渠道戰(zhàn)爭(zhēng)

定　價(jià)：￥29.80

作　者：	馬銀春著
出版社：	海潮出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng)濟(jì) 貿(mào)易經(jīng)濟(jì)

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ISBN：	9787515705002	出版時(shí)間：	2013-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	263	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《渠道戰(zhàn)爭(zhēng)》是一本教導(dǎo)企業(yè)家如何打贏“渠道戰(zhàn)爭(zhēng)”的兵書戰(zhàn)策。書中凝結(jié)了諸多理論研究及實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)企業(yè)管理、市場(chǎng)、營(yíng)銷人員，多角度、全方位地闡述了營(yíng)銷渠道的選擇、建立和管理方略。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《渠道戰(zhàn)爭(zhēng)》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章　廟算多者勝
——開啟渠道戰(zhàn)略模式
渠道是企業(yè)的生命線
構(gòu)建渠道的三種典型戰(zhàn)略
選擇分銷的戰(zhàn)略操作
創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的渠道開發(fā)戰(zhàn)略
成長(zhǎng)期企業(yè)的渠道開發(fā)戰(zhàn)略
成熟期企業(yè)的渠道開發(fā)戰(zhàn)略
渠道為王VS終端為王
如何面對(duì)越來越多的強(qiáng)勢(shì)渠
自建渠道的弊端
第二章　無敵的T字橫頭陣位
——怎樣設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)
渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)
渠道設(shè)計(jì)的基本原則
影響渠道設(shè)計(jì)的主觀因素
影響渠道設(shè)計(jì)的客觀因素
測(cè)量渠道“長(zhǎng)度”與“寬度”
怎樣設(shè)計(jì)一條渠道
“點(diǎn)、線、面”渠道布局法
逆向重構(gòu)——渠道“倒著做”
渠道扁平化的行業(yè)趨勢(shì)
挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道軟肋
第三章　壞戰(zhàn)友比敵人更可怕
——渠道成員的選擇
認(rèn)識(shí)渠道成員的角色
情報(bào)是贏得渠道戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵
選擇渠道成員的原則
挑選渠道成員的策略
提高渠道成員的可控性
如何評(píng)價(jià)渠道成員的實(shí)力
滿足渠道成員的利益需求
提升渠道成員的合作意愿
定性分析渠道成員
看清渠道成員的弱點(diǎn)
沒有最好的渠道成員
第四章　重賞之下必有勇夫
——激勵(lì)渠道中間商
渠道成員需要激勵(lì)
渠道激勵(lì)的基本原則
……