淘寶天貓電商運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)化選品完全手冊(cè)

第1章 淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法 1 1．1 什么是淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法 2 1．2 淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法的特點(diǎn) 3 1．3 淘寶多變量綜合評(píng)價(jià)分析法的評(píng)價(jià)步驟 3 1．4 第一種方法 ：生意參謀選款 4 第二種方法 ：直通車(chē)選款 14第 2 章 電商店鋪運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算 26 2．1 天貓運(yùn)營(yíng)成本解讀 27 2．2 天貓平臺(tái)固定成本 28 2．2．1 天貓保證金 28 2．2．2 技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi) 30 2．2．3 實(shí)時(shí)劃扣技術(shù)服務(wù)費(fèi) 33 2．3 硬運(yùn)營(yíng)成本 33 2．4 軟運(yùn)營(yíng)成本 34 2．5 電商人員的工作職責(zé) 35 2．6 電商店鋪組織架構(gòu) 40 2．7 團(tuán)隊(duì)薪酬及福利 42 2．8 設(shè)備購(gòu)置折舊、裝修分?jǐn)傎M(fèi)用 44 2．9 房租、水電、稅務(wù)、包裝、電話(huà)、軟件等雜費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)用 45 2．10 運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用 46 2．11 天貓成本收支平衡 472．12 貨品固定成本 49 2．13 獲利和提升利潤(rùn) 52 2．14 成本預(yù)算的目的 53 2．15 電商店鋪運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算小結(jié) 54第 3 章 淘寶搜索優(yōu)化邏輯技巧 56 3．1 淘寶 SEO 解釋 57 3．2 淘寶 SEO 概念釋義 58 3．3 淘寶 SEO 的基石 ：相關(guān)性 59 3．3．1 類(lèi)目相關(guān) 60 3．3．2 屬性相關(guān) 73 3．3．3 標(biāo)題相關(guān) 88 3．3．4 淘寶 SEO 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ：三二精準(zhǔn) 90 3．3．5 淘寶 SEO 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ：二二重則 91 3．3．6 淘寶 SEO 基礎(chǔ) 92 3．3．7 淘寶 SEO 誤區(qū)問(wèn)題解答 95 3．4 電商運(yùn)營(yíng)新趨勢(shì) 100 3．5 淘寶搜索優(yōu)化邏輯技巧小結(jié) 103第 4 章 淘寶 SEO 優(yōu)化崗位工作 106 4．1 幾個(gè)關(guān)于搜索的問(wèn)題 107 4．2 淘寶搜索原理結(jié)構(gòu)解讀 108 4．2．1 搜索屏蔽的商品 108 4．2．2 未交消保店鋪的商品 108 4．2．3 滯銷(xiāo)商品 108 4．2．4 A 類(lèi)扣分滿(mǎn) 12 分或 B 類(lèi)扣分的店鋪商品 109 4．2．5 關(guān)鍵詞堆砌 ＆ 廣告法 114 4．2．6 搜索降權(quán)行為 1154．2．7 主圖牛皮癬和寶貝詳情頁(yè)的質(zhì)量 117 4．2．8 價(jià)格模型 118 4．2．9 新品質(zhì)量分 118 4．2．10 單品人氣分 119 4．2．11 店鋪綜合分 120 4．2．12 個(gè)性化搜索 122 4．2．13 品牌調(diào)性 122 4．2．14 櫥窗推薦 123 4．2．15 上下架時(shí)間 124 4．3 淘寶 SEO 優(yōu)化價(jià)值 127 4．4 淘寶 SEO 作業(yè)流程圖 128 4．4．1 目標(biāo)消費(fèi)者屬性分析 131 4．4．2 關(guān)鍵詞庫(kù)建立 141 4．4．3 淘寶 SEO 優(yōu)化思路 149第 5 章 深挖店鋪運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析 152 5．1 店鋪運(yùn)營(yíng)階段 153 5．1．1 初創(chuàng)階段 153 5．1．2 成長(zhǎng)階段 154 5．1．3 發(fā)展階段 155 5．1．4 成熟階段（穩(wěn)定階段） 156 5．2 店鋪運(yùn)營(yíng)階段的主要問(wèn)題 156 5．2．1 初創(chuàng)階段的兩個(gè)問(wèn)題 157 5．2．2 成長(zhǎng)階段的三個(gè)問(wèn)題 158 5．2．3 發(fā)展階段的三個(gè)問(wèn)題 159 5．2．4 穩(wěn)定階段的三個(gè)問(wèn)題 161 5．3 店鋪概況及 SWOT 分析 162 5．4 店鋪數(shù)據(jù)分解 1655．4．1 店鋪銷(xiāo)售額公式解讀 165 5．4．2 流量指標(biāo)系列 170 5．4．3 轉(zhuǎn)化率指標(biāo)系列 172 5．4．4 客單價(jià)指標(biāo)系列 181第 6 章 點(diǎn)、線(xiàn)、面打造商品方案 184 6．1 爆款的意義 185 6．2 買(mǎi)家購(gòu)物心理剖析 187 6．3 店鋪問(wèn)題分析 189 6．4 店鋪沙盤(pán)演練 192 6．4．1 市場(chǎng)容量分析 192 6．4．2 年齡及買(mǎi)家等級(jí)分析 195 6．4．3 寶貝屬性分析 201 6．4．4 價(jià)格定位 206 6．4．5 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 211 6．4．6 優(yōu)選上下架時(shí)間 215 6．4．7 寶貝活動(dòng)主題稿 217 6．4．8 單品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃表 220 6．4．9 鉆展方案表 222 6．4．10 直通車(chē)預(yù)案 224 6．4．11 店鋪工作計(jì)劃表及寶貝銷(xiāo)售訪客分解表 231