專業(yè)銷售技能2：面對(duì)工業(yè)品行業(yè)

　　《專業(yè)銷售技能2：面對(duì)工業(yè)品行業(yè)》由北京派力營(yíng)銷管理咨詢有限公司在多年?duì)I銷管理咨詢、企業(yè)人員培訓(xùn)及編著出版國(guó)內(nèi)面向市場(chǎng)營(yíng)銷人員最早的、規(guī)模最大的、最系統(tǒng)的《派力營(yíng)銷思想庫(kù)》（已出版300多部營(yíng)銷專著）的基礎(chǔ)上，又隆重推出了專門面向基層銷售與服務(wù)人員培訓(xùn)的《派力營(yíng)銷多媒體培訓(xùn)課程》。融入了派力多年知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累、數(shù)十個(gè)合作機(jī)構(gòu)的技術(shù)以及上百人數(shù)年心血。多媒體培訓(xùn)產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)多以培訓(xùn)師講課的方式，形式呆板、內(nèi)容單調(diào)，不適合培訓(xùn)基層員工。派力首創(chuàng)將電視情景劇的表現(xiàn)手法運(yùn)用到培訓(xùn)產(chǎn)品中，將基層員工的技能技巧培訓(xùn)融合在他們熟悉的日常工作場(chǎng)景中，具有輕松直觀、生動(dòng)有趣、易學(xué)易記的特點(diǎn)，特別適合基層員工理解與接受?！秾I(yè)銷售技能2-面對(duì)工業(yè)品行業(yè)》（個(gè)人版）是專門針對(duì)工業(yè)品行業(yè)（如：打印設(shè)備、電腦及周邊設(shè)備、數(shù)據(jù)系統(tǒng)等）公司的銷售人員，如何與目標(biāo)客戶（集團(tuán)購(gòu)買客戶）交往與交易的培訓(xùn)材料。對(duì)于工業(yè)品行業(yè)的公司而言，集團(tuán)購(gòu)買客戶是他們最重要的銷售資源，同時(shí)由于交易的數(shù)額大，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)大，采購(gòu)方涉及的決策人數(shù)較多，級(jí)別高，因?yàn)檫@些特殊原因，就要求專業(yè)銷售人員無(wú)論從工作計(jì)劃，客戶拜訪，到達(dá)成交易，都要作出詳細(xì)的安排，才能做到“萬(wàn)無(wú)一失”。本教材既包含詳盡的理論知識(shí)，又有一定的實(shí)戰(zhàn)案例，希望每位銷售人員在學(xué)習(xí)以后，都可以成為專業(yè)的銷售局域網(wǎng)內(nèi)運(yùn)行，可實(shí)現(xiàn)多人同時(shí)學(xué)習(xí)，共享學(xué)習(xí)資源。

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