保險銷售實務(wù)

定　價：￥45.00

作　者：	沈開濤編
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項：	博雅精品教材系列，保險實用型人才培養(yǎng)規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787301260975	出版時間：	2015-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	254	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《保險銷售實務(wù)》精心篩選案例，圖文并茂，將江泰保險的實際業(yè)務(wù)內(nèi)容融入到教材中，拓寬學(xué)生的視野；以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)能力出發(fā)，降低知識理論深度，加強實踐技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生分析實際問題、解決實際問題的職業(yè)技能。

作者簡介

暫缺《保險銷售實務(wù)》作者簡介

圖書目錄

第一章保險銷售認知
第一節(jié) 保險銷售知識入門
第二節(jié) 國內(nèi)外保險銷售發(fā)展
第三節(jié) 保險銷售前的準備
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第二章保險銷售團隊
第一節(jié) 保險銷售團隊概述
第二節(jié) 高績效團隊概述
第三節(jié) 建設(shè)高績效團隊
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第三章保險銷售制度
第一節(jié) 保險銷售制度概述
第二節(jié) 保險銷售制度的構(gòu)建
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第四章保險銷售渠道
第一節(jié) 認識保險銷售渠道
第二節(jié) 新興保險銷售渠道建設(shè)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第五章保險建議書設(shè)計
第一節(jié) 區(qū)別保險產(chǎn)品
第二節(jié) 設(shè)計保險產(chǎn)品建議書
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第六章保險銷售信息技術(shù)
第一節(jié) 認識保險信息技術(shù)
第二節(jié) 信息技術(shù)在保險銷售中的運用
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第七章保險銷售實戰(zhàn)技巧
第一節(jié) 保險銷售前端策略
第二節(jié) 保險銷售流程
第三節(jié) 保險銷售技巧運用
第四節(jié) 保險銷售與服務(wù)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
第八章保險銷售培訓(xùn)
第一節(jié) 認識保險銷售培訓(xùn)
第二節(jié) 保險銷售培訓(xùn)制度建設(shè)
本章小結(jié)
知識與技能訓(xùn)練
參考文獻