抖音運營：自媒體流量獲取與變現(xiàn)營銷技法

上篇　抖音內(nèi)容制作與視頻加工
第1章　數(shù)據(jù)為王：通過數(shù)據(jù)感受爆紅的抖音／3
1.1 產(chǎn)品分析：結(jié)構(gòu)＋業(yè)務(wù)邏輯＋功能頁面 4
1.2 推薦機制：流量池＋時間效應(yīng)＋權(quán)重算法 14
1.3 市場數(shù)據(jù)：規(guī)模＋表現(xiàn)＋展望 17
1.4 增長數(shù)據(jù)：用戶增長曲線＋App Store排名 24
1.5 周期數(shù)據(jù)：已經(jīng)進入成熟期 28
1.6 用戶數(shù)據(jù)：年齡＋性別＋區(qū)域＋使用時長 31
第2章　定位：需求、價值、競爭、用戶畫像／37
2.1 做清晰垂直的定位 38
2.2 明確用戶需求，打造人格化賬號 39
2.3 牢牢鎖定一個專長領(lǐng)域 45
2.4 以市場稀缺方向為切入點 49
2.5 為用戶提供價值，獲取精準(zhǔn)流量 53
2.6 競品也需要定位 57
2.7 積極創(chuàng)新，不斷升級 61
2.8 做出精準(zhǔn)的用戶畫像 65
第3章　特色內(nèi)容：突出你的優(yōu)勢，拿出你的專業(yè)／73
3.1 內(nèi)容形式：UGC內(nèi)容生產(chǎn)＋PGC熱門內(nèi)容 74
3.2 生活類內(nèi)容成為抖音的主流 78
3.3 采訪類內(nèi)容設(shè)置的三個重點 84
3.4 美食類內(nèi)容：區(qū)域美食號＋教程美食號 91
3.5 顏值＋身材＋表現(xiàn)力＋親和力=一見傾心 96
3.6 戲精打造搞笑類內(nèi)容 101
3.7 美妝類內(nèi)容：化妝帶貨兩不誤 106
3.8 萌寵類內(nèi)容：越來越受歡迎 111
3.9 有才藝和技能就要勇敢秀出來 114
3.10 風(fēng)景類內(nèi)容：創(chuàng)造美的享受 118
第4章　優(yōu)化制作內(nèi)容：原創(chuàng)、熱點、代入感／123
4.1 圖片、排版、字體助力圖文類內(nèi)容 124
4.2 以目標(biāo)用戶為核心尋找制作方向 127
4.3 原創(chuàng)，原創(chuàng)，一定要原創(chuàng) 131
4.4 借勢名人是突出重圍的絕佳途徑 134
4.5 個性與趣味是兩大必備“調(diào)味料” 136
4.6 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容三要素：故事化、可互動和易模仿 138
4.7 適當(dāng)加入反轉(zhuǎn)，提升吸引力 141
4.8 追隨熱門，增加曝光率 143
4.9 選題要循序漸進，由易到難 146
4.10 用情感傳遞內(nèi)容的深意 148
4.11 保證能持續(xù)地輸出素材 149
4.12 保證對內(nèi)容趨勢的敏感度 150
第5章　拍攝：設(shè)備選擇與視頻質(zhì)量把控／151
5.1 設(shè)備跟得上，制作才能精良 152
5.2 將拍攝的景別理清楚 153
5.3 每一幀的質(zhì)量都要保證 154
5.4 拒絕第三方水印、遮擋物 155
5.5 鏡頭不能卡頓 155
5.6 視頻中間切忌太多轉(zhuǎn)換 157
5.7 掌握拍攝快閃的技巧 158
5.8 拍攝“系列”視頻，優(yōu)化口碑 159
5.9 統(tǒng)一視頻的風(fēng)格與水準(zhǔn) 161
5.10 拍滿15秒并非最佳，10秒左右更受 歡迎 162
第6章　剪輯與發(fā)布：突出重點，多元化融合／165
6.1 加入特效，營造特定氛圍 166
6.2 開頭和結(jié)尾要有變化 169
6.3 學(xué)會把照片、相冊變成視頻 170
6.4 選擇契合度高的背景音樂 171
6.5 標(biāo)題有個性，不做標(biāo)題黨 174
6.6 封面完整、美觀、呼應(yīng)主題 177
6.7 利用分享文案濃縮視頻精華 179
6.8 做好內(nèi)部觀評與外部調(diào)查 183
6.9 后期剪輯要突出重點 185
