營銷渠道邊界人員間關(guān)系對機會主義行為作用研究：基于容忍視角

　　現(xiàn)有營銷渠道研究認為，中國環(huán)境中營銷渠道間關(guān)系對渠道機會主義行為只具有約束作用。但本書作者研究發(fā)現(xiàn)，中國渠道間不僅存在正式的組織間關(guān)系，還存在非正式的邊界人員間個人關(guān)系。渠道邊界人員間存在的非正式關(guān)系對渠道間機會主義行為不僅具有約束作用，還通過邊界人員間信任對組織間機會主義行為產(chǎn)生容忍作用。同時，由于渠道間邊界人員扮演雙重角色，對渠道間機會主義行為，也會基于個人和組織動機而產(chǎn)生對機會主義行為的容忍作用。渠道間邊界人員基于不同動機對機會主義行為的容忍導致渠道組織之間產(chǎn)生強形式和弱形式的機會主義行為。此外，渠道之間的依賴關(guān)系和渠道邊界人員的個人導向也對渠道機會主義行為的容忍作用產(chǎn)生影響。

暫缺《營銷渠道邊界人員間關(guān)系對機會主義行為作用研究：基于容忍視角》作者簡介