銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	孫軍正，許華民，馮民科著
出版社：	中國(guó)財(cái)富出版社
叢編項(xiàng)：	業(yè)績(jī)倍增系列
標(biāo)　簽：	管理貨幣銀行學(xué) 金融/投資

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ISBN：	9787504763303	出版時(shí)間：	2017-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	199	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)績(jī)倍增系列》旨在為中國(guó)的銀行提供一種差異化營(yíng)銷(xiāo)的思路和執(zhí)行方案，為銀行在互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊下、在同行業(yè)嚴(yán)重同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中有所突破，建立自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)閱讀《銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)績(jī)倍增系列》，銀行營(yíng)銷(xiāo)人員將能夠充分了解銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的理念、特點(diǎn)，以及執(zhí)行要點(diǎn)。

作者簡(jiǎn)介

　　孫軍正，中國(guó)銀行業(yè)績(jī)研究院院長(zhǎng)，銀行業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人，曾任某商業(yè)銀行總行副總經(jīng)理，中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師，受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專家，已出版《你能為銀行帶來(lái)什么》等專著35本，注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問(wèn)師／企業(yè)培訓(xùn)師。北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授。中國(guó)銀行、招行等多家銀行常年管理顧問(wèn)。國(guó)內(nèi)30多家咨詢公司／特聘培訓(xùn)師。因?yàn)閷Ｗⅲ詫I(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的研究與應(yīng)用，在如伺使銀行業(yè)績(jī)快速提升及打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果。的效果。培訓(xùn)滿意度在98％以上。他的品牌課程《銀行業(yè)績(jī)信增特訓(xùn)營(yíng)》已成功導(dǎo)入1800多家銀行，使客戶的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及業(yè)績(jī)獲得了突破性的提高。馮民科，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行分析師，中國(guó)管理科學(xué)和商業(yè)能力發(fā)展研究中心研究員，國(guó)家金融標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定組成員，具有豐富的金融、稅務(wù)、審計(jì)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)。許華民，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行總行黨委宣傳部／企業(yè)文化部宣傳處副處長(zhǎng)。曾在縣支行、市分行、省分行、總行辦公室工作過(guò)，主要從事金融理論與實(shí)踐研究。基層經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論積累豐富。

圖書(shū)目錄

第一部分差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)啟多元競(jìng)爭(zhēng)
第一章銀行迎來(lái)差異化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代
三大趨勢(shì)向銀行經(jīng)營(yíng)發(fā)起挑戰(zhàn)
客戶傾向變化推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略轉(zhuǎn)變
差異化營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)對(duì)“新常態(tài)”
第二章差異化營(yíng)銷(xiāo)下的銀行變革
差異化營(yíng)銷(xiāo)下的銀行經(jīng)營(yíng)理念
差異化營(yíng)銷(xiāo)下的銀行組織結(jié)構(gòu)
差異化營(yíng)銷(xiāo)下的銀行銷(xiāo)售形式
差異化營(yíng)銷(xiāo)下的交叉化和信息化
第三章銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略制定
獲取信息，打造差異化戰(zhàn)略
客戶細(xì)分，有細(xì)分才有差異
客戶的差異化管理實(shí)施
客戶的差異化服務(wù)流程設(shè)計(jì)
第四章銀行產(chǎn)品差異化策略
銀行產(chǎn)品差異化的客戶價(jià)值
以市場(chǎng)定位尋找產(chǎn)品差異點(diǎn)
銀行差異化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方法
銀行差異化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣
第五章銀行品牌差異化策略
向客戶心中的品牌進(jìn)軍
用差異化贏得品牌忠誠(chéng)
塑造銀行品牌的核心價(jià)值
第六章銀行促銷(xiāo)差異化策略
差異化促銷(xiāo)方案的策劃
銀行差異化促銷(xiāo)形式的選擇
銀行差異化促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估
第二部分差異化營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行，抹殺對(duì)手機(jī)會(huì)
第七章主動(dòng)出擊，挖掘營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
銀行業(yè)發(fā)展進(jìn)程和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
差異化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)源于核心競(jìng)爭(zhēng)力
從客戶需求挖掘銀行差異化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
SWOT分析，知己知彼
揚(yáng)長(zhǎng)避短，做高質(zhì)量的差異化
第八章快速執(zhí)行，搶占差異化市場(chǎng)
緊隨行業(yè)最新機(jī)遇更新自我
利用差異化營(yíng)銷(xiāo)拓展市場(chǎng)邊界
設(shè)置壁壘，抹殺對(duì)手機(jī)會(huì)
第九章八面出擊，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)效果
品牌定位差異化
品牌設(shè)計(jì)差異化
品牌口號(hào)差異化
目標(biāo)市場(chǎng)差異化
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差異化
服務(wù)設(shè)計(jì)差異化
價(jià)格設(shè)定差異化
推廣渠道差異化