博弈論的詭計大全集

緒論　人生處處有博弈——博弈論和博弈論的詭計
比較也是一種病——別人的錢包總是更誘人
愛情不講究門當戶對——美女為什么嫁不出去
不做廣告也能大賺錢——煙草公司反而歡迎煙草廣告禁令
究竟誰做了傻子——房屋租金的合理分配
吃虧是福——乞丐只要1美元而不要10美元
誰出賣了主人——雞為什么會選擇自殺
不冒尖也是一種勇——杜拉拉升職與辦公室潛伏
第一章　撥開信息迷局：博弈中的諜影與交鋒
信息博弈：信息是博弈成敗的砝碼
被渴死的井底之蛙，賺錢的戴爾電腦
所羅門巧斷爭子案，華盛頓智捉偷馬賊
虛者虛之，批量生產(chǎn)的空城計
不會表忠心，皇帝殺重臣
占便宜吃大虧，贏的永遠是商家
沒有時機，等待時機
工程師緣何錯失珍珠貓
信息就是財富的沃爾森法則
虛假信息：請君入甕的欺騙
老虎怕毛驢，假信息迷惑真敵人
未卜先知，算命先生的策略欺騙
信息環(huán)境下的優(yōu)劣轉(zhuǎn)換
股市黑嘴，股市內(nèi)幕消息的天然欺騙
逢人只說三分話，不可全拋一片心
以假亂真，控制朝廷
皮包公司為何大行其道
公共信息的借刀殺人之計
和尚為什么買梳子
先說好消息還是壞消息
史玉柱燒錢做廣告：買的沒有賣的精
檸檬市場：劣幣驅(qū)逐良幣
不選對的只買貴的
二手市場買不到好車
招不到員工和找不到工作的怪事
屈原懷才不遇而小人屢屢得志
會員卡不是蜜糖而是毒藥
好酒也怕巷子深
第二章　概率論會說謊：成功是運氣好，還是運氣不佳
與上帝博弈：美女還是老虎的大小概率
是邂逅美女還是落入虎口
概率論不是賭博
血本無歸是賭客的唯一下場
我們?yōu)槭裁床荒苤写螵?br />每個人的運氣都是獨立的
巴菲特咬傷自己的拇指
降低失敗的可能性
豪賭是建立在實力的基礎(chǔ)上
冒險創(chuàng)業(yè)：50％的概率就要行動
不賭為贏：博弈的至高境界
石頭、剪子、布：混合策略性游戲
警察與小偷的博弈：隨機策略是最好的規(guī)則
一千次的打擊比不上一次的成功
電話斷了誰來打
猩猩勝過高明的炒股專家
亂拳打死老師傅
偉大的事業(yè)輸在小概率事件上
獵鹿博弈：尋求帕累托最優(yōu)
愛情的麥穗理論與極大極小
尋找帕累托最優(yōu)
下地獄而不升天堂
新聞大戰(zhàn)：同時行動中的優(yōu)勢策略
田忌賽馬：相繼行動中的優(yōu)勢策略
當沒有優(yōu)勢策略時隨機應變
洛克菲勒為什么會成為超級富豪
第三章　利益的權(quán)衡之道：吃虧還是賺錢
拍賣的陷阱：博弈的支付問題
1美元的困局：1美元如何拍賣成205美分
皮洛斯的勝利
成本=機會成本+沉沒成本
收益小于成本的事情不去做
強吃剩飯是更大的浪費
違章停車與理性犯罪
決定命運的是選擇而非機遇
什么樣的選擇決定什么樣的生活
生活中的霍布斯選擇
蔡戈尼效應：撞到南墻就拐彎
及時止損出局
降低選擇的機會成本
丟卒保車，以小損失救“局”
喬丹為什么不自己修草坪
魚與熊掌不可得兼
布里丹毛驢效應
邊際效用：好東西不是越多越好
大餅為什么越來越難吃
有錢不一定是幸福
錦上添花不如雪中送炭
做好事的副作用
死刑并不是多多益善
協(xié)和謬誤：欲罷不能的困局
認賠服輸，盡早出局
美蘇爭霸與騎虎難下
為了整體，放棄局部
比爾·蓋茨為什么不彎腰撿錢
放棄是選擇的另一種表達
第四章　人性博弈下的決策：騙子不是道德問題
重復性博弈：丈夫會不會真打妻子
大企業(yè)為什么很少偷稅漏稅
為什么火車站小販賣假煙
情人為什么出賣貪官
