鬼谷子全鑒（珍藏版）

捭闔第一
　　“捭闔”是《鬼谷子》的開(kāi)篇。在本篇中，鬼谷子洋洋灑灑，反復(fù)鋪陳，證明“捭闔之術(shù)”是世間萬(wàn)物的根本道理，也是解決一切矛盾的鑰匙?！稗恪币鉃殚_(kāi)啟，“闔”意為閉藏，兩者是對(duì)門(mén)戶施加的一組相互對(duì)立的動(dòng)作。在鬼谷子的思想體系中，“捭闔”是一對(duì)極為重要的哲學(xué)概念，既是萬(wàn)事萬(wàn)物發(fā)展變化的規(guī)律，也是縱橫家游說(shuō)活動(dòng)的根本方法。鬼谷子總結(jié)出的捭闔之道旨在告訴人們：何時(shí)應(yīng)敞開(kāi)心扉，直言陳辭；何時(shí)應(yīng)冷靜觀察，沉默不語(yǔ)。通過(guò)捭與闔的密切配合，把握事物發(fā)展的關(guān)鍵，從而達(dá)到知人、御人的目的。這正是本篇所賦予我們的智慧。
　　分析形勢(shì)，順勢(shì)而為
　　掌握事物的規(guī)律，把握行動(dòng)的關(guān)鍵
　　察言觀色，因人而異
　　考慮需周全，處事要縝密
　　處事靈活，善于變通
　　三思而言，說(shuō)話謹(jǐn)慎
　　注重協(xié)調(diào)，把握分寸
　　準(zhǔn)確洞察他人的心理
　　懂陰陽(yáng)之理，知進(jìn)退之術(shù)
　　反應(yīng)第二
　　在本篇中，鬼谷子集中講解了反應(yīng)術(shù)，并講到言辭在反應(yīng)術(shù)中的重要地位。鬼谷子認(rèn)為，在論辯或游說(shuō)時(shí)，要“重之、襲之、反之、復(fù)之”，這樣才能更準(zhǔn)確地把握對(duì)方的真實(shí)意圖，從而說(shuō)服對(duì)方。這種方法能使人更接近事物本身，更有效地把握整體局勢(shì)的進(jìn)展，從而以逸待勞，以靜制動(dòng)。此法的關(guān)鍵在于掌握“反”的訣竅。反觀歷史，才能更好地了解今天；反觀自己，才能更好地了解他人，知己知彼才能立于不敗之地。運(yùn)用“反”的方法，前提是自己要“靜”，要冷靜地觀察和分析對(duì)方。在此基礎(chǔ)上，再運(yùn)用所謂的“釣言之道”，讓對(duì)方說(shuō)出真話，從而在論辯中立于不敗之地。
　　前事不忘，后事之師
　　耳聽(tīng)心受，善用大腦
　　善用“釣語(yǔ)”，以探真情
　　欲取先予，欲擒故縱
　　引起共鳴，以成其事
　　見(jiàn)微知著，觸類旁通
　　知己知人，認(rèn)識(shí)自我
　　內(nèi)方外圓，隨機(jī)應(yīng)變
　　內(nèi)楗第三
　　本篇是論及如何處理人際關(guān)系的內(nèi)楗術(shù)。所謂“內(nèi)楗”，指人的內(nèi)心清靜自守，不為外物所困的一種狀態(tài)。本篇旨在運(yùn)用在內(nèi)楗的前提下，上下級(jí)之間維持正常關(guān)系的目標(biāo)與原則。該篇首先指出，君臣上下之間的關(guān)系十分微妙，如表面上很親近的，內(nèi)心卻很疏遠(yuǎn)；表面上很疏遠(yuǎn)的，內(nèi)心卻很親近?！皟?nèi)楗”之法，要求人臣善于揣摩君主的心思，擁有一種進(jìn)退自如的關(guān)系。在現(xiàn)代的人際關(guān)系中，亦可借鑒內(nèi)楗之法，創(chuàng)造出一種和諧的工作環(huán)境。
　　既講原則，又要靈活
　　進(jìn)謀獻(xiàn)策，建議中肯
　　處亂不驚，變換自如
　　調(diào)查研究，有的放矢
　　安定內(nèi)部，團(tuán)結(jié)一致
