銷售績效與薪酬獎勵體系設(shè)計全書

　　很多企業(yè)的CEO及高層管理者并沒有意識到，導(dǎo)致銷售戰(zhàn)略和企業(yè)目標(biāo)之間根本性失衡的原因在哪里。對于一線銷售人員來說，為他們進行培訓(xùn)、灌輸銷售管理與技巧等，還不如制定一套行之有效的獎勵政策更加有效。本書作者通過與財富1000強的高管進行溝通，在汲取其豐富的經(jīng)驗與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，揭示出銷售激勵是如何推動企業(yè)發(fā)展的，這也恰恰是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者尤為關(guān)注的方面。 書中提供了大量的有價值的銷售績效考核理論與模板，如四大能力（洞察力、銷售策略、客戶覆蓋、賦能）的收入路線圖、銷售人員類型與績效考核匹配、翻轉(zhuǎn)羅賓漢原則、銷售薪酬方案報告卡等。通過閱讀本書，企業(yè)高層管理者能夠可以清晰地了解如何在所有層面上，利用銷售戰(zhàn)略獎勵的力量，激發(fā)銷售團隊以達(dá)到其最終目標(biāo)。

　　馬克·多諾羅 北卡羅來納大學(xué)教堂山分校MBA、費城藝術(shù)大學(xué)BFA SalesGlobe公司創(chuàng)始人和執(zhí)行合伙人，SalesGlobe是一間領(lǐng)先的銷售創(chuàng)新公司，專注于銷售策略、銷售團隊設(shè)計、銷售人才培養(yǎng)、客戶規(guī)劃、銷售薪酬以及銷售定額的創(chuàng)新與實踐，并致力于與客戶合作開發(fā)銷售收入增長策略。近30年來，馬克與世界1000強企業(yè)密切合作，直面銷售增長挑戰(zhàn)，并提供創(chuàng)造性的左右腦解決方案。 還出版過《創(chuàng)新銷售》《客戶策劃基礎(chǔ)》等書。