壽險(xiǎn)公司營銷績效模型的實(shí)證研究

定　價(jià)：￥25.00

作　者：	梁來存著
出版社：	中國經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)

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ISBN：	9787501798384	出版時(shí)間：	2010-04-01	包裝：	平裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	206	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《壽險(xiǎn)公司營銷績效模型的實(shí)證研究》基于武漢平安的數(shù)據(jù)資料對個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行保險(xiǎn)的營銷績效模型進(jìn)行了實(shí)證研究。鑒于個(gè)險(xiǎn)的潛力和重要性，進(jìn)而探討了個(gè)險(xiǎn)營銷首期、個(gè)險(xiǎn)收展首期、個(gè)險(xiǎn)續(xù)期的營銷規(guī)律性。實(shí)證研究壽險(xiǎn)公司營銷績效模型，對于科學(xué)地制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃、對于有效地指導(dǎo)實(shí)際營銷工作，都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。壽險(xiǎn)公司的保費(fèi)收入來源于個(gè)險(xiǎn)和團(tuán)險(xiǎn)。個(gè)險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)都是通過代理人、經(jīng)紀(jì)人、直線營銷、直接營銷進(jìn)行銷售的。銀行保險(xiǎn)是一種典型的代理銷售形式，對于壽險(xiǎn)營銷顯得越來越重要。

作者簡介

　　梁來存，男，1965年6月生，湖南長沙人，1997年畢業(yè)于湖南大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，2004年畢業(yè)于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，同年進(jìn)入湘潭大學(xué)工作?，F(xiàn)為湘潭大學(xué)商學(xué)院副教授，數(shù)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)碩士生導(dǎo)師。主要研究領(lǐng)域?yàn)椋簯?yīng)用經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)，保險(xiǎn)精算。已主持或參與完成了十余項(xiàng)部、省級科研課題，現(xiàn)正主持研究國家社會(huì)科學(xué)基金課題“我國糧食安全自然風(fēng)險(xiǎn)影響的統(tǒng)計(jì)測度與保險(xiǎn)定價(jià)研究”。先后在《統(tǒng)計(jì)研究》、《數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究》、《保險(xiǎn)研究》、《經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯》、《財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐》等期刊上發(fā)表專業(yè)學(xué)術(shù)論文二十余篇。

圖書目錄

第一章概述
第一節(jié) 研究壽險(xiǎn)公司營銷績效模型的意義
一、壽險(xiǎn)營銷工作和壽險(xiǎn)營銷績效模型
二、研究壽險(xiǎn)公司營銷績效模型的意義
第二節(jié) 國內(nèi)外研究綜述
一、國外研究綜述
二、國內(nèi)研究綜述
第三節(jié) 基本框架、建模步驟和主要?jiǎng)?chuàng)新
一、基本框架
二、建模步驟
三、主要?jiǎng)?chuàng)新
第二章壽險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)營銷模式
第一節(jié) 壽險(xiǎn)營銷體制的國際比較
一、壽險(xiǎn)營銷制度概述
二、各國壽險(xiǎn)營銷制度的比較
第二節(jié) 我國壽險(xiǎn)營銷模式的現(xiàn)狀
一、我國現(xiàn)行壽險(xiǎn)營銷模式
二、我國現(xiàn)行壽險(xiǎn)營銷模式的分析
第三節(jié) 我國壽險(xiǎn)營銷體制的未來發(fā)展模式
一、個(gè)人代理制
二、專業(yè)代理制
三、兼業(yè)代理制
四、直銷制
第三章壽險(xiǎn)營銷影響因素的定性分析
第一節(jié) 壽險(xiǎn)營銷影響因素之一——公司外部環(huán)境因素
一、經(jīng)濟(jì)因素
二、政治法律制度
三、科技進(jìn)步因素
四、人文環(huán)境和結(jié)構(gòu)
五、相近的事業(yè)或行業(yè)
第二節(jié) 壽險(xiǎn)營銷影響因素之二——公司內(nèi)部環(huán)境因素
一、壽險(xiǎn)職業(yè)道德
二、營銷人員
三、傭金收入
四、企業(yè)品牌
五、服務(wù)質(zhì)量
六、宣傳費(fèi)用
七、賠付狀況
第四章壽險(xiǎn)公司營銷管理指標(biāo)的類別和選取
第一節(jié) 壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的類別
一、壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的內(nèi)涵
二、壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的特點(diǎn)
三、壽險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的分類
第二節(jié) 壽險(xiǎn)公司營銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)體系
一、反映壽險(xiǎn)公司營銷績效的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
二、反映影響壽險(xiǎn)公司營銷
績效的內(nèi)外因素的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)
第五章壽險(xiǎn)公司營銷績效計(jì)量模型體系(上)
第一節(jié) 模型的基本的假定與資料的搜集
一、模型體系的內(nèi)容
二、模型的基本假定
三、自變量選取的依據(jù)
四、數(shù)據(jù)的搜集
第二節(jié) 個(gè)險(xiǎn)營銷首期保費(fèi)增長模型
一、變量的選取
二、異常值的處理
三、自變量的選元及建模
第三節(jié) 個(gè)險(xiǎn)收展首期保費(fèi)增長模型
一、變量的選取
二、模型的建立
第四節(jié) 個(gè)險(xiǎn)續(xù)期保費(fèi)增長模型
一、變量的選取與資料的搜集整理
二、模型的建立
第六章壽險(xiǎn)公司營銷績效計(jì)量模型體系(下)
第一節(jié) 個(gè)險(xiǎn)壽險(xiǎn)總保費(fèi)增長模型
一、變量含義及其資料來源
二、模型的建立
第二節(jié) 團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)增長模型
一、變量選取及資料取得
二、Cp選元
三、模型的建立
第三節(jié) 銀行保險(xiǎn)保費(fèi)增長模型
一、變量選取及資料取得
二、PLS回歸建模的原理與方法
三、模型的建立
第四節(jié) 壽險(xiǎn)公司總保費(fèi)增長模型
一、變量含義及其資料來源
二、逐步回歸法建模
第七章壽險(xiǎn)公司營銷績效計(jì)量模型體系的應(yīng)用
第一節(jié) 科學(xué)地制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃
一、模型評價(jià)
二、預(yù)測
第二節(jié) 有效地指導(dǎo)實(shí)際營銷工作
一、個(gè)險(xiǎn)營銷工作
二、團(tuán)險(xiǎn)營銷工作
三、銀行保險(xiǎn)營銷工作
結(jié)語
附錄
參考文獻(xiàn)
后記