人人可做帶貨主播：直播時(shí)代下的營銷突圍

第01章 高光時(shí)刻：直播帶貨已成轉(zhuǎn)型升級(jí)新風(fēng)口
1. 直播帶貨行業(yè)火爆，頭部主播收入驚人 / 2
2. 從產(chǎn)地到用戶，直播直接促成購買 / 5
3. 直播帶貨參與者構(gòu)成的完整鏈條 / 9
4. 短視頻內(nèi)容營銷現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) / 13
5. 下一個(gè)十年的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：直播帶貨 / 17

第02章 此處高能：更勝一籌的直播消費(fèi)體驗(yàn)
1. 直播間是秒殺的天然促銷場景 / 20
2. 主播架起了用戶和產(chǎn)品之間的橋梁 / 22
3. 講解更有針對(duì)性，展品形式更加真實(shí) / 24
4. 主播生態(tài)圈的“二八原則” / 28
5. 企業(yè)直播——視頻化營銷的魅力 / 32

第03章 模式解析：直播帶貨圈現(xiàn)有的四種模式
1. 純傭金帶貨模式：企業(yè)最喜歡的一種方式 / 36
2. 服務(wù)費(fèi)+傭金模式：一定費(fèi)用加銷售額的產(chǎn)品傭金 / 39
3. 短視頻+直播模式：內(nèi)容、廣告、互動(dòng)三個(gè)核心 / 41
4. 品牌曝光模式：主播根據(jù)品牌方需求制作短視頻在平臺(tái)發(fā)布 / 44

第04章 平臺(tái)玩法：主要直播平臺(tái)運(yùn)營邏輯
1. 淘寶直播：邊看邊買的邏輯 / 48
2. 抖音直播：以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn) / 52
3. 快手直播：非常強(qiáng)大的帶貨基因 / 57
4. 拼多多直播：幫助企業(yè)和主播快速實(shí)現(xiàn)裂變 / 61
5. 小紅書直播：較強(qiáng)的社交種草和筆記基因 / 65
6. 看點(diǎn)直播：去中心化——讓用戶選擇 / 69

第05章 入局必知：直播帶貨的五大法則
1. 流量：流量為王時(shí)代，流量是第一生產(chǎn)力 / 72
2. 人：除了才藝和顏值，實(shí)現(xiàn)交易才是重點(diǎn) / 75
3. 貨：選擇好的供應(yīng)鏈、選擇好的商品 / 78
4. 場：直播間、平臺(tái)的場地設(shè)置異常重要 / 81
5. 復(fù)盤：數(shù)據(jù)梳理直播優(yōu)劣，記下可以提高的點(diǎn) / 84
6. 直播運(yùn)營進(jìn)階三階段：場貨人、貨場人、人場貨 / 86

第06章 能力打造：主播超強(qiáng)帶貨能力的硬核內(nèi)功
1. 垂直領(lǐng)域KOL需擁有超強(qiáng)技能 / 90
2. 鮮明的個(gè)人特色：超愛追熱點(diǎn) / 94
3. 持續(xù)、穩(wěn)定的原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出 / 97
4. 研究產(chǎn)品，選品符合KOL氣質(zhì)和用戶需求 / 99
5. 懂得運(yùn)營，選對(duì)平臺(tái)并打通銷售路徑 / 101
6. 做帶貨主播，能力和知識(shí)均不可或缺 / 104

第07章 心態(tài)修煉：調(diào)整直播心態(tài)，讓用戶喜歡和你聊
1. 有一個(gè)好心態(tài)，至少能增加耐心 / 108
2. 你的聊天內(nèi)容決定用戶和不和你聊天 / 112
3. 和直播間里的用戶交流，要有豐富的表情和動(dòng)作 / 116
4. 黑粉言語粗俗，你要有大度的笑容 / 119
5. 關(guān)注反饋，把好的感受帶給用戶 / 124
6. 具備演員素質(zhì)，真情投入，入景入戲 / 127

第08章 內(nèi)容輸出：才藝展示、生活直播、搞笑段子、聊天嘮嗑
1. 才藝展示：用個(gè)人才藝吸引用戶，聚集人氣 / 132
2. 生活直播：展示自己的日常生活場景 / 135
3. 講幽默搞笑段子：活躍氣氛，增加人氣 / 138
4. 聊天嘮嗑：講究方法，讓更多的人喜歡你 / 141

第09章 開播準(zhǔn)備：思想、平臺(tái)、硬件、腳本、人員一個(gè)都不能少
1. 思想準(zhǔn)備：弄清從業(yè)動(dòng)機(jī)，確定基本思路 / 148
2. 平臺(tái)準(zhǔn)備：選好適合自己的平臺(tái)很重要 / 150
3. 硬件準(zhǔn)備：手機(jī)、耳麥及個(gè)人形象等 / 153
4. 腳本準(zhǔn)備：用大綱梳理流程、管理話術(shù)、參照內(nèi)容 / 157
5. 人員準(zhǔn)備：主播、副播、導(dǎo)播、助播、美工、客服 / 161

第10章 帶貨前奏：直播帶貨六大引流方式
1. 廉價(jià)商品引流：以低價(jià)商品引導(dǎo)用戶關(guān)注 / 166
2. 購買官方直播推廣：按引流數(shù)量付推廣費(fèi) / 169
3. 用戶幫忙：引導(dǎo)在線用戶增加人氣熱度 / 173
4. 向大V“借”流量：想辦法蹭大主播的熱度 / 176
5. 構(gòu)建賬號(hào)矩陣：大小號(hào)之間相互打榜、引流 / 178
6. 資源位引流：淘寶、拼多多資源位引流方法 / 180

第11章 制造爆款：直播帶貨的規(guī)律和技巧
1. 直播帶貨，先要導(dǎo)流并留住用戶 / 184
2. 心理價(jià)格戰(zhàn)，讓用戶覺得“買到就是賺到” / 189
3. 通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示你的專業(yè)度 / 192
4. 給出解決方案，增強(qiáng)信任感 / 196

第12章 轉(zhuǎn)化策略：主播“忽悠”買單背后的秘密
1. 基于人格信任，與“陌生人”建立信任 / 200
2. 挖掘用戶“痛點(diǎn)”，引起購買需求 / 203
3. 向用戶傳達(dá)：我的直播間貨最便宜 / 206
4. 贈(zèng)品多多，攻破用戶的心理防線 / 209
5. 用戶下單時(shí)，增強(qiáng)信任感 / 213
6. 主播連麥互相配合，刺激用戶下單 / 216
7. 利用價(jià)格策略，刺激用戶沖動(dòng)下單 / 220
8. 讓用戶在直播間長時(shí)間停留 / 222

參考文獻(xiàn) / 224