歐佩克的成員國沒有單獨降價
59歲為什么會成為腐敗高峰
一報還一報帶來雙方的合作
不要輕易地背叛
信任是社會的進化：帶劍的契約才有效
誰違約就處罰，帶劍的契約才有效
真誠不等于輕信
熟人社會是走向共贏的最好策略
欺騙跟道德無關(guān)
誠信是重復博弈的手段
誠信博弈：道德遭遇自私
市場經(jīng)濟是誠信經(jīng)濟
一兩重的誠信抵得上一噸重的智慧
博弈離不開規(guī)則
自己能力范圍之外的事，不要貿(mào)然答應
貿(mào)然接受別人的事，讓你里外不是人
不騙別人但要防止被別人騙
第五章　博弈的最佳結(jié)局：單贏不是贏，多贏才算贏
零和博弈：有人賺錢就有人吃虧
狐貍與狼的博弈：狐貍得救而狼被困
自己的幸福建立在別人的痛苦上
妻子和小妾的此消彼長
房地產(chǎn)是“棺材生意”
有人歡喜有人憂
做人做事要避免零和博弈
負和博弈：從“冤冤相報”到“兩敗俱傷”
頂級大師的相互傷害
拆遷公司和釘子戶的你死我活
反目成仇的兄弟姐妹
祝福變成了詛咒
正和博弈：共贏中的生存
蜜蜂與農(nóng)夫博弈：生存中的共贏
癱瘓妻子和聾啞丈夫的恩愛生活
利己未必要損人
蘇泊爾和金龍魚的結(jié)親
從合作中走向成功
奔馳優(yōu)秀是因為寶馬攆得緊
走向合作的承諾
互利互惠是出于雙贏的考慮
第六章　納什均衡：利益天平上的游戲
利益追逐：淡泊明志曉進退
納什均衡
對手為什么總喜歡做鄰居
與虎謀皮
財富的追逐與爭奪
溫商的財富觀
頑猴博弈：籠子里的利益角逐
事不關(guān)己，高高掛起
孔融讓梨跟道德無關(guān)
利己與利他的悖論
貿(mào)易自由與貿(mào)易壁壘
想駕馭別人，就要給人好處
三個和尚沒水喝，多人博弈協(xié)調(diào)下的均衡
三人困境，三個和尚沒水喝
越來越緊張的電煤
房價為什么越來越高
多人博弈游戲的協(xié)調(diào)
稻草原理，在欲望和貪婪之間的度
壓垮駱駝的最后一根稻草
銳志車風波中的小事問題
成功在于積累
欲望還是貪婪
適度污染優(yōu)于零污染
水溫夠了茶才會香
一分利息吃飽飯，三分利息餓死人
逐步解決問題最有威力
第七章　競合博弈：從溫柔的獨裁到理性的共贏
囚徒困境：精明策略與糟糕結(jié)局
兩個自愿坐牢的嫌疑人
人質(zhì)困境：赫魯曉夫在哪里
增產(chǎn)困境：農(nóng)業(yè)增產(chǎn)不增收
旅客困境：聰明反被聰明誤
降價困境：集體自殺的價格大戰(zhàn)
房價困境：屢調(diào)屢漲的房價
放棄合作者：無奈的生存選擇
活路就是比對手跑得快
放棄合作者是因為利益使然
因利而制權(quán)
懷疑不如信任
前線士兵為什么不選擇逃跑
真正的自利是前瞻性的
第八章　公平博弈：多勞并不能多得
智豬博弈：先動與后動
搭便車的小豬
聰明人的成功經(jīng)驗
等待比進攻更有效
為什么有人主動做大豬
做大豬是職場智者的選擇
辦公室出風頭的菜鳥
劉備的老二哲學
大樹底下好乘涼
空手更容易套白狼
聰明者善借：隔山打牛，借力使力
阿迪達斯聯(lián)姻體育明星
自駕車不如搭便車
沾邊名人不平凡
罵名也會成為借力
利用別人的風頭讓自己出風頭
借用其他企業(yè)的名氣
為什么炒作越來越火
借助“敵人”之力成就自己
第九章　劣勢博弈：強者未必是最后的贏家
槍手博弈：能人跌倒在自己的優(yōu)勢上
神槍手常常出局
倒霉是因為太聰明
清官常常遭淘汰
選美大賽成了選丑大賽
置身世外的藝術(shù)
