轉化為王：電商達人運營之道

目錄前言第1章關鍵詞轉化：依據(jù)淘寶搜索新規(guī)則，抓取關鍵詞
1.1淘寶搜索關鍵詞新規(guī)則
1.2關鍵詞禁止用新《廣告法》極限用語
1.3避免負面或敏感詞匯
1.4堆砌關鍵詞影響排名
1.5拓展關鍵詞列表：使用自動化工具找到更多的關鍵詞
1.6精確關鍵詞列表：刪除不精準和競爭過于激烈的關鍵詞
1.7選擇目標關鍵詞：行業(yè)關鍵字+產(chǎn)品關鍵字
1.8使用百度指數(shù)：根據(jù)需求圖譜，觀察搜索需求變化趨勢
1.9百度搜索標題：避免雷同標題
1.10標題/標簽長度不要超過30個字
1.11特殊符號：標題中不使用“※”等特殊符號
1.12全角/半角：寶貝命名時，使用半角輸入
1.13空格規(guī)律：“內(nèi)衣 女”優(yōu)于“內(nèi)衣女
1.14節(jié)日微調：情人節(jié)，鮮花權重上升
1.15季節(jié)微調：冬天，搜衣服多是冬衣
1.16使用關鍵詞拼音來做網(wǎng)站URL
1.17剩余時間：利用規(guī)則，在客戶交易的高峰期上架
1.18防降權：如果交易量不被認同，應立即糾正第2章標題轉化：30種標題模式，滿足買家痛點需求
2.1急迫感：今年在家工作賺了10萬元
2.2獨特性：為什么日本女性擁有美麗肌膚
2.3具體性：在飛機上絕對不要吃的食物
2.4實際益處：以免費吸引買家注意
2.5比價格：友商2999元，同一配置僅售2299元
2.6比品質：一樣的價格，不一樣的質量
2.7限額法：產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得，莫失良機
2.8給結果：30天掌握技能，60天薪水過萬
2.9畫餅法：50歲的年齡，12歲的記憶力
2.10震驚法：120斤，居然看起來這么瘦
2.11承諾法：7天包退包換，還包郵
2.12給方法：沒空去韓國？就來××小屋
2.13價值法：價值3萬元的豪華套餐，限量8888元
2.14速成法：30天能學會，60天成達人
2.15佐證法：百萬女神選擇，她們都在用
2.16聯(lián)想法：下雨天，巧克力和音樂更配哦
2.17逃離恐懼：黑不怕，瞬間變白
2.18孤獨型：“脫單”神器，輕松找到另一半
2.19面子型：價格雖高，但閨蜜都在用
2.20數(shù)據(jù)型：讓大數(shù)據(jù)與尺寸無縫對接
2.21特定型：這是00后必備的風衣
2.22數(shù)字型：50公里沒有工廠，純凈水源
2.23疑問型：如何讓你的回頭率超過120%
2.24“攀附”型：當紅巨星××都在使用的產(chǎn)品
2.25限時型：僅限今日2小時，大獎等你拿
2.26制造負面型：如果你超過了21歲，再不增高就晚了
2.27同類型關聯(lián)：不同花色的T恤放一起
2.28價格型關聯(lián)：高價產(chǎn)品搭配低價產(chǎn)品
2.29數(shù)據(jù)型關聯(lián)：通過買家購買記錄和瀏覽痕跡分析第3章產(chǎn)品介紹轉化：結合多種介紹方法，做賣點引導
3.1九宮格法：1款產(chǎn)品，找8個優(yōu)點
3.2要點拆解法：根據(jù)商品特點，對每個點做擴展
3.3親身感受法：這個產(chǎn)品我用過哦
3.4產(chǎn)地優(yōu)勢法：原汁原味的靈芝
3.5時間優(yōu)勢法：絕對新鮮，絕對快速
3.6售后服務法：三年保修
3.7三段式法：總講+分講+總括
3.8數(shù)據(jù)法：拿出真實數(shù)據(jù)
3.9差異法：價高比質量，價低比實惠
3.10附加價值：您買的是尊貴，不只是產(chǎn)品
3.11明確說明：淘寶禁止發(fā)布混淆信息第4章產(chǎn)品展示轉化：突出亮點，塑造權威
4.1直播展示：更立體、全方位地展現(xiàn)寶貝賣點
4.2VR展示：黑科技讓產(chǎn)品畫面超帶感
4.33D展示：讓產(chǎn)品展示效果更炫
4.4屬性或功效：產(chǎn)品有哪些特點和屬性
4.5優(yōu)點或優(yōu)勢：與競爭對手有何不同
4.6利益與價值：這一優(yōu)點帶給顧客的利益
4.7核心產(chǎn)品：產(chǎn)品使用價值
4.8形式產(chǎn)品：外形、體積、視覺、手感、包裝等
4.9延伸產(chǎn)品：服務、承諾、身份、榮譽等
4.10資質證書：相關證書要亮出來
4.11名人背書：明星代言
4.12機構背書：央視、報紙報道
4.13排行榜：單品銷量前十
4.14工廠線：專業(yè)化流水線生產(chǎn)
4.15研發(fā)團隊：200位工程師用時2年研發(fā)而成
4.16投放額度：投入3億元打造
4.17案例法：將好評以圖片的形式展示出來第5章版式轉化：塑造即視感，讓買家留步
5.1中心分布：文字為主，或與圖相關聯(lián)
5.2左右/上下分布：突出對應性
5.3對角線分布：以產(chǎn)品細節(jié)為主
5.4大小對比：突出主次
5.5粗細對比：深淺錯落有致，產(chǎn)生視覺重心
5.6字形對比：進行字體設計，加入圖形元素第6章視覺轉化：先吸睛，再吸金
6.1四色優(yōu)于雙色，雙色優(yōu)于單色
6.2植入GIF
6.3植入短視頻
6.4現(xiàn)場化：賣耳機要將耳機放在耳朵上
6.5突出化：抗壓就放在挖掘機下
6.6一體化：賣櫥柜也要體現(xiàn)餐具
6.7銷量展示：銷售榜、好評圖、買家圖
6.8意境化：絲襪配女神，豪車配好景
6.9清晰化：圖片高清，無水印，無雜物第7章促銷轉化：借熱點、慶典，聚人氣
7.1限時：情人節(jié)當天購物，全場8.8折
7.2限量：前100名，可7折購買
7.3會員特價：會員享受折上折
7.4買A送B：買計算機送鍵盤
7.5買A+1送A：加一元送一件
7.6第二件折扣：第二條五折
7.7滿A送B：購滿499元，送耳機一個
7.8滿A抽獎：購滿1000元，可參與抽獎
7.9滿A減B：購滿3999元，減999元
7.10傳統(tǒng)節(jié)日：六一購物送禮品
7.11慶典：十周年慶典，全場大派送
7.12國外節(jié)日：圣誕節(jié)最新大禮包
7.13生日：生日當天，憑身份證5折
7.14星期：每周六上新品，有折扣哦
7.15特殊號：每月9號，有禮品
7.16第三人促銷：朋友用了都說好
7.17絕版促銷：尾貨女鞋，5折處理
7.18生態(tài)促銷：養(yǎng)在山上的雞
7.19收藏促銷：