商務談判

定　價：￥23.00

作　者：	劉華，丁欣編
出版社：	南開大學出版社
叢編項：	二十一世紀高職高專精品規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787310035458	出版時間：	2010-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	217	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《二十一世紀高職高專精品規(guī)劃教材：商務談判》從商務談判工作過程入手，系統(tǒng)地介紹了商務談判的各項內(nèi)容。全書共分為七個項目：商務談判概述、商務談判的組織與準備、商務談判的開局、商務談判的報價、商務談判的磋商、商務談判的成交及商務談判合同的簽訂。全書最后設置了綜合模擬商務談判實訓項目，以方便學生從整體上把握商務談判的流程。與以往的商務談判教材相比，《二十一世紀高職高專精品規(guī)劃教材：商務談判》特色主要體現(xiàn)在：將諸多談判案例貫穿于全書始終，將讀者引入各種商務談判情景，期望達到持續(xù)激發(fā)讀者學習興趣、強化對商務談判策略的理解和溝通技巧掌握的目的。《二十一世紀高職高專精品規(guī)劃教材：商務談判》可以作為高職高專院校市場營銷、企業(yè)管理等相關專業(yè)學生教材使用，也可作中高級商務談判人員和管理人員的培訓教材或參考用書。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

項目一商務談判的概述
任務1 了解商務談判
任務2 了解商務談判的理論知識
項目二商務談判的組織與準備
任務1 收集信息
任務2 信息情報的整理和篩選
任務3 商務談判計劃的制訂
項目三商務談判的開局
任務1 東道主對客方談判小組的迎接
任務2 營造良好的談判開局氣氛
任務3 開局陳述
項目四商務談判的報價
任務1 價格談判的信息準備
任務2 實施報價
任務3 價格談判的策略與技巧
項目五商務談判的磋商
任務1 討價還價
任務2 讓步策略
任務3 談判僵局的處理
項目六商務談判的成交
任務1 成交階段的談判策略
任務2 談判結(jié)束的契機
任務3 結(jié)束談判的技術準備
任務4 結(jié)束談判的技巧
項目七商務談判合同的簽訂
任務1 簽訂合同的程序
任務2 合同的撰寫
任務3 簽字儀式操作
綜合模擬商務談判實訓
參考文獻