　　良禽擇佳木，能臣投英主
　　心明眼快，急流勇退
　　抵巇第四
　　在本篇中，鬼谷子講到了發(fā)現(xiàn)、消除裂痕的重要性及方法。這里所說(shuō)的“巇”，本意為縫隙，可引申為隱藏的矛盾、細(xì)微的漏洞，或者各種不易察覺(jué)而又深受其困擾的問(wèn)題。鬼谷子認(rèn)為，“物有自然，事有合離”，在事物“合離”運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中，不可避免有“巇”的存在。在“巇”的萌芽時(shí)期，能預(yù)測(cè)到它的發(fā)展，及時(shí)鏟除惡的種子，這就是“抵巇”。古代圣賢大都深得抵戲之道，他們能準(zhǔn)確抓住“抵巇”的時(shí)機(jī)實(shí)施謀略，以避免亂世所帶來(lái)的大災(zāi)難。當(dāng)天下太平時(shí)，他們就隱居以待時(shí)?？梢?jiàn)，抵巇之道的核心就是能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)、防微杜漸，并且抓住有利時(shí)機(jī)，使矛盾迎刃而解。
　　不積跬步，無(wú)以至千里
　　小洞不補(bǔ)，大洞吃苦
　　處亂不驚，因變而變
　　推舊革新，重新修復(fù)
　　建功立業(yè)，韜光養(yǎng)晦
　　飛鉗第五
　　本篇中，鬼谷子講述了引人、服人的“飛鉗術(shù)”。所謂“飛鉗”，其意猶如“捭闔”，不過(guò)這里側(cè)重于籠絡(luò)人才之意?！帮w”者，指使人敞開(kāi)心扉，自由言論的方法；“鉗”者，本意指夾住，引申為“控制”，指使人不能自由活動(dòng)的方法。飛鉗之術(shù)，即先用動(dòng)聽(tīng)誘人的話套住對(duì)方，從其言談中察知真實(shí)意圖，最后使對(duì)方為我所用或制服對(duì)方。古往今來(lái)，任何人要成就大業(yè)，都必須有人才輔佐。選用人才的關(guān)鍵，就在于能準(zhǔn)確權(quán)衡人的智能、才干和氣質(zhì)，并堅(jiān)持正確的用人方法。
　　發(fā)現(xiàn)人才，網(wǎng)羅人才
　　巧用辭令，“鉗”住人才
　　恩威并施，控制對(duì)方
　　探明實(shí)情，以獲重用
　　了解他人，為我所用
　　可以建功，不可居功
　　忤合第六
　　本篇講了“以忤求合”的忤合術(shù)。忤合，本意指違背一方的意愿，而合于另一方的意愿。忤合的實(shí)質(zhì)是指在處事、論辯或游說(shuō)中，要準(zhǔn)確判定形勢(shì)，當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退，靈活決定自己的立場(chǎng)，以求實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。鬼谷子認(rèn)為，萬(wàn)物皆在變化中，變化才有發(fā)展，正所謂“世無(wú)常貴，事無(wú)常師”。運(yùn)用忤合之術(shù)，首先要認(rèn)清自己的前途，知道該聯(lián)合誰(shuí)、反對(duì)誰(shuí)，同時(shí)有針對(duì)性地研究具體事物，做到知己知彼。這樣才能進(jìn)退自如、游刃有余，將主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手上。
　　聯(lián)合還是對(duì)抗取決于事態(tài)發(fā)展
　　事物的發(fā)展機(jī)遇要抓牢
