談判心理學(xué)：一開(kāi)口就能說(shuō)服所有人

第一章 自信言談成功之基
言談符合文化背景
善于表達(dá)才是人生贏家
會(huì)說(shuō)話(huà)是人際交往的“利器”
尋找機(jī)會(huì)開(kāi)口練習(xí)
不要把說(shuō)話(huà)當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)
關(guān)掉緊張接收器
在閑聊中學(xué)習(xí)說(shuō)話(huà)技巧
人際溝通的誠(chéng)意策略
堅(jiān)持話(huà)由旨遣的原則
為什么害怕當(dāng)眾說(shuō)話(huà)
沖淡恐懼心理的辦法
收集談話(huà)的題材和資料
給他人留下良好的印象
第二章 掌握技巧事半功倍
說(shuō)服人是一門(mén)藝術(shù)
攻其之所必救
給對(duì)方找個(gè)臺(tái)階下
巧用身體語(yǔ)言
交談中的插話(huà)技巧
找出對(duì)方的興趣點(diǎn)
設(shè)計(jì)脫俗的告別語(yǔ)
第三章 成功表達(dá)有章可循
幽默的力量
合理運(yùn)用修辭技巧
怎樣才能問(wèn)得巧
回答要講究的技巧
最樸實(shí)的東西最具有生命力
贊美之言的魔力
不要濫用“情緒性的語(yǔ)言”
第四章 謹(jǐn)慎交談避免誤區(qū)
言多必失，禍從口出
不要把談話(huà)談成僵局
彬彬有禮，不可無(wú)理
自我吹捧，眾矢之的
自我炫耀，不智之舉
不同場(chǎng)合的說(shuō)話(huà)忌諱
同語(yǔ)異義，慎重處理
開(kāi)玩笑要注意場(chǎng)合，把握尺度
談話(huà)靈活，切忌呆板
質(zhì)問(wèn)語(yǔ)氣，傷害感情
煩惱己嘗，快樂(lè)分享
第五章 生活口才必備技巧
把握說(shuō)話(huà)的時(shí)機(jī)
“一見(jiàn)如故”的訣竅
說(shuō)服訪(fǎng)客離開(kāi)的技巧
說(shuō)服父母的技巧
順勢(shì)牽連、借風(fēng)行舟
好口才化解小矛盾
夫妻溝通的技巧
關(guān)注不起眼的細(xì)節(jié)
敲打、懷柔兩手抓
冷靜從容面對(duì)羞辱
第六章 辯論口才機(jī)敏果斷
先聲奪人，占據(jù)主動(dòng)位置
辯論成功八字訣
用氣勢(shì)壓倒對(duì)方
誘使對(duì)方說(shuō)“是”
引用歷史事例增強(qiáng)說(shuō)服力
“就坡騎驢”，一招勝敵
寓諷刺于比喻之中
針?shù)h相對(duì)地駁倒對(duì)方
以子之矛，攻子之盾
聲東擊西的策略
情中寓理，交替轉(zhuǎn)化
以謬制謬，以毒攻毒
將“球”踢回去
由遠(yuǎn)至近，由此及彼
“攻心”才是上策
第七章 職場(chǎng)語(yǔ)言藝術(shù)
常用求職方法綜述
在無(wú)機(jī)會(huì)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)
如何通過(guò)面試
面試時(shí)的禁忌話(huà)題
使上司愉快地接受建議
先抑后揚(yáng)的力量
遵循誠(chéng)實(shí)的基本原則
找一個(gè)適當(dāng)?shù)慕杩诰芙^對(duì)方
如何與上司建立愉快的關(guān)系
與職員相處之道
怎樣與同事和諧共處
第八章 談判口才智勇雙全
談判的特征
商業(yè)談判一點(diǎn)通
商業(yè)談判輔助技巧
成功的談判沒(méi)有失敗者
察言觀色，調(diào)整策略
工于心計(jì)，巧于言辭
軟磨硬拖，使對(duì)手讓步
說(shuō)話(huà)要留有余地
綿里藏針，軟中有硬
曲言婉至談判法
第九章 推銷(xiāo)口才靈活多變
好的開(kāi)場(chǎng)白使推銷(xiāo)成功一半
創(chuàng)新的推銷(xiāo)技術(shù)
交易中不宜與顧客爭(zhēng)辯
揚(yáng)人之長(zhǎng)，揭己之短
善于制造懸念
用暗示影響顧客
顧客說(shuō)“考慮看看”時(shí)
“沒(méi)錢(qián)”可能是一種借口
善聽(tīng)者亦是善言者
掌握顧客的心理
化不圓滿(mǎn)為圓滿(mǎn)