商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第2版）

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	陳文漢編
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)高等職業(yè)教育財(cái)經(jīng)類(lèi)規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)
標(biāo)　簽：	高職高專(zhuān)教材教材經(jīng)濟(jì)管理

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ISBN：	9787115366160	出版時(shí)間：	2014-11-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	288	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　全書(shū)共分10章，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判心理、商務(wù)談判中的文化與禮儀、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備、商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià)、商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判、結(jié)束商務(wù)談判、商務(wù)談判技巧的運(yùn)用、商務(wù)談判策略選擇、商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)演練。教師可根據(jù)各校的具體情況進(jìn)行取舍，各章均附有模擬實(shí)訓(xùn)、綜合練習(xí)等內(nèi)容，便于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行鞏固與運(yùn)用。本書(shū)系統(tǒng)、務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)明，理論基礎(chǔ)扎實(shí)，可操作性強(qiáng)，可作為高等院校及高等職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際商務(wù)、工商管理等專(zhuān)業(yè)的教材，也可作為廣大財(cái)經(jīng)商貿(mào)人員、談判學(xué)愛(ài)好者學(xué)習(xí)的參考用書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第2版）》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

目　錄
第1章　商務(wù)談判概述　1
學(xué)習(xí)目標(biāo)　1
導(dǎo)入案例　1
1．1　商務(wù)談判的概念與特征　2
1．2　商務(wù)談判的類(lèi)型與內(nèi)容　6
1．3　商務(wù)談判的原則與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)　18
1．4　商務(wù)談判模式　22
模擬實(shí)訓(xùn)　26
綜合練習(xí)　27
第2章　商務(wù)談判心理　30
學(xué)習(xí)目標(biāo)　30
導(dǎo)入案例　30
2．1　商務(wù)談判心理概述　31
2．2　商務(wù)談判需要與動(dòng)機(jī)　35
2．3　商務(wù)談判中個(gè)性的運(yùn)用　43
2．4　其他商務(wù)談判心理的運(yùn)用　47
模擬實(shí)訓(xùn)　57
綜合練習(xí)　61
第3章　商務(wù)談判中的文化與禮儀　65
學(xué)習(xí)目標(biāo)　65
導(dǎo)入案例　65
3．1　商務(wù)談判中的文化差異　66
3．2　不同國(guó)家和地區(qū)商人的談判風(fēng)格　71
3．3　商務(wù)談判禮儀規(guī)范　87
模擬實(shí)訓(xùn)　102
綜合練習(xí)　103
第4章　商務(wù)談判前的準(zhǔn)備　108
學(xué)習(xí)目標(biāo)　108
導(dǎo)入案例　108
4．1　商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備　110
4．2　商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備　115
4．3　制定商務(wù)談判方案　118
4．4　商務(wù)談判的物質(zhì)條件準(zhǔn)備　125
4．5　模擬商務(wù)談判　128
模擬實(shí)訓(xùn)　130
綜合練習(xí)　131
第5章　商務(wù)談判開(kāi)局與報(bào)價(jià)　134
學(xué)習(xí)目標(biāo)　134
導(dǎo)入案例　134
5．1　商務(wù)談判開(kāi)局的目標(biāo)　135
5．2　商務(wù)談判氣氛的營(yíng)造　145
5．3　初始報(bào)價(jià)策略　155
模擬實(shí)訓(xùn)　160
綜合練習(xí)　161
第6章　商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判　164
學(xué)習(xí)目標(biāo)　164
導(dǎo)入案例　164
6．1　商務(wù)談判中的討價(jià)　166
6．2　進(jìn)行商務(wù)談判還價(jià)　169
6．3　討價(jià)還價(jià)中的讓步　174
6．4　商務(wù)談判小結(jié)與再談判　182
模擬實(shí)訓(xùn)　188
綜合練習(xí)　189
第7章　結(jié)束商務(wù)談判　193
學(xué)習(xí)目標(biāo)　193
導(dǎo)入案例　193
7．1　商務(wù)談判結(jié)束方式的選擇　195
7．2　簽訂商務(wù)談判備忘錄　202
7．3　簽訂商務(wù)談判合同　205
7．4　商務(wù)談判合同的履行
與糾紛的處理　208
模擬實(shí)訓(xùn)　212
綜合練習(xí)　213
第8章　商務(wù)談判技巧的運(yùn)用　215
學(xué)習(xí)目標(biāo)　215
導(dǎo)入案例　215
8．1　打破商務(wù)談判僵局技巧的運(yùn)用　216
8．2　對(duì)付威脅技巧的運(yùn)用　222
8．3　對(duì)付進(jìn)攻技巧的運(yùn)用　225
8．4　商務(wù)談判溝通技巧的運(yùn)用　228
模擬實(shí)訓(xùn)　240
綜合練習(xí)　241
第9章　商務(wù)談判策略選擇　246
學(xué)習(xí)目標(biāo)　246
導(dǎo)入案例　246
9．1　商務(wù)談判策略概述　247
9．2　選用適當(dāng)?shù)纳虅?wù)談判策略　249
模擬實(shí)訓(xùn)　266
綜合練習(xí)　267
第10章　商務(wù)談判的實(shí)戰(zhàn)演練　270
學(xué)習(xí)目標(biāo)　270
10．1　談判案例分析方法　270
10．2　商務(wù)談判學(xué)生作業(yè)范例　275
10．3　商務(wù)談判模擬演練　279
10．4　商務(wù)談判模擬大賽　281
參考文獻(xiàn)　288