銀行理財產(chǎn)品營銷話術(shù)口袋書

定　價：￥21.00

作　者：	李厚豪著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787302447467	出版時間：	2017-01-01	包裝：	平裝
開本：	64開	頁數(shù)：	34	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《銀行理財產(chǎn)品營銷話術(shù)口袋書》以銀行個金營銷人員的難題為課題，以銀行個金營銷人員的能力模型為內(nèi)容體系，以樸實地營銷故事來說明道理，以大量地銷售話術(shù)與銷售工具為幫助學(xué)員成長。

作者簡介

暫缺《銀行理財產(chǎn)品營銷話術(shù)口袋書》作者簡介

圖書目錄

客戶開發(fā)十問
開發(fā)客戶應(yīng)該具備的心態(tài)
客戶識別方法&進(jìn)門時
客戶識別方法&業(yè)務(wù)辦理時
客戶識別方法&客戶等候與溝通交流時
不同客戶分類的不同特征
柜員獲取客戶電話的話術(shù)
客戶增值服務(wù)卡（轉(zhuǎn)介卡）
柜員轉(zhuǎn)介紹話術(shù)·柜員營銷中的優(yōu)勢與劣勢
網(wǎng)點理財沙龍客戶邀約話術(shù)
網(wǎng)點開發(fā)客戶三大技巧
客戶拒絕的化解話術(shù)·不需要！
客戶拒絕的化解話術(shù)·沒有錢！
客戶拒絕的化解話術(shù)·我沒時間！
客戶拒絕的化解話術(shù)·之前買的理財產(chǎn)品到現(xiàn)在還套著呢，別和我說了！
客戶拒絕的化解話術(shù)·現(xiàn)在大盤行情不好，不理財！
客戶拒絕的化解話術(shù)·我只在A銀行購買理財產(chǎn)品
客戶拒絕的化解話術(shù)·我有錢買銀行理財產(chǎn)品，還不如放到我生意里賺得多呢！
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