孫子兵法與戰(zhàn)略管理

商戰(zhàn)卷 企業(yè)家唯《孫子兵法》是瞻
《孫子兵法》距今已有2500多年，正如英國(guó)空軍元帥斯萊瑟所言：“孫武的思想有驚人之處——把一些詞句稍加變換，他的箴言就像是昨天剛寫出來的?！闭?yàn)槿绱耍秾O子兵法》及其理論在很多國(guó)家經(jīng)久不衰，深受商界人士推崇。
孫正義：《孫子兵法》衍生“孫正義兵法”
如是說：沒有《孫子兵法》，就沒有我。
羅杰?史密斯：(《孫子兵法》是最好的商戰(zhàn)書
如是說：我的成功法寶是《孫子兵法》。
松下幸之助：松下騰飛靠《孫子兵法》
如是說：《孫子兵法》是天下第一神靈，我們必須頂禮膜拜。
張亞勤：《孫子兵法》時(shí)讀時(shí)新
如是說：微軟的中國(guó)歷程正契合了《孫子兵法》里所說的“道、天、地、將、法”。
戰(zhàn)略目標(biāo)卷 追求全勝之境界，成就鰲頭之霸業(yè)
《孫子兵法》十分重視戰(zhàn)略目標(biāo)的確立。只有建立戰(zhàn)略目標(biāo)，才能明確對(duì)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的最終期望。目標(biāo)定得越低，企業(yè)最終達(dá)到的成就就越低；目標(biāo)定得高，企業(yè)才能獲得對(duì)手無法企及的成就。商戰(zhàn)的發(fā)端是從戰(zhàn)略目標(biāo)開始的。
目標(biāo)的高度取決于企業(yè)家的膽識(shí)
管理啟示：要想出其不意，就需要有膽識(shí)
目標(biāo)的價(jià)值在于離現(xiàn)實(shí)有多遠(yuǎn)
管理啟示：目標(biāo)制定一定要?jiǎng)?wù)實(shí)
好目標(biāo)要為企業(yè)精準(zhǔn)地找到下一個(gè)欄
管理啟示：競(jìng)爭(zhēng)的終極結(jié)果是誰活得最久，而不是誰勝的最多
不要讓目標(biāo)成為企業(yè)冒進(jìn)的推手
管理啟示：絕不能在沒有充分調(diào)查的基礎(chǔ)上冒進(jìn)
不能執(zhí)行的目標(biāo)就是擺設(shè)
管理啟示：目標(biāo)必須是作業(yè)性的
不出效益的目標(biāo)等于沒有目標(biāo)
管理啟示：管理者注重目標(biāo)的效益性
戰(zhàn)略分析卷 知已知彼，不打無準(zhǔn)備之仗
最能體現(xiàn)《孫子兵法》戰(zhàn)略分析思想的字是“知”。孫子始終把知看做是戰(zhàn)略思想的核心基礎(chǔ)，因?yàn)閷O子認(rèn)為，只有知才能為戰(zhàn)略環(huán)境分析提供足夠的信息依據(jù)。知彼能把握彼之弱點(diǎn)，知己能發(fā)揮己之優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略環(huán)境分析的充分與否，決定著戰(zhàn)略結(jié)果。
知己之短能為自己找到防守之盾
管理啟示：明白什么不能做，比明白什么能做更重要
知己之長(zhǎng)能為自己找到進(jìn)攻之矛
管理啟示：最了解企業(yè)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處的人不在企業(yè)內(nèi)部，而是消費(fèi)者
出其不意，荒地也能成賣點(diǎn)
管理啟示：要想做到攻其不備、出其不意，首先要做好分析工作
市場(chǎng)細(xì)分是創(chuàng)造藍(lán)海的重要途徑
管理啟示：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，能夠使企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)
只有夕陽(yáng)的心態(tài)，沒有夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)
管理啟示：只要分析到位，任何產(chǎn)業(yè)都是一座寶藏
越是危險(xiǎn)的地方，越是有機(jī)遇的地方
管理啟示：管理者要擅于在危險(xiǎn)中發(fā)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)時(shí)局或崛起的黃金機(jī)遇
戰(zhàn)略決策卷 勝道預(yù)知，不做思考的侏儒
《孫子兵法》特別看重決戰(zhàn)之前的分析判斷及勝負(fù)的可能性問題，在許多章節(jié)中都對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的各種形式進(jìn)行了分析和判斷，以“知?jiǎng)儇?fù)”來決定是否起兵。孫子這種注重戰(zhàn)略決策的做法，為企業(yè)管理者在實(shí)踐中解決謀劃和行動(dòng)的關(guān)系以及穩(wěn)扎穩(wěn)打和快速發(fā)展的關(guān)系提供了重要啟示。
