談判大贏家

定　價：￥26.00

作　者：	施郁福著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	談判學

購買這本書可以去

ISBN：	9787111317500	出版時間：	2010-11-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	156	字數：

內容簡介

　　《談判大贏家》作者基于10多年的談判咨詢經歷和對企業(yè)采購、銷售高管的內訓經驗，從談判理念、準備、過程、策略、語言、詭道應對等方面剖析和闡述談判技巧和藝術。全面掌握這些技巧和藝術的談判者通常能在“雙贏”的基礎上獲得更多的利益。書中所指的“梟”是當之無愧的“談判大贏家”。每個人賺錢速度最快的時候是他談判的時候。花20分鐘比前一位顧客少花700元在商場買一套西裝，5次談判7小時讓開發(fā)商多賠75萬元達成房屋拆遷協議，咨詢1個月使廠房拆遷業(yè)主在評估價的基礎上多補償1900萬元，是《談判大贏家》作者分別在日常談判、重要談判和談判咨詢時的賺錢速度?！墩勁写筅A家》案例眾多、精彩紛呈，案例幾乎全部來自作者的咨詢實踐和親身經歷，涉及商務洽談、消費購物、房屋拆遷、醫(yī)療事故、男女情感、子女教育等方面，很多觀點和方法都是作者談判實踐的智慧結晶?！墩勁写筅A家》不僅是為有志于成為“談判大贏家”的專業(yè)人士編寫的，也適合希望能更好地把握人生每一次談判的非專業(yè)人士閱讀。

作者簡介

　　施郁福，商務談判咨詢師、培訓師在商務談判、終端銷售、商務禮儀等方面有10余年的研究和實戰(zhàn)經驗。多次擔任標的額超過1000萬元的大型談判主談人并提供專業(yè)的談判咨詢服務，為當事人爭取了超預期的談判收益。擔任多家大型企業(yè)商務談判咨詢顧問，參與了他們采購或銷售談判的全過程并提供專業(yè)咨詢服務，有效降低了企業(yè)的采購成本，提升了企業(yè)的銷售利潤；已先后為國內數所知名大學的EMBA總裁培訓班及浙大網新、萬馬電纜、銀輪股份、寧波富達、盾安環(huán)境等一批上市公司和企業(yè)培訓了數以萬計的談判人、員。課程深受企業(yè)中高層管理者及營銷、采購人員的推崇和喜愛。

圖書目錄

序
第一章誰是大贏家 1
“驢”、“羊”、“狐”、“梟” 3
輸家、贏家、大贏家 4
第二章大贏家談判理念 9
談判是人們解決分歧和沖突的首選方式 10
人生離不開談判 14
談判是雙贏的游戲 14
談判是合爭的游戲 15
談判的實質是談判各方利益的切割和交換 16
談判所多得都是凈利 17
談判的目標因勢而定 18
大贏家雙贏的智慧 19
協議區(qū)及其判定 20
第三章大贏家談判準備25
收集談判信息26
制定談判方案29
Ⅶ模擬談判34
第四章大贏家開局 39
什么是開局 39
開局的主要任務和內容 40
第五章大贏家報價 47
報價的概念 48
報價的形式 49
報價的順序 50
報價的原則 51
報價的方法 57
高報價策略的例外情況 60
談判大贏家目錄
第六章大贏家討價還價 64
討價還價的概念及原則 65
討價還價的方法和步驟 70
第七章大贏家成交 78
成交的跡象 78
成交的策略 80
第八章大贏家談判策略 83
進攻之策 85
防御之策 108
讓步之策 117
第九章大贏家談判語言 128
提問的藝術 128
答復的藝術 133
說服的藝術 135
第十章大贏家應對談判詭道 150
詭道之目標 150
3詭道之形式 151
詭道之實施 154