幸存者的策略：先發(fā)制人與后發(fā)優(yōu)勢
找到心照不宣的合作者
避開鋒芒行事
從對方內(nèi)部借力讓你以弱勝強
第十章　進退博弈：狹路相逢勇者未必勝
斗雞博弈：進一步與退一步
債權(quán)人與債務人的斗雞博弈
驢子和驢夫的勝利
沒有贏家的朋黨之爭
退是為了進
懦夫困境：撐死膽大的與餓死膽小的
讓對手知道你不會退卻
有勇無謀是大忌
堅持下去才有希望
狂人有時候更占優(yōu)勢
呆若木雞：斗雞的麻痹政策
讓其曉得無穩(wěn)操勝券的能力
表面的“不為”，是為了實實在在的“為”
鷹立如睡，虎行似病
想得到要裝作不想要
明修棧道，暗度陳倉
以情動人，善打感情牌
厚臉皮也是一種資本
強者也要裝腳痛
吃虧是福
給占便宜的人一點甜頭
小利不取，大利不放
不“冒尖”也是一種作為
暫時退讓更容易成功
以退為進，曲線成事
第十一章　目標博弈：南轅北轍也是一種智慧
蜈蚣博弈：從后向前的倒推
海盜們的公平分贓
人生規(guī)劃的倒推邏輯
農(nóng)村包圍城市
“歪打正著”更容易成功
冬天開業(yè)的冰淇淋店
逆向思維的妙用
貶低自我讓對方知難而退
一把屠刀揪出屠戶
艾科卡的野馬汽車
李嘉誠的成功抄底
阿羅不可能定律，是民主還是詭計
少數(shù)服從多數(shù)的偽命題
投票箱里的妖怪
公平規(guī)則下的不公平
阿羅不可能定理：通往民主之路的入口到底在何方
第十二章　經(jīng)驗博弈：墨守成規(guī)與變異創(chuàng)新
酒吧博弈：盲從無異于踩上地雷
與大多數(shù)人做出相反的決策
熱門專業(yè)難就業(yè)，冷門專業(yè)炙手可熱
高速公路緣何越來越堵
不要做盲目從眾的羊
冷板凳坐成熱板凳
長尾理論，站在少數(shù)者的人群里
跳出紅海，與“藍海”同行
路徑依賴：為什么沒有人一步登天
馬屁股決定鐵軌的寬度
無法預測的蝴蝶效應
成功總是接連出現(xiàn)
僵化的思維無法創(chuàng)造輝煌的人生
在幼兒園學到的最重要的東西
沒有人一步登天
避開急功近利的陷阱
分蛋糕博弈：不患貧而患不公
分蛋糕的最后拿蛋糕
責、權(quán)、利的一致
農(nóng)民工討薪
強者是規(guī)則的制定者
濫竽充數(shù)是齊宣王的錯
制度是最好的上帝
哈定悲?。簾o限制的選擇是社會災難
熟悉而又陌生的哈定悲劇
公園的櫻桃沒有成熟就被摘光
皇帝為什么不能拆除石磨
醫(yī)療收費為什么會越來越高
燈塔為什么只能由政府建造
雞為什么沒有繁衍之憂
為什么草場要圍起來養(yǎng)羊
世界為什么沒有變成瘋?cè)嗽?br />第十三章　心理博弈：不用錢也能收買人心
破窗理論：假作真時真亦假
破窗的破壞力
重視第一印象
及時修好破窗
克服自身缺陷
制造同仇敵愾
背后贊美對方
臟臉博弈：別人也可以成為你的鏡子
誰的臉是最臟的
誰的媳婦出軌了
共同知識的作用
謊言重復成真話
富鄰居讓你感覺窮
剛?cè)嶂g：完全理智的心就是一把鋒利的刀
農(nóng)夫與蛇博弈：防人之心不可無
善良有時也是一種“罪”
讓他三尺又何妨
用“柔”來克“剛”
摸清心思再行動
用偽裝克敵制勝
腳踏兩船并不壞
第十四章　兩性博弈：槍炮和玫瑰
愛情博弈：愛了不該愛的人
愛情也是一場博弈
一見鐘情會一見就堵
情人眼里出西施
放手也是愛情的智慧
女博士是“第三種人”
婚姻博弈：自古丑女嫁俊男
愛情和婚姻不是一回事
婚姻的帕累托最優(yōu)
貧賤夫妻百事哀
為什么同居而不結(jié)婚
楚漢戰(zhàn)爭：家庭中的男女博弈