最成功的決策就是能未戰(zhàn)先勝
管理啟示：最終的結(jié)果從制定計(jì)劃時(shí)就已注定
不為未來決策，而是目前決策的前瞻性
管理啟示：決策不是確定明天干什么，而是今天為明天做哪些準(zhǔn)備
可以應(yīng)對(duì)變化的決策，才是好決策
管理啟示：哪家企業(yè)率先發(fā)現(xiàn)需求變化。哪家企業(yè)就能成功
很多調(diào)查是進(jìn)一步驗(yàn)證：別人是錯(cuò)的，自己是對(duì)的
管理啟示：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
成功決策需要有利于決策的信息
管理啟示：決策者能否做到正確決策取決于他占有的信息量的多少
關(guān)鍵時(shí)候，企業(yè)要敢于革自己的命
管理啟示：管理者要敢于清除“過去”的羈絆
戰(zhàn)略手段卷 以形誘敵，不為神鬼所察覺
《孫子兵法》要求作戰(zhàn)時(shí)必須做到奇正相生、虛實(shí)結(jié)合，以便調(diào)動(dòng)對(duì)手，獲得殲敵良機(jī)。奇正、虛實(shí)，都是作戰(zhàn)方法，其目的是為獲勝服務(wù)。
在企業(yè)商戰(zhàn)中，管理者需要靈活運(yùn)用各種作戰(zhàn)方法，在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)，從而獲得最終的勝利。
要把主要精力放在自己的優(yōu)勢(shì)上
管理啟示：企業(yè)要全力發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，而不是全力避免自己的劣勢(shì)
機(jī)遇往往會(huì)給予第一個(gè)到達(dá)的人
管理啟示：現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，就是速度的競(jìng)爭(zhēng)
最好的屏障就是使自己極端出色
管理啟示：沒有無緣無故的成功，只有卓越才能成功
滴水穿石，專注就是競(jìng)爭(zhēng)力
管理啟示：企業(yè)要擅于以多打少，而不是以少迎多
勝利來自于出其不意
管理啟示：最高明的行動(dòng)，是別人想象不到的行動(dòng)
商戰(zhàn)規(guī)則是成本越低越容易贏
管理啟示：低價(jià)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力
戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)卷 以數(shù)守之，不打彈盡糧絕的戰(zhàn)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就是誰占有優(yōu)勢(shì)誰就能獲勝?！秾O子兵法》認(rèn)為，只要把握作戰(zhàn)規(guī)律，充分調(diào)動(dòng)對(duì)手，通過戰(zhàn)略手段改變雙方勢(shì)力的對(duì)比結(jié)構(gòu)，有劣變優(yōu)，有弱變強(qiáng)，就能取得勝利。同樣，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，勝利的一方永遠(yuǎn)不會(huì)屬于處于劣勢(shì)的一方，而是屬于善于創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)的一方。
資源充足才能動(dòng)力十足
管理啟示：競(jìng)爭(zhēng)比拼的就是誰為競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備的更充足
因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)才能贏勢(shì)
管理啟示：順勢(shì)而為，遠(yuǎn)比憑借一己之力輕松很多
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)源自于整個(gè)價(jià)值鏈
管理啟示：資源整合能力是管理者最重要的能力之一
……
制度保障卷 文令齊武，不做烏合之眾
戰(zhàn)略執(zhí)行卷 齊勇若一，不為行動(dòng)找借口
人才戰(zhàn)略卷 將有五德，不發(fā)光桿司令
團(tuán)隊(duì)管理卷 上下同欲，不使組織有罅隙
創(chuàng)新戰(zhàn)略卷 應(yīng)形無窮，不讓組織僵硬如死尸
戰(zhàn)略管控卷 智者之慮，不做死于安逸的恐龍