算計生財

定　價：￥28.00

作　者：	楊大筠著
出版社：	中國紡織出版社
叢編項：
標　簽：	市場營銷

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ISBN：	9787506473408	出版時間：	2011-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	176	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　成功銷售的關鍵，是要透過店鋪的實際銷售業(yè)績，并根據(jù)顧客不斷變化的需求，及時調(diào)整商品的系列，重新組合產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)與商品的陳列方式，來獲得最佳的業(yè)績。掌握了商品銷售分析的能力，就是掌握了生意必贏的秘訣。楊大筠所著的《算計生財（業(yè)績是算出來的）》共有四個單元，內(nèi)容從終端管理的基本要素到數(shù)據(jù)管理，再到單店商品的利潤概念分析。讓讀者在了解基礎經(jīng)營管理及損益計算管理的同時，也能掌握終端零售運營管理和單店垂直增長的關鍵。此外，《算計生財（業(yè)績是算出來的）》通過對十二項數(shù)據(jù)指標的解釋，將終端的計算方式展現(xiàn)給讀者，讓讀者學習如何以訂貨為中心，做到無缺貨并且可以實現(xiàn)全部銷售的科學的數(shù)量管理。最終，終端“算計”，不只是數(shù)據(jù)計算，還應該在門店經(jīng)營管理要素的基礎上，將服務算計也作為盈利的一大因素單獨、詳細地體現(xiàn)出來。

作者簡介

　　楊大筠，UTA時尚管理集團總裁，中國頂尖時尚營銷大師，國內(nèi)最具影響力的教育專家之一，中國服裝協(xié)會市場專家委員會委員。率先引入國際成功贏利模式SPA。并形成符合中國企業(yè)特色的管理方法.用獨特的思想和開闊的眼界改變了上千家企業(yè)的命運，被譽為“中國式SPA管理模式之父”。二十多年來，為國際知名企業(yè)LV、耐克、鄂爾多斯、雅戈爾、百麗、安踏、李寧、雪蓮羊絨、江南布衣及ochirly等提供品牌及營銷戰(zhàn)略咨詢。先后推出的《中國服飾業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)／管理實務叢書》、《推動時尚》、《模式的革命》、《時尚營銷系列》等著作，已經(jīng)成為行業(yè)寶典。2004年入選“世界經(jīng)理人成就獎”，并獲得諾貝爾經(jīng)濟學獎得主、“歐元之父”羅伯特·蒙代爾先生頒發(fā)的時尚業(yè)唯一的“世界經(jīng)理人成就獎·未來領袖獎”，與張瑞敏、柳傳志等并列為行業(yè)公認的領軍人物。曾獲“中國十大管理培訓師”稱號。

圖書目錄

第一章從“管理結(jié)果”到“管理過程”
第一節(jié) 終端運營管理的關鍵要素
第二節(jié) 零售主管的日常工作內(nèi)容
第三節(jié) 影響單店垂直增長的因素
一、店鋪數(shù)據(jù)及顧客感受影響單店數(shù)據(jù)的垂直增長
二、單店數(shù)據(jù)垂直增長是終端運營管理的關鍵因素
三、成本控制和經(jīng)營預估
第四節(jié) 單件商品利潤的計算
一、利潤計算的必要性
二、單件商品的利潤值及利潤率
三、利潤率應用一覽表
第二章營銷目標管理從數(shù)字分析開始
第一節(jié) 賣場溫度計——解讀賣場經(jīng)營的管理數(shù)字
一、銷售額
二、分類商品銷售額
三、平效
四、暢銷款
五、滯銷款
六、連帶率
七、客單價
八、人效率
九、商品流失率
十、同比
十一、庫銷比
十二、平均單價
第二節(jié) 賣場常用計算
一、各部門管理目標模型
二、銷售構(gòu)成比與粗利潤率（額）
三、銷售構(gòu)成比與整體粗利率的關系
四、銷售的相關因素
五、客數(shù)與客單價的貢獻度分析
六、重點管理的基礎一帕雷托分析法
第三節(jié) 季節(jié)指數(shù)計算
一、計劃每月的銷售額
二、使用百分率法進行季節(jié)指數(shù)計算
三、月別銷售額計算
第四節(jié) 個案演練：終端月度、年度數(shù)據(jù)指標分析案例
第五節(jié) 商品運轉(zhuǎn)方法及數(shù)據(jù)計算
一、商品受不當對待
二、時刻注意商品回轉(zhuǎn)率
三、商品資本回轉(zhuǎn)率與商品回轉(zhuǎn)率
四、商品的生產(chǎn)性與現(xiàn)金的關系
第三章多維度管理方法落實營銷目標
第一節(jié) 掌握目標分解技巧，解決店鋪實際問題
第二節(jié) 數(shù)據(jù)分析與貨品決策
一、貨品分析的重要性
二、商品分析的目的
三、貨品分析的原則
第三節(jié) 貨品分析的基本資訊（數(shù)據(jù)）
一、貨品角色分析
二、深入貨品分析
三、貨品分析的基本數(shù)據(jù)
第四節(jié) 最小化不良庫存的實戰(zhàn)運用
第五節(jié) 正常銷售比率分析案例
第六節(jié) 數(shù)量管理中的計算
一、數(shù)量管理的必要性
二、適當在庫的考慮方法
三、標準商品的訂貨模型
四、訂貨的實際運作
第四章營銷目標管理模塊分析與優(yōu)化
第一節(jié) 商品零售業(yè)也要提高生產(chǎn)性
一、什么是生產(chǎn)性
二、為何必須要提高生產(chǎn)性
第二節(jié) 如何增強店鋪的組織運營能力
一、有效的門店運營
二、賣場管理
三、銷售空間的管理戰(zhàn)術
第三節(jié) 怎樣增強商品的競爭力
一、商品角色評估
二、商品組合
三、讓商品更具競爭力
第四節(jié) 如何提升宣傳活動的價值
一、促銷規(guī)劃
二、促銷戰(zhàn)術
三、針對商品角色的促銷術
第五節(jié) 怎樣提升店員素質(zhì)
一、牢記商品信息
二、熟悉貨品
三、恰當?shù)剡\用推銷技巧
第六節(jié) 如何提升服務水平
一、服務過程中的原則
二、接近的時機選擇
三、商品展示原則
四、推薦原則
五、結(jié)束時的應對原則
六、接受貨款時的必要原則
七、PCA原則
八、服務規(guī)范
第七節(jié) 常見的棘手問題
一、目標任務的完成和掌握
二、如何領導下屬