新商業(yè)模式創(chuàng)新設計：當資本插上互聯(lián)網(wǎng)+的翅膀

第一章
資本與“互聯(lián)網(wǎng)+”幫助企業(yè)高速成長 / 1
一、類金融模式設計――積德糧行的案例 / 1
二、云南龍生普洱茶公司的農業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式 / 2
三、“定向增發(fā)基金”的商業(yè)模式 / 5
四、“喜臨門”基金持股模式 / 8
五、瀘州老窖的“期權模式”，綁定經(jīng)銷商的利益 / 9
六、《新資本模式課程》的全新商業(yè)模式：“買課程+送股權”模式 / 10
七、“借殼上市”模式，通過資產(chǎn)增發(fā)實現(xiàn) / 12
八、如何通過“買殼”模式賺錢 / 14
九、“并購基金”的商業(yè)模式 / 17
十、互聯(lián)網(wǎng)+ / 18
十一、新三板的高成長型企業(yè)案例分析 / 20
第二章
新商業(yè)模式的典型類型與定位 / 32
一、傳統(tǒng)經(jīng)營模式的誤區(qū) / 32
二、什么才是真正的商業(yè)模式 / 37
【案例一】 中國奧運代表隊改革后的商業(yè)模式，奪得51塊金牌的真相 / 38
【案例二】 蒙牛起家時的商業(yè)模式 / 39
【案例三】 古羅馬繁榮昌盛的模式 / 39
【案例四】 一本高端雜志全新的商業(yè)模式 / 40
【案例五】 唱片行業(yè)的商業(yè)模式 / 41
三、商業(yè)模式成功的前提，選對人勝過做對事 / 42
【案例一】 劉邦封一人而安天下，用君子也要用小人 / 42
【案例二】 愛而知其短，恨而用其長 / 44
【案例三】 不要讓沉默的人寂寞，不要讓伯樂不快樂 / 45
【案例四】 用人所長，叫智慧；用人所短，叫大智慧 / 46
【案例五】 用人就是用天賦，沒有天賦的專業(yè)是無效的專業(yè) / 47
四、人才的資產(chǎn)負債理論 / 49
第三章
新商業(yè)模式的運用與創(chuàng)新 / 52
一、“消費者+股東”模式（適用于所有連鎖企業(yè)、奢侈品行業(yè)） / 52
【案例一】 M1NT 股東制富豪俱樂部 / 52
二、開創(chuàng)藍海成功的唯一途徑：分化模式（適合于所有能創(chuàng)品牌的行業(yè)） / 54
【案例一】 蘋果掌上電腦、海爾兩用洗衣機、娃哈哈咖啡可樂、微軟智能錢包
失敗的案例 / 61
【案例二】 分化帶來的巨大商機 / 62
三、模式創(chuàng)新=復制+改良 / 64
四、創(chuàng)新成功的幾個案例 / 66
五、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)中的高利潤區(qū)，要么聚焦高端，要么聚焦低端（適合于所有行業(yè)） / 69
【案例一】 航空業(yè)、百貨業(yè)、汽車行業(yè)走中間路線失敗的教訓 / 70
【案例二】 中國臺灣液晶電視品牌維伊奧聚焦高端，獲得高利潤 / 74
【案例三】 美國“全食食品”聚焦高端，成為美國最大的“有機食品連鎖超市” / 76
【案例四】 樂活城聚焦高端有機蔬菜 / 77
【案例五】 美國“布法羅雞翅酒吧”聚焦低端，計劃要開1000家分店 / 78
【案例六】 純本百貨獨創(chuàng)“0租金、0折扣率、7天一結賬”模式 / 80
【案例七】 一分鐘診所聚焦低端，讓看病相對標準化 / 81
【案例八】 瑞文眼科的低成本商業(yè)模式 / 83
【案例九】 倍智咨詢的商業(yè)模式：人力資源的“沃爾瑪” / 88
六、零售業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式的5個步驟（適用于所有零售業(yè)、經(jīng)銷商、連鎖企業(yè)） / 90
【案例一】 道法自然的聚焦戰(zhàn)略 / 93
【案例二】 麥當勞標準化的前提，聚焦戰(zhàn)略 / 94
【案例三】 兩大手機行業(yè)競爭比較 / 95
【案例四】 體育品牌競爭分析 / 96
【案例五】 舍得的藝術，管理好自己的欲望 / 98
【案例六】 汽車產(chǎn)業(yè)的競爭關系 / 98
【案例七】 春蘭空調的教訓 / 103
【案例八】 茶飲料競爭的誤區(qū) / 104
【案例九】 聚焦玩具，玩具反斗城的超常規(guī)發(fā)展的商業(yè)模式 / 105
【案例十】 李文鎖城，聚焦鎖類，廣泛進貨，獲得成功 / 107
【案例十一】 一家聚焦女子百貨，創(chuàng)新的商業(yè)模式 / 108
【案例十二】“ 一伍一拾”聚焦10元錢的千萬生意，年收入近億元 / 111
【案例十三】 “ 完美健身”完美轉型成功的商業(yè)模式 / 114