6.10 黃金時段很重要，選好發(fā)布時間 187
6.11 多城市發(fā)布，大面積撒網(wǎng) 189
下篇　抖音運營四階段重點：吸粉 運營 變現(xiàn) 復(fù)盤
第7章　種子期吸粉：多渠道引流／193
7.1 不可忽視種子粉絲／194
7.2 找準(zhǔn)目標(biāo)粉絲群體／196
7.3 重視互粉互贊互評的威力／197
7.4 做好粉絲的情緒引導(dǎo)／199
7.5 關(guān)注粉絲的“三感”／201
7.6 讓粉絲發(fā)展粉絲／203
7.7 從大V那里蹭粉絲／205
第8章　增長期吸粉：拿專業(yè)做用戶留存／207
8.1 進一步挖掘潛在粉絲／208
8.2 互動越好，粉絲越多／209
8.3 有技巧地與粉絲評論互動／210
8.4 形成獨具特色的IP／213
8.5 積極參加抖音發(fā)起的活動／218
8.6 定期或不定期發(fā)放福利／220
8.7 保留神秘感／223
8.8 眼淚≠感動，煽情要適可而止／223
8.9 多制造一些參與性強的話題／224
8.10 建立更新機制，培養(yǎng)粉絲習(xí)慣／226
第9章　矩陣化運營：量變產(chǎn)生質(zhì)變／229
9.1 掌握PRAC理論，打造抖音矩陣／230
9.2 注冊小號，多賬號布局／232
9.3 大號小號互相推廣／234
9.4 不同賬號要有不同定位／236
9.5 賬號一定要干凈，不能造假／238
9.6 團結(jié)就是力量，配備專業(yè)團隊／238
第10章　借勢運營：他山之石，可以攻玉／245
10.1 到主流音樂平臺發(fā)布評論／246
10.2 到主流視頻平臺發(fā)布評論／248
10.3 通過微博超級話題做推廣／248
10.4 微信朋友圈的力量不可小覷／251
10.5 進行數(shù)據(jù)分析，掌握推廣情況／251
10.6 用心設(shè)計評論區(qū)的名稱和頭像／253
10.7 發(fā)起挑戰(zhàn)賽，獲得關(guān)注度／253
第11章　產(chǎn)品推介：創(chuàng)意先行，提升轉(zhuǎn)化率／257
11.1 秀出產(chǎn)品，直接展示／258
11.2 突出并放大產(chǎn)品優(yōu)勢／259
11.3 保證真實，淡化營銷痕跡／260
11.4 流量明星效應(yīng)無處不在／261
11.5 跨界合作，增添新元素／262
11.6 將產(chǎn)品或廣告植入到場景當(dāng)中／263
11.7 選擇豎屏的展現(xiàn)形式／264
11.8 適當(dāng)曝光日常，充分呈現(xiàn)口碑／267
11.9 設(shè)計創(chuàng)意貼紙，提高參與度／268
11.10 少投硬廣，多找KOL植入／270
11.11 玩好抖音，得有利他心態(tài)／273
11.12 增強信任＞滿足需求／274
第12章　變現(xiàn)期：直播賣貨與轉(zhuǎn)型升級／277
12.1 讓廣告充分融入視頻當(dāng)中／278
12.2 做廣告需要幽默細胞／280
12.3 “有效互動率”展現(xiàn)廣告效果／284
12.4 賣貨之前，先練就強大的說服力／286
12.5 把店鋪鏈接放在抖音上／289
12.6 借助視頻大力宣傳衍生產(chǎn)品／291
12.7 賣服務(wù)也是賣貨的一種／293
12.8 直播逐漸成為變現(xiàn)的重頭戲／294
12.9 才華越出眾，打賞越豐厚／298
12.10 直播賣貨讓變現(xiàn)更容易／302
12.11 在直播中親自“試驗”產(chǎn)品／305
第13章　復(fù)盤：吸取教訓(xùn) 發(fā)揚長處=走向成功／307
13.1 復(fù)盤是成為“抖音大咖”的關(guān)鍵點／308
13.2 目標(biāo)合理，才可以讓失敗遠離／310
13.3 結(jié)果既要有不足，又要有優(yōu)點／311
13.4 總結(jié)失敗原因，積累更多經(jīng)驗／312
13.5 把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力／314
參考文獻／315