國(guó)際商務(wù)談判

定　價(jià)：￥24.80

作　者：	王桂林主編
出版社：	西安交通大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	普通高等教育"十二五"國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)規(guī)劃教材
標(biāo)　簽：	大學(xué)教材教材

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ISBN：	9787560554556	出版時(shí)間：	2013-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁(yè)數(shù)：	175	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《國(guó)際商務(wù)談判/普通高等教育“十二五”國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)規(guī)劃教材》對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的基本理論、主要知識(shí)以及習(xí)慣進(jìn)行了較全面、較系統(tǒng)的介紹。全書共分為九章，第一章為概論部分，介紹了沖突與談判的關(guān)系、國(guó)際商務(wù)談判的概念以及國(guó)際商務(wù)談判的宏觀和微觀環(huán)境：第二章“國(guó)際商務(wù)談判力”和第三章“國(guó)際商務(wù)談判心理”為國(guó)際商務(wù)談判的重要基礎(chǔ)理論；第四章至第八章為國(guó)際商務(wù)談判的核心內(nèi)容，分別介紹了國(guó)際商務(wù)談判的原則、過(guò)程、計(jì)劃、策略和內(nèi)容；第九章講述了世界上主要國(guó)家或地區(qū)的談判風(fēng)格?！秶?guó)際商務(wù)談判/普通高等教育“十二五”國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)規(guī)劃教材》適合高等院校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)、世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)以及經(jīng)濟(jì)類、管理類相關(guān)專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)使用，亦適合廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)參考。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《國(guó)際商務(wù)談判》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章國(guó)際商務(wù)談判環(huán)境
第一節(jié) 沖突與談判
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的定義及特征
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的宏觀環(huán)境
第四節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的微觀環(huán)境
第二章國(guó)際商務(wù)談判力
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判力的概念
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判力的來(lái)源
第三節(jié) 增強(qiáng)國(guó)際商務(wù)談判力的途徑
第三章國(guó)際商務(wù)談判心理
第一節(jié) 需要與動(dòng)機(jī)
第二節(jié) 性格與談判
第三節(jié) 知覺(jué)與談判
第四章國(guó)際商務(wù)談判原則
第一節(jié) 合作原則
第二節(jié) 平等原則
第三節(jié) 合法原則
第四節(jié) 人事分開原則
第五節(jié) 客觀標(biāo)準(zhǔn)原則
第六節(jié) 信用原則
第五章國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程及標(biāo)準(zhǔn)
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判的標(biāo)準(zhǔn)
第六章國(guó)際商務(wù)談判計(jì)劃
第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判計(jì)劃的步驟
第二節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判計(jì)劃的議題
第三節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判目標(biāo)的設(shè)定
第七章國(guó)際商務(wù)談判策略
第一節(jié) 商務(wù)談判策略
第二節(jié) 開局階段的談判策略
第三節(jié) 磋商階段的談判策略
第四節(jié) 僵局階段的談判策略
第五節(jié) 終局階段的談判策略
第八章國(guó)際商務(wù)談判內(nèi)容
第一節(jié) 國(guó)際貨物貿(mào)易談判
第二節(jié) 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易談判
第三節(jié) 國(guó)際補(bǔ)償貿(mào)易談判
第四節(jié) 國(guó)際融資租賃談判
第九章國(guó)際商務(wù)談判風(fēng)格
第一節(jié) 美國(guó)的談判風(fēng)格
第二節(jié) 俄羅斯的談判風(fēng)格
第三節(jié) 法國(guó)的談判風(fēng)格
第四節(jié) 德國(guó)的談判風(fēng)格
第五節(jié) 阿拉伯國(guó)家的談判風(fēng)格
第六節(jié) 拉美國(guó)家的談判風(fēng)格
參考文獻(xiàn)
后記