【案例十四】 聚焦三明治，賽百味在全球獨領風騷 / 116
【案例十五】 聚焦存貨，廣泛進貨，上海炫動的模式被大量復制 / 117
【案例十六】 戴爾電腦曾經(jīng)犯下的錯誤 / 124
【案例十七】 沃爾沃汽車曾經(jīng)在瑞典的錯誤戰(zhàn)略 / 125
【案例十八】 取得市場主導權以后，應該何去何從 / 127
七、“加碼”模式（“鉤”和“餌”的模式）的創(chuàng)新（適合于所有行業(yè)） / 129
【案例一】 亞布罕靠“加碼”賺大錢，成為全世界最賺錢的咨詢顧問 / 134
【案例二】 美國忠實航空為什么利潤率是西南航空的6倍 / 135
【案例三】 賣長銷書比賣暢銷書更能增加作家收入 / 137
【案例四】 未來真正有水平的咨詢顧問，會按效果收費 / 137
【案例五】 李陽瘋狂英語的“鉤”和“餌”模式 / 137
【案例六】 如何設計募捐的“鉤”和“餌”模式 / 138
【案例七】 NBA設計的“鉤”和“餌”模式 / 138
【案例八】 益生康健設計的“鉤”和“餌” / 138
【案例九】 拉斯維加斯賭城的酒店設計的“鉤”和“餌” / 139
【案例十】 一位菜販設計的“鉤”和“餌”模式 / 139
【案例十一】 健身公約設計的“鉤”和“餌”，健身行業(yè)的新模式 / 140
【案例十二】 星巴克設計的“鉤”和“餌”模式 / 141
【案例十三】 寶潔、高露潔、聯(lián)合利華設計的“鉤”和“餌”模式 / 141
【案例十四】 通用電器設計的“鉤”和“餌”模式 / 142
【案例十五】 通用汽車設計的“鉤”和“餌”模式 / 143
【案例十六】 耐克設計的“鉤”和“餌”模式 / 143
【案例十七】 蘋果公司設計的“鉤”和“餌”模式 / 143
【案例十八】“ 加碼”模式的其他方式 / 144
八、計算顧客的終身價值 / 147
九、加盟與直營的利與弊（適用于所有加盟商） / 151
【案例一】 湖北鴨脖大王為何只做直營模式 / 151
【案例二】 譚木匠為何只做加盟模式 / 155
十、商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應用 / 159
【案例一】 太平洋建設集團的BT模式：既是藍海市場，更是商業(yè)模式的創(chuàng)新 / 159
【案例二】 巧妙利用拍賣行的模式 / 162
【案例三】 巧妙利用法律手段規(guī)避行政壁壘 / 162
【案例四】 集團快速成長、發(fā)展壯大的商業(yè)模式：超市、樓市、股市三聯(lián)動 / 164
【案例五】“ 匯源”創(chuàng)始人朱新禮“空手套白狼”起家史 / 165
【案例六】 廣東邦家全新的租賃加銷售模式 / 167
十一、輕資產(chǎn)模式（適用于所有行業(yè)的創(chuàng)新） / 170
【案例一】 美國的電話醫(yī)生 / 170
【案例二】 只有3個人的旅游公司 / 170
【案例三】 愛爾眼科充沛的現(xiàn)金流 / 171
【案例四】 輕資產(chǎn)咨詢公司，薈才環(huán)球的員工沒有辦公桌 / 173
【案例五】 一家輕資產(chǎn)的健康護理公司 / 177
【案例六】 輕資產(chǎn)的大學――美國斯特雷教育公司和阿波羅教育集團 / 179
【案例七】 輕資產(chǎn)模式賣海島，22個人賣了2000個島嶼 / 181
第四章
新商業(yè)模式的發(fā)展 / 186
一、連環(huán)返租交易模式（商業(yè)模式創(chuàng)新思維的應用） / 186
二、日本的“女婿養(yǎng)子”模式（適用于強大的家族企業(yè)） / 187
三、為什么管理中最大的成本是信任 / 189
四、有聲讀物“一路聽天下”的商業(yè)模式（獨特的招聘模式） / 190
五、逆轉顧客風險模式（適用于所有加盟連鎖企業(yè)） / 193
六、直接郵寄的模式，中小企業(yè)的低成本的商業(yè)模式 / 199
七、創(chuàng)建轉介紹模式 / 207
八、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的二元定律 / 218
九、機制創(chuàng)新 / 219
【案例一】 晉商的核心競爭力是“財股與身股結合、身股為大”的機制 / 219
【案例二】 一家食品公司有效的“手機電話管理”機制創(chuàng)新。 / 223
【案例三】 師傅帶徒弟的機制創(chuàng)新，徹底解決了“教會徒弟、餓死師傅”
的問題 / 224
十、杰亞伯拉罕的100個經(jīng)過測試的最著名的標題 / 226
附　錄 A / 246
A．1 財富中國商業(yè)模式內訓 / 246
A．2 財富中國商業(yè)模式咨詢 / 246
參考文獻 / 250