國際商務談判（英文版·第6版）

　　《國際商務談判（英文版·第6版）/工商管理經(jīng)典叢書·市場營銷系列》針對談判的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和過程，建立了談判原則和技能的完整課程體系。談判專家：湯普森教授為沖突解決與組織方面的知名學者，專門從事談判中個體與組織層面的問題研究。內(nèi)容優(yōu)勢：全書內(nèi)容建立在大量的科學研究的基礎上，引述了近年來談判研究的新成果，體現(xiàn)了談判原則的客觀性和科學性。其中，第4章聚焦“雙贏談判”即整合性談判，創(chuàng)新性地提出要擴大資源餡餅，從而分得更多資源；第8章介紹了幫助談判者突破思維界限的策略，以及在談判中使用創(chuàng)造力和想象力的技巧。這些內(nèi)容實用易學，可以提升談判的能力。聚焦談判技能：全書基于技能的方法，第Ⅱ篇和第Ⅲ篇涵蓋了較為復雜卻經(jīng)常發(fā)生的談判情況，同時附有大量實例，利于讀者提高談判技能。各章均以一個真實的案例研究開篇，第6版更新了大量國際商務談判案例。

　　利？湯普森（Leigh L.Thompson）凱洛格管理學院爭議解決與組織方面的J. Jay Gerber教授。擔任凱洛格Leading High Impact團隊執(zhí)行項目和凱洛格團隊與群體研究中心的主任，經(jīng)理人談判策略項目的副主任。發(fā)表論文100多篇，撰寫著作10部。教學風格是將體驗式學習與理論驅(qū)動相融合。