉(zhuǎn)向“內(nèi)容”營(yíng)銷　/ 147
9.2.2　關(guān)系：聚焦于“從人到人”的社交圈　/ 148
9.2.3　聚焦：形成以粉絲利益為核心的觀念　/ 149
9.2.4　升級(jí)：利用VR、云技術(shù)等增強(qiáng)用戶的體驗(yàn)　/ 149
9.3　直播營(yíng)銷：快速吸粉引流有秘訣　/ 150
9.3.1　營(yíng)銷引流：提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容　/ 150
9.3.2　營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：促進(jìn)用戶互動(dòng)　/ 154
9.3.3　小心謹(jǐn)慎：雷區(qū)要注意　/ 156
9.4　營(yíng)銷技巧：讓用戶無法拒絕你　/ 157
9.4.1　守護(hù)主播：吸引和沉淀新粉絲　/ 157
9.4.2　智能回復(fù)：快速響應(yīng)粉絲要求　/ 158
9.5　技巧提升：營(yíng)銷與推廣相結(jié)合　/ 159
9.5.1　營(yíng)銷方案的5大要素　/ 160
9.5.2　直播營(yíng)銷方案的執(zhí)行　/ 162
9.5.3　宣傳引流的4種方法　/ 162

第10章 直播內(nèi)容推廣，強(qiáng)化用戶場(chǎng)景式體驗(yàn) 165
10.1　內(nèi)容為王：解決需求才是真營(yíng)銷　/ 165
10.1.1　明確傳播點(diǎn)和真實(shí)性　/ 166
10.1.2　確保直播內(nèi)容的原創(chuàng)性　/ 167
10.1.3　確定直播內(nèi)容方向　/ 168
10.1.4　直播內(nèi)容形式　/ 171
10.1.5　把握熱點(diǎn)話題占先機(jī)　/ 172
10.1.6　直播內(nèi)容來源　/ 173
10.2　內(nèi)容至上：打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容　/ 176
10.2.1　內(nèi)容包裝：增加曝光　/ 176
10.2.2　封面設(shè)計(jì)：抓人眼球　/ 178
10.2.3　故事攻心：情景打動(dòng)　/ 180
10.2.4　突出賣點(diǎn)：有側(cè)重點(diǎn)　/ 180
10.2.5　創(chuàng)新內(nèi)容：創(chuàng)造新意　/ 181
10.2.6　發(fā)揮特長(zhǎng)：塑造個(gè)人特色　/ 181

第11章 直播產(chǎn)品推廣，“種草”引導(dǎo)消費(fèi)者決策 184
11.1　內(nèi)容帶貨：玩轉(zhuǎn)直播“種草”　/ 184
11.1.1　從產(chǎn)品入手：用戶偏愛的“種草”產(chǎn)品　/ 185
11.1.2　從主播入手：尋找高商業(yè)價(jià)值的達(dá)人主播　/ 187
11.1.3　從內(nèi)容入手：利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“種草”　/ 190
11.2　優(yōu)質(zhì)貨源：高質(zhì)量產(chǎn)品留住粉絲　/ 191
11.2.1　用戶分析：提高產(chǎn)品精準(zhǔn)度　/ 193
11.2.2　產(chǎn)品分析：提升產(chǎn)品推廣率　/ 194
11.3　推廣技巧：5個(gè)方法提高成交率　/ 195
11.3.1　建立信任，拉近用戶距離　/ 195
11.3.2　營(yíng)造緊迫感，促使用戶下單　/ 196
11.4　搶占優(yōu)勢(shì)：呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值　/ 198
11.4.1　直播推廣增加購買欲望　/ 198
11.4.2　零距離推廣促進(jìn)消費(fèi)頻率　/ 199
11.4.3　網(wǎng)紅與直播相輔相成　/ 200
11.5　“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”：推廣“網(wǎng)紅產(chǎn)品”　/ 202
11.5.1　發(fā)展網(wǎng)紅模式：減少邊際成本　/ 203
11.5.2　外部KOL合作：打造高轉(zhuǎn)化率直播間　/ 203
11.5.3　內(nèi)部KOL孵化：直播宣傳低成本　/ 204
11.5.4　樹立標(biāo)簽定位：加深產(chǎn)品印象　/ 205
11.5.5　信號(hào)傳遞模型：吸引消費(fèi)人群　/ 205
11.5.6　注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)決定成敗　/ 206

第12章 引爆流量的推廣技巧 207
12.1　直播活動(dòng)的推廣技巧　/ 207
12.1.1　策劃直播活動(dòng)腳本　/ 207
12.1.2　策劃直播活動(dòng)方案　/ 212
12.1.3　執(zhí)行直播活動(dòng)方案　/ 213
12.2　直播活動(dòng)策劃的執(zhí)行　/ 213
12.2.1　直播活動(dòng)方案的模板　/ 214
12.2.2　直播活動(dòng)常見的開場(chǎng)　/ 214
12.2.3　5種直播互動(dòng)的玩法　/ 216
12.2.4　在直播中如何歡迎用戶　/ 218
12.2.5　在直播中如何用提問引導(dǎo)用戶　/ 219
12.2.6　在直播中如何引導(dǎo)用戶助力　/ 219
12.2.7　在直播中如何推銷產(chǎn)品　/ 220
12.2.8　在直播中如何引導(dǎo)用戶購買　/ 222
12.2.9　在直播中如何回答問題　/ 224