看球賽還是音樂劇
誰來做家務
爭吵傷和氣
男人有錢就變壞
婚姻不是女性的飯票
第十五章　管理博弈：懲罰不如激勵
賺取利潤不如收買人心
給員工一個美好愿景
未來的預期與管理
裁員是一把雙刃劍
索尼公司為什么能長治久安
激勵比懲罰更有效
將能而君不御
管理場中的生意伙伴關(guān)系
承諾與威脅：胡蘿卜加大棒的藝術(shù)
鷹鴿博弈，強硬與溫和的演進
胡蘿卜加大棒，威脅與承諾并舉
下屬負重才不會跌倒
與下屬保持適當?shù)木嚯x
既要加油又要潑冷水
謀才博弈：二流人才也是人才
人盡其才，物盡其用
用刺頭還是用奴才
由顯見隱，發(fā)掘真才
放錯地方的金子就是石頭
分槽才能喂好馬
第十六章　商戰(zhàn)博弈：只有永遠的利益，沒有永遠的朋友
商業(yè)談判里的“膽小鬼策略”和“讓步之道”
討價還價中的“沉錨效應”
摸清別人的底牌
報價是一門藝術(shù)
靈活應對討價還價
以退為進讓對手“束手就擒”
及時扭轉(zhuǎn)談判局面
給對手最后通牒
商業(yè)競爭：兵不厭詐
兵不厭詐，誘使對手出錯招
側(cè)面包抄，避免直接攻擊
不走尋常路，以反常方式取勝
不要吃獨食，讓別人也賺錢
先予后取，以誠動人
莫要刀口舔血，保持對風險的警惕
財富博弈：你不理財，財不理你
將雞蛋放到不同的籃子里
機遇總是眷顧有心人
“錢生錢”永遠都勝于“人生錢”
做金錢的主人，而不是金錢的奴隸
第十七章　職場博弈：要競爭更要雙贏
游刃職場，辦公室政治的空手道
適當?shù)叵蛏纤狙φ堎p
做墻頭草并沒有大錯
棄暗投明，禽擇良木而棲
老板永遠是對的
缺點也是優(yōu)點
顧全別人的面子，你才有面子
拉攏他的同時將真實信息透露給他
對手是最好的成功催化劑
懂得為對手的勝利叫好
選對工作，贏在卓越的平臺
找到有潛力的職業(yè)，才有可能取得大成就
選準池塘釣大魚
無論何時，都要發(fā)揮自己的強項
感謝折磨你的人
雕塑自己最完美的職業(yè)形象
把自己當做一個品牌來經(jīng)營
跳槽是把雙刃劍
第十八章　人際關(guān)系博弈：錢規(guī)則與潛規(guī)則
低調(diào)做人：謙讓也是一種武器
低調(diào)是一種美德
謙卑會開出鮮艷的花朵
水滿則溢，過猶不及
扮豬才能吃虎
隱藏自己的真實目的
出頭的椽子先爛
百禍從口出
虛名是浮華的東西
人脈就是錢脈：錢吃虧不能人吃虧
為富不可不仁，為貴不可不義
盛贊之下無怒氣
朋友多了路好走
把握人際交往的分寸
用人脈延伸你的工作能力
發(fā)掘你周圍的人脈資源
人脈就是錢脈
多個朋友多條路
求人辦事：請將不如激將
放長線，釣大魚
聲東先擊西
暗中智取
請將不如激將
迂回進取
投其所好
善借后臺
自我貼金
第十九章　博弈論的邪惡和缺陷：博弈論不是“萬靈藥”
弒父娶母的傳說
先發(fā)制人的核戰(zhàn)爭
標準答案的漏洞
金融海嘯的真相
獵人與獵狗的持續(xù)博弈
附錄一　軍事戰(zhàn)爭的博弈策略：兵不厭詐
孫子兵法的博弈論解讀
牧野之戰(zhàn)的解讀
鄴之戰(zhàn)的解讀
赤壁之戰(zhàn)的解讀
楚漢之戰(zhàn)的解讀
附錄二　經(jīng)典博弈案例：汲取先賢的智慧光芒
秦穆公的婚姻投資
楚齊之爭中的信義取舍
先發(fā)制人的玄武門之變
李自成、吳三桂、多爾袞的博弈
借權(quán)力謀生的慈禧
太平天國合作性博弈的破裂
附錄三　博弈經(jīng)濟學家
博弈的由來
納什的故事
托馬斯·謝林
博弈論獲獎的情況