王婆推銷術(shù)

第一章 謀劃在胸，策劃開路
從“王婆賣瓜”看營銷策略
設(shè)計好推銷的問題
得“王婆”者得天下
謀定而后動的策略
知己知彼搞策劃
用營銷促進銷售
推銷的目的是為顧客解決問題
銷售型廣告的策劃攻略
推銷員是這樣煉成的
第二章 “金點子”勝過千軍萬馬
獲得突破性創(chuàng)意的四步法
好想法可以帶來無限的收益
好想法要用故事來包裝
創(chuàng)意就在平凡中
賣產(chǎn)品也是賣點子
創(chuàng)意是營銷策劃的靈魂
思路決定出路
推銷需要拓寬思路
推銷需要創(chuàng)意
第三章 事半功倍的營銷
乞丐教你做營銷
事半功倍的營銷模式
21種低成本營銷策略
網(wǎng)絡(luò)——打開營銷新局面
省時省力做營銷
第四章 善于借力
觸類旁通，無往不勝
成功者善于借力
他山之石，可以攻玉
借助語言技巧做推銷
借力營銷的杠桿法則
借力讓營銷變得簡單
銷售員如何借力營銷
兔子借力吃掉狼
善于借力，更勝一籌
第五章 定位準確才能有的放矢
營銷定位，打開新營銷之門
1分鐘診所：切割定位的經(jīng)典
嬰童產(chǎn)品營銷策劃營造文化氣質(zhì)
瓶裝水三巨頭的營銷策略比較
比較廣告：保潔產(chǎn)品營銷的經(jīng)典策略
電子商務(wù)營銷策略分析
如家酒店集團的營銷策略分析
“百年孤獨”酒的營銷策略
第六章 推銷誤區(qū)
銷售員談話“十大忌”
銷售員容易犯的錯誤
沒有信心就沒有成功
推銷大的失敗是提前放棄
缺乏勇氣，畏懼挑戰(zhàn)
不能多角度看待問題
不能發(fā)現(xiàn)機會就不能改變?nèi)松?br />推銷員應(yīng)該杜絕的五個錯誤
第七章 拒絕后的堅韌：戰(zhàn)勝自我的推銷術(shù)
客戶拒絕的類型分析
你為什么會被拒絕？
成功從被拒絕開始
被拒絕后的自我提升
拒絕的客戶才是準客戶
第八章 客戶至上原則：我為什么獲得訂單
帶著創(chuàng)意拜訪客戶
客戶至上的營銷原則
站在客戶的角度思考問題
把客戶當成朋友
把客戶的利益放在位
換位思考的推銷智慧
你為什么獲得訂單
了解客戶的內(nèi)心世界才能做好推銷
客戶的感覺就是自己成功的感覺
第九章 導(dǎo)購員的角色如何扮演
導(dǎo)購員要扮演的8種角色
做一個會講故事的導(dǎo)購員
導(dǎo)購員的四大技巧
導(dǎo)購角色“四不做197”
導(dǎo)購員：制勝銷售終端
導(dǎo)購員的素質(zhì)對業(yè)績的影響
導(dǎo)購員的錯誤分析
第十章 包裝術(shù)無處不在
包裝在市場營銷里的作用
商品包裝的重要性
產(chǎn)品包裝技巧及分類
包裝在現(xiàn)實中的應(yīng)用
第十一章 巧打“品牌”牌
戰(zhàn)略：讓品牌亮起來
“大紅鷹”品牌戰(zhàn)略分析
品牌營銷的5要素
加多寶大戰(zhàn)王老吉
“李寧”獨立自我的新品牌戰(zhàn)略
品牌營銷的成功法則
第十二章 功夫在詩外的成功秘笈
明星不是永遠的鞍馬
跳出營銷看功夫
人性化的銷售才能留住顧客
營銷需要打好“感情牌”
公益也能做營銷
用故事締造出的品牌神話
第十三章 廣告的妙用
給廣告加上一個完美的創(chuàng)意
創(chuàng)意創(chuàng)造財富奇跡
廣告成功的前是定位
讓廣告產(chǎn)生應(yīng)有的效果
二維碼：掌中的廣告世界
廣告語是廣告營銷的靈魂
第十四章 推銷王牌戰(zhàn)法
瞞天過海
借刀殺人
以逸待勞
聲東擊西
笑里藏刀
李代桃僵
欲擒故縱