　　合乎此方就要背叛彼方
　　行動(dòng)的方向是關(guān)鍵
　　善于處理向背關(guān)系
　　衡量自己的優(yōu)劣長(zhǎng)短再做選擇
　　揣篇第七
　　在本篇中鬼谷子講到了“揣術(shù)”，“揣”即揣度，鬼谷子的“揣術(shù)”實(shí)際上是揣情術(shù)，是忖度人情、事理，權(quán)衡事物的利弊、得失，從中發(fā)現(xiàn)隱藏的真相。鬼谷子認(rèn)為，要施大政于天下，必須善于“量天下之權(quán)，而揣諸侯之情”，即要全面衡量一個(gè)國(guó)家的國(guó)情，據(jù)以決定自己的施政方案。即使是圣人，倘若不知揣的道理，也必將一事無(wú)成。因此，揣是一切計(jì)謀的基礎(chǔ)，也是論辯和游說(shuō)的根本方法。在現(xiàn)代商業(yè)活動(dòng)中，我方為了達(dá)到某一目標(biāo)，也必須預(yù)先準(zhǔn)確判斷對(duì)方的心理，由表及里地發(fā)掘其內(nèi)心的東西，為說(shuō)服對(duì)方做好充分的準(zhǔn)備。
　　看清形勢(shì)，權(quán)衡利害
　　度于大小，謀于眾寡
　　好利者誘之，膽怯者恐之
　　審量權(quán)，審揣情
　　善于揣情，未卜先知
　　妙語(yǔ)連珠，制勝有方
　　摩篇第八
　　本篇“摩術(shù)”是上一篇“揣術(shù)”的姊妹篇。上篇講了揣測(cè)事情的重要性，本篇針對(duì)上篇，具體提出了如何去“摩”。摩，本意為揉擦，這里指通過(guò)適當(dāng)?shù)难哉摯碳?duì)方，以獲知其真實(shí)意圖。因此，摩可視為揣的一種具體運(yùn)用。本篇列舉了不少摩的具體方法，如責(zé)以正義、誘以利益、施以威嚇等。我方通過(guò)“揣情”，明確了對(duì)方的意圖之后，即可擇法而行之，稱為“摩意”。善于摩意者，必具有超強(qiáng)的思維能力，他們能根據(jù)同氣相求的規(guī)律，將心比心，將事比事，從而準(zhǔn)確察知對(duì)方的內(nèi)心欲求。
　　測(cè)探內(nèi)情，成事無(wú)患
　　善用“誘餌”事半功倍
　　未雨綢繆，相機(jī)而動(dòng)
　　面對(duì)不同事情，善用不同技巧
　　計(jì)謀貴在周密，游說(shuō)貴在合理
　　“內(nèi)符”“外摩”，相互呼應(yīng)
　　權(quán)篇第九
　　鬼谷子是先秦縱橫家的開(kāi)山祖師，精于游說(shuō)之道，縱橫家以審時(shí)度勢(shì)，游說(shuō)他人為己任?！皺?quán)”者，是度量權(quán)衡的意思，這是游說(shuō)活動(dòng)的根本方法之一。在本篇中，鬼谷子全面闡釋了“權(quán)”術(shù)的原則和方法。他認(rèn)為，對(duì)游說(shuō)對(duì)象的度量乃是游說(shuō)之本。通過(guò)對(duì)方的言談，可權(quán)衡出對(duì)方的智能、品性和欲望，找出其弱點(diǎn)作為游說(shuō)的突破口，以實(shí)現(xiàn)自己的游說(shuō)意圖。要做到這一點(diǎn)并不容易，游說(shuō)者不但要耳聰目明、智慧超人，還要擁有杰出的語(yǔ)言表達(dá)能力。
　　從忠言逆耳中受益
　　語(yǔ)言的魅力在于恰當(dāng)措辭
　　保持清醒頭腦不被迷惑
　　口可以食，不可以言
　　以己之長(zhǎng)，攻彼之短
　　與人交往最忌一個(gè)“怒”字
　　與人交談要因人而異
　　思維敏捷斷是非，出言莫測(cè)巧對(duì)敵
　　謀篇第十
