只有一個(gè)金海灣

定　價(jià)：￥52.00

作　者：	世聯(lián)地產(chǎn) 編著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	經(jīng) 濟(jì) 城市市政經(jīng)濟(jì) 財(cái)經(jīng)管理

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ISBN：	9787111331117	出版時(shí)間：	2011-02-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	162	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　近年來(lái)，區(qū)域運(yùn)營(yíng)背景下的旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)逐漸成為熱點(diǎn)。旅游地產(chǎn)區(qū)域開(kāi)發(fā)對(duì)開(kāi)發(fā)商企業(yè)背景、資金實(shí)力、品牌號(hào)召力、企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向、成熟團(tuán)隊(duì)等有著較高的均衡要求，而其中最重要的便是企業(yè)的跨行業(yè)資源整合力，甚至這種整合力可以有效彌補(bǔ)前面五方面稍弱的困境。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，更多地將資源整合力應(yīng)用在營(yíng)銷層面，而旅游區(qū)域開(kāi)發(fā)所需的資源整合力，更加凸顯在傳統(tǒng)地產(chǎn)所缺乏的酒店、商業(yè)、教育、拓展、俱樂(lè)部等消費(fèi)領(lǐng)域。金海灣從2005年至今的開(kāi)發(fā)歷程，是一次中國(guó)式旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的重要？踐。在旅游地產(chǎn)大潮下，金海灣經(jīng)歷了市場(chǎng)由早期的旅游需求，向度假、置業(yè)及投資等多元化需求的轉(zhuǎn)變。它用5年時(shí)間向我們展示了，在尊重旅游消費(fèi)者的度假心理下，區(qū)域旅游開(kāi)發(fā)與地產(chǎn)銷售是如何實(shí)現(xiàn)共贏的。

作者簡(jiǎn)介

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圖書目錄

序重要的不是概念，是系統(tǒng)執(zhí)行——漫談旅游地產(chǎn)金海灣
上篇沙灘上的足跡——金海灣項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享
第1章泛著金光的金海灣
1.1 天生麗質(zhì)，有待雕琢
1.1.1 中國(guó)最美的一段海
1.1.2 沉寂多年的璞玉
1.2 從驢友天堂到度假圣地
1.2.1 基建蓄勢(shì)，金海灣的轉(zhuǎn)身
1.2.2 旅游啟動(dòng)，金海灣的起勢(shì)
1.3 100億的大手筆
第2章起步，最初的夢(mèng)想
2.1 什么主導(dǎo)了金海灣的一流
2.1.1 一流定位源于資源解構(gòu)而非滿腔熱情
2.1.2 要復(fù)合功能不要簡(jiǎn)單疊加
2.2 功能分區(qū)最終是為呈現(xiàn)度假方式
2.3 區(qū)域運(yùn)營(yíng)，金海灣的起跑線
本章小結(jié)旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略制定要點(diǎn)
第3章當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
3.1 啟動(dòng)的雙核模式
3.2 選址的二維評(píng)價(jià)
3.3 困境下的客戶尋找與產(chǎn)品規(guī)劃
3.3.1 突破常規(guī)，主動(dòng)擴(kuò)容，關(guān)注趨勢(shì)
3.3.2 度假產(chǎn)品的兩大原則
3.4 啟動(dòng)——營(yíng)造區(qū)域度假氛圍
3.4.1 從客戶動(dòng)機(jī)中找到核心動(dòng)作
3.4.2 啟動(dòng)動(dòng)作的三大原則
本章小結(jié)啟動(dòng)區(qū)策略制定要點(diǎn)
第4章尋夢(mèng)之技，成功之法
4.1 一切都是為了樹立信心
4.1.1 客戶對(duì)旅游產(chǎn)品的顧慮
4.1.2 旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略核心
4.2 與賣樓無(wú)關(guān)的旅游地產(chǎn)營(yíng)銷
4.2.1 整合資源優(yōu)勢(shì)
4.2.2 區(qū)域營(yíng)銷更像旅游推廣
4.2.3 關(guān)注異地通路的精與準(zhǔn)
4.2.4 銷售把控的外延與節(jié)奏
本章小結(jié)旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的要點(diǎn)
下篇旅游地產(chǎn)可見(jiàn)的趨勢(shì)
第5章旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的特質(zhì)
5.1 實(shí)現(xiàn)旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的三大本體
5.2 真旅游還是假旅游
5.3 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的五大門檻
5.4 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的五大要素
5.5 旅游地產(chǎn)的七大誤區(qū)
第6章非常規(guī)的啟動(dòng)
6.1 啟動(dòng)成功的核心要素：人氣
6.2 啟動(dòng)要重點(diǎn)攻破的難關(guān)：信心
6.3 成功啟動(dòng)的五大因素
6.4 旅游地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的房地產(chǎn)營(yíng)銷
6.4.1 啟動(dòng)區(qū)，旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的特征
6.4.2 旅游地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)階段
第7章度假群體的把握及維系
7.1 客戶模糊鎖定方法——兼顧現(xiàn)在與未來(lái)
7.2 度假客戶購(gòu)買的內(nèi)在特征
7.3 客戶特征決定的置業(yè)敏感點(diǎn)
第8章度假產(chǎn)品的特征與選擇
8.1 度假客戶的產(chǎn)品需求規(guī)律總結(jié)
8.2 更適應(yīng)度假產(chǎn)品的物業(yè)類型選擇
8.3 不同于居家產(chǎn)品的方案評(píng)價(jià)體系
8.3.1 定位評(píng)價(jià)
8.3.2 價(jià)值評(píng)價(jià)
8.3.3 開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)
8.3.4 營(yíng)銷評(píng)價(jià)
8.4 不同于居家產(chǎn)品的度假產(chǎn)品體系
第9章度假酒店的體驗(yàn)極致化
9.1 悅榕莊
9.2 清邁文華東方酒店
9.3 喜達(dá)屋飯店及度假村國(guó)際集團(tuán)
9.3.1 普吉島喜來(lái)登湖礁度假村
9.3.2 旗下的頂級(jí)品牌——瑞吉
9.4 亞龍灣的特色酒店
9.4.1 鉑爾曼度假酒店
9.4.2 亞龍灣5號(hào)
9.5 馬爾代夫安娜塔拉島嶼度假酒店
9.6 邁阿密Setai酒店
9.7 海曼島大酒店
后記
金海灣大事記