VCD如何做好大客戶的戰(zhàn)略營(yíng)銷

第一講　大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷概述
　　1．企業(yè)管理中的蝴蝶效應(yīng)
　　2．戰(zhàn)略營(yíng)銷過程
　　3．大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷三部曲
第二講　戰(zhàn)略營(yíng)銷（一）
　　1．戰(zhàn)略銷售的六個(gè)要素
　　2．銷售的cuT：Ell論
　　3．購(gòu)買影響者的角色(上)
第三講　戰(zhàn)略營(yíng)銷（二）
　　1．購(gòu)買影響者的角色(下)
　　2．分析組織結(jié)構(gòu)
　　3．客戶需求分析
第四講　戰(zhàn)略營(yíng)銷（三）
　　1．訪問老總的技巧
　　2．溝通管理
　　3．發(fā)現(xiàn)小紅旗利用你的強(qiáng)項(xiàng)
　　4．客戶類型(上)
第五講　戰(zhàn)略營(yíng)銷（四）
　　1．客戶類型(下)
　　2．客戶需求分析
　　3．贏的結(jié)果
第六講　戰(zhàn)略營(yíng)銷（五）
　　1．理想客戶的形式
　　2．處理反對(duì)意見的技巧(上)
第七講　戰(zhàn)略營(yíng)銷（六）
　　1．處理反對(duì)意見的技巧(下)
　　2．漏斗原則
第八講　正確提問　獲取客戶的真正需求（一）
　　1．SPIN Selling
　　2．銷售會(huì)談的四個(gè)階段
　　3．會(huì)見大客戶技巧
第九講　正確提問　獲取客戶的真正需求（二）
　　1．SPIN Selling的四種模式
　　2．以客戶為中心的營(yíng)銷技巧(上)
第十講　正確提問　獲取客戶的真正需求（三）
　　1．以客戶為中心的營(yíng)銷技巧(下)
　　2．銷售給老總