　　本篇是緊承上篇“權(quán)術(shù)”而來(lái)的，是一對(duì)姊妹篇?！皺?quán)”是“權(quán)衡”；“謀”是“計(jì)謀”。本篇集中討論了計(jì)謀在游說(shuō)中的實(shí)際意義及具體運(yùn)用。簡(jiǎn)單地說(shuō)，謀術(shù)就是動(dòng)用一切手段，調(diào)動(dòng)任何可加以利用的資源，以達(dá)到預(yù)期的目的。鬼谷子認(rèn)為，謀術(shù)有兩個(gè)重要原則，一是要立足實(shí)際，即所謂“謀生于事”，因此在設(shè)置計(jì)謀之前，必須詳細(xì)掌握事情的真相和規(guī)則，并處理好“奇”與“正”的關(guān)系；二是要行事隱蔽，即所謂“圣人之道，在隱與匿”，智者用計(jì)無(wú)不追求隱而不露，只有愚人才會(huì)將所謀之事大肆張揚(yáng)。
　　了解實(shí)情是為人謀事的指南
　　與志趣相投的人聯(lián)合謀事
　　根據(jù)事態(tài)發(fā)展而定進(jìn)退
　　人有不同，因人制宜方能成功
　　棄其所短，用其所長(zhǎng)
　　結(jié)盟一定要避免矛盾的出現(xiàn)
　　善于抓住機(jī)會(huì)辦事情
　　學(xué)會(huì)隱藏自己的智慧
　　抓住時(shí)機(jī)，果斷出手
　　決篇第十一
　　在本篇中，鬼谷子講述了面臨危機(jī)時(shí)，采取決策的重要性和如何采取決策的一些方法。這里的“決”，指的是決疑，決斷，決策。“謀”能取得什么效果，都要有“決”來(lái)決定，因此將決篇置于謀篇之后。鬼谷子提出“決情定疑，萬(wàn)事之機(jī)”，從謀士的角度出發(fā)，論述如何幫助統(tǒng)帥進(jìn)行決斷。決的形式，或是對(duì)疑點(diǎn)進(jìn)行分析，或是對(duì)利弊進(jìn)行權(quán)衡，或是對(duì)方案進(jìn)行取舍，其目的都是為了廓清思路，以展開(kāi)下一步的行動(dòng)。決的前提是認(rèn)清事物的性質(zhì)，杜絕偏見(jiàn)，以使決斷無(wú)誤。一個(gè)善于決斷的人，在慎重的原則之下，應(yīng)能做到當(dāng)機(jī)立斷，絕不拖延。
　　權(quán)衡利弊，三思而行
　　行為處事，高瞻遠(yuǎn)矚
　　精于判斷，速于決斷
　　事循于理，當(dāng)即立斷
　　抓住關(guān)鍵，以正治
　　符言第十二
　　符，本指我國(guó)古代朝廷調(diào)兵遣將所用的特殊憑證，具有很高的權(quán)威。這里的“符言”，可引申為執(zhí)政者（或身居要位的人）明察秋毫、獎(jiǎng)懲分明必須奉行的準(zhǔn)則。這些準(zhǔn)則共有九條：一是位，即遵循安詳、從容等原則；二是明，即對(duì)事物做充分的考察；三是聽(tīng)，即充分聽(tīng)取別人的意見(jiàn)；四是賞，即賞罰要講求信用和公正；五是問(wèn)，即要多方詢問(wèn)，以免偏聽(tīng)偏信；六是因，即遵循天理和人情；七是周，即要周到細(xì)密；八是恭，即要借助參照物以洞察幽微；九是名，即要做到名實(shí)相符。這些準(zhǔn)則也可為現(xiàn)代管理者所遵循和借鑒。
　　擺正自己的位置
　　集思廣益方能明察秋毫
　　治國(guó)者要虛心納諫
　　掌握賞罰的藝術(shù)
　　把準(zhǔn)調(diào)查詢問(wèn)的原則
　　凡事要遵循客觀規(guī)律
　　通情達(dá)理是成功的一大訣竅
　　要具有洞察奸邪的能力
　　處理事情要力求名實(shí)相符
　　參考文獻(xiàn)