談判桌上的心理詭計(jì)

第一章 談判桌上攻與守的心理詭計(jì)
1 開局階段掌握主動(dòng)權(quán)，才能占據(jù)談判優(yōu)勢(shì)
2 切中問題的要害，令對(duì)方聽從你的意見
3 從信息上著手，能讓你打一場(chǎng)漂亮“仗”
4 利用最后期限施壓，逼對(duì)方做出讓步
5 以子之矛，攻子之盾；針鋒相對(duì)，適時(shí)回?fù)?br /> 6 說出對(duì)方想說的話，讓他放松戒備
7 旁敲側(cè)擊，你能出奇制勝
8 抓住有利時(shí)機(jī)，掌控局勢(shì)
9 選擇好談判人員
10 堅(jiān)守自己的底線，絕不妥協(xié)
第二章 談判桌上藏與露的心理詭計(jì)
1 隱藏自己，不要讓對(duì)方知道你的底細(xì)
2 藏巧露拙，分散對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
3 利用逆反心理，順?biāo)浦郏瑢⒂?jì)就計(jì)
4 對(duì)對(duì)方首次報(bào)價(jià)表示驚訝，可打擊他的自信
5 展示你的實(shí)力。時(shí)刻注意分寸
6 展示自信，克服談判中的恐懼與焦慮
7 表明誠(chéng)意，贏得對(duì)手的同情與信任
第三章 談判桌上進(jìn)與退的心理詭計(jì)
1 以“退”為“進(jìn)”，在形式上滿足對(duì)方需要
2 即使很小的讓步，也要讓對(duì)方付出回報(bào)
3 掌握好讓步的幅度，否則會(huì)變得很被動(dòng)
4 當(dāng)對(duì)方說“不”時(shí)，要有堅(jiān)韌不拔的精神
5 步步為營(yíng)，逐步蠶食，會(huì)讓你達(dá)到如期的目的
6 多準(zhǔn)備幾種方案，確保談判進(jìn)程順利進(jìn)行
7 引用事例進(jìn)行說明，使對(duì)手點(diǎn)頭說“是”
第四章 談判桌上擒與縱的心理詭計(jì)
1 給對(duì)手虛假的暗示信息，使他跟著你的思路走
2 假裝放棄與冷漠，激起對(duì)方的熱情
3 使用激將法，挑起對(duì)方的挑戰(zhàn)欲望
4 用利益喚起關(guān)注，激發(fā)對(duì)方的興趣
6 擒賊先擒王，讓你以一敵百
6 吊足對(duì)方的胃口，讓其甘心情愿上鉤
7 投其所好，有意識(shí)地迎合對(duì)方
第五章 談判桌上軟與硬的心理詭計(jì)
1 適時(shí)適度地示弱。讓對(duì)手無計(jì)可施
2 學(xué)會(huì)“打太極”。讓對(duì)方知難而退
……
第六章 談判桌上動(dòng)與靜的心理詭計(jì)
第七章 談判桌上舍與得的心理詭計(jì)