銷售大咖那些事

定　價：￥48.00

作　者：	張海翔
出版社：	廣東旅游出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787557018047	出版時間：	2019-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　為什么絞盡腦汁，你的銷量額卻遲遲不漲？為什么你找不到推銷時機？為什么明明商品是同一款式，價格便宜很多，還是沒人埋單？……沒有人天生就是銷售精英，想要在職業(yè)上取得進步，向領域里的高手學習無疑是一條捷徑。向銷售大咖學習銷售那些事，讓你在面對陌生的客戶時不再退縮，幫助少有訂單的你快速掌握成交秘訣，使處于職業(yè)倦怠中的你重新認識銷售，以更飽滿的熱情投入工作之中?！朵N售大咖那些事》結合19位大咖的傳奇銷售經(jīng)歷，記錄他們的故事，剖析銷售的各個環(huán)節(jié)，講述高銷售業(yè)績的技巧與經(jīng)驗。全書120個經(jīng)典案例、49個銷售錦囊、95句大咖語錄，講述堪稱范本的成交過程！翻開這《銷售大咖那些事》，你會發(fā)現(xiàn)大咖別于常人的閃光點，找到大咖出奇制勝的法寶，體悟銷售大咖的成交智慧。學以致用，你也能創(chuàng)造下一個銷售奇跡！

作者簡介

　　深圳心想事成控股董事長知名演說訓練專家資深管理咨詢顧問營銷策劃師從事培訓15年，著有《銷售法：超強催眠式銷售法》《與卡耐基說再見》等暢銷書，每年演講200余場。其品牌課程《七劍演說特訓》已經(jīng)成為行業(yè)標桿，以實戰(zhàn)為主，思路為王，“口才魔法公式”，讓演講更簡單、更輕松。其的《不錯講師黃埔軍校特訓》專業(yè)打造各行業(yè)講師，零基礎直接參加，幫助數(shù)萬人實現(xiàn)踏上舞臺的夢想。其培訓風格激情睿智，妙趣橫生，針對性強。并一直致力于研究各行業(yè)銷售精英的成功秘籍，從中總結出可行的成功經(jīng)驗用于實踐。

圖書目錄

章將潛在客戶轉化為精準客戶
1．湯姆·霍普金斯：人人都是你的客戶
2．原一平：要不斷去認識新朋友，這是成功的基石
3．喬·吉拉德：每一個客戶背后都站著250個準客戶
4．杰·亞伯拉罕：常跟有助于你業(yè)務的人溝通
5．湯姆·霍普金斯：從公司內(nèi)部挖掘客戶信息
6．戴夫·多索爾森：用創(chuàng)意捕捉潛在客戶
7．喬·坎多爾弗：接近客戶要有巧辦法
第二章開啟與客戶聊天的正確模式
1．齊格·齊格勒：聊點兒與銷售無關的事
2．博恩·崔西：談論客戶感興趣的話題
3．雷蒙·A·施萊辛斯基：推銷員更應是一位出色的聽眾
4．喬·甘道夫：用獨特的開場白抓住客戶的注意力
5．喬·吉拉德：說不該說的話容易節(jié)外生枝
第三章形象給力業(yè)績倍增
1．湯姆·霍普斯金：初次見面就可分辨出銷售員的能力
2．喬·吉拉德：好形象是塊敲門磚
3．原一平：苦練笑容，笑容能感染客戶
4．弗蘭克？格：不斷提高自己的銷售能力
5．原一平：幽默推銷，客戶也會愛上你
第四章讓客戶感受到你的重視和關心
1．喬·吉拉德：記住別人的名字和面孔
2．喬·吉拉德：玫瑰花和賀卡
3．陳明莉：為客戶設計適合的產(chǎn)品
4．馬里奧·歐霍文：感情——理解——感情
5．湯姆·霍普金斯：來者是客，不可以貌取人
6．喬·吉拉德：不要浪費客戶的時間
第五章找到并滿足用戶的潛在痛點
1．·科特勒：發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的需求才是營銷
2．特德·萊維特：顧客購買的是解決問題的辦法
3．齊格·齊格勒：把“為什么”引入談話中
4．齊格·齊格勒：講究提問的方式
5．原一平：用激將戰(zhàn)術攻克個性孤傲的客戶
第六章給客戶一個購買的理由
1．喬·吉拉德：關鍵時刻幫助客戶做決定
2．喬·吉拉德：不妨讓客戶欠點兒人情
3．喬·吉拉德：不要急著和客戶談價格
4．杰·亞伯拉罕：帶給客戶一些真誠的“保證”
5．齊格·齊格勒：暗示是一種神奇的力量
6．喬·吉拉德：推銷活動真正的開始在成交之后
7．博恩·崔西：交易結束，但與客戶的聯(lián)系不能斷
第七章讓客戶無法拒絕你的成交絕招
1．柴田和子：找準能夠拍板的人
2．喬·吉拉德：留心客戶送出的“秋波”
3．湯姆·霍普金斯：適時在客戶面前制造緊張氣氛
4．柴田和子：善于“得寸進尺”
5．徐鶴寧：百分之百地相信自己推銷的產(chǎn)品
6．河瀨和幸：避免營造一定要賣出去的氣氛
7．原一平：給客戶留下坦誠負責的好印象
第八章銷售到最后，拼的都是逆商
1．弗蘭克？格：抱著被拒絕的心理去爭取
2．喬·吉拉德：托辭≠拒絕
3．戴夫·多索爾森：尋找說服客戶的機會
4．原一平：面對推銷失敗，要鍥而不舍
5．齊格·齊格勒：克服銷售中的膽怯
6．戴夫·多索爾森：推銷員永遠不說“不可能”
7．克萊門特·斯通：有些失敗是可以逆轉的