eBay中國(guó)實(shí)踐之啟示

第一部分 中國(guó)電子商務(wù)的趨勢(shì)與總體戰(zhàn)略
第一章 中國(guó)B2C電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì) 2
中國(guó)B2C電子商務(wù)潛力巨大 2
中國(guó)B2C電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)況 3
小結(jié) 5
第二章 電子商務(wù)的思考框架 7
需求面 7
供給面 10
服務(wù)與后勤 11
第三章 CEO面對(duì)的電子商務(wù)總體策略問題 13
品牌企業(yè)CEO的策略性決策問題 13
小結(jié) 28
第二部分 需求面的策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
第四章 搜索網(wǎng)站的營(yíng)銷 30
什么是自然搜索 30
如何做好自然搜索 31
什么是付費(fèi)搜索 37
小結(jié) 40
第五章 網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略 41
網(wǎng)絡(luò)廣告的特質(zhì) 41
投放渠道 42
投放的形式、內(nèi)容與表現(xiàn)技巧 43
網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)費(fèi)方式 52
廣告客流真實(shí)性的稽核 53
幾家聯(lián)盟網(wǎng)站 56
小結(jié) 56
第六章 論壇營(yíng)銷策略 58
要做電子商務(wù)，先做BBS 58
如何找出最適合你的BBS 59
一些熱門的BBS 60
如何更有效地發(fā)帖 61
小結(jié) 67
第七章 合作伙伴營(yíng)銷策略 68
網(wǎng)上合作伙伴與網(wǎng)下合作伙伴 68
附著于大型C2C或B2C網(wǎng)站 72
小結(jié) 77
第八章 網(wǎng)下營(yíng)銷策略 78
電子商務(wù)為什么需要網(wǎng)下營(yíng)銷 78
直郵廣告 80
結(jié)合自家終端商鋪 90
與其他品牌連鎖店渠道搭配（便利店、速食店） 91
與雜志合作 92
與具有會(huì)員制的企業(yè)合作 94
網(wǎng)下公關(guān)造勢(shì)活動(dòng)
（商場(chǎng)、公眾場(chǎng)合、PUB、演唱會(huì)、校園活動(dòng)） 95
短信營(yíng)銷 97
小結(jié) 98
第九章 客戶關(guān)系營(yíng)銷策略 100
eBay的CRM策略——4個(gè)“R” 100
客戶成長(zhǎng)的策略及做法 104
客戶再生的策略及做法 112
挽留客戶的策略及做法 116
用eCRM的方法加強(qiáng)客戶溝通 117
加強(qiáng)塑造以客戶為尊的企業(yè)文化 119
小結(jié) 120
第三部分 產(chǎn)品管理（供給面）的策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
第十章 產(chǎn)品定位策略 122
企業(yè)（網(wǎng)站）的定位策略 122
產(chǎn)品（品牌）的定位策略 124
小結(jié) 126
第十一章 產(chǎn)品組合策略 128
修正BCG產(chǎn)品組合模型 128
BCG產(chǎn)品組合模型在B2C上的應(yīng)用 129
小結(jié) 143
第十二章 新產(chǎn)品開發(fā)策略 145
新產(chǎn)品創(chuàng)意概念來(lái)源 145
新產(chǎn)品開發(fā)策略 149
新產(chǎn)品計(jì)劃的審核 153
小結(jié) 155
第十三章 商品陳列策略 156
頁(yè)面整體設(shè)計(jì) 156
頁(yè)面結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 160
以瀏覽為主的商品分類結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 162
其他輔助區(qū)塊 167
視覺設(shè)計(jì) 168
商品陳列 169
小結(jié) 173
第十四章 促銷推廣策略 175
如何產(chǎn)生具有創(chuàng)意的促銷活動(dòng) 175
成功促銷的基本元素 181
促銷“牛肉”的類型 188
小結(jié) 194
第十五章 產(chǎn)品價(jià)格策略 195
如何制定一個(gè)基本定價(jià)策略 195
如何管理網(wǎng)站內(nèi)部的價(jià)格沖突 199
如何處理與傳統(tǒng)渠道的價(jià)格沖突 200
如何應(yīng)付其他網(wǎng)站的面對(duì)面殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 201
小結(jié) 202
第四部分 服務(wù)與后勤策略
第十六章 產(chǎn)品供應(yīng)管理 204
供應(yīng)商關(guān)系模式 204
供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展與管理策略 206
進(jìn)貨與庫(kù)存的控制 207
訂單缺貨率與商品缺貨率 209
滯銷品管理 209
供應(yīng)商的評(píng)級(jí) 210
小結(jié) 210
第十七章 物流配送管理 211
傳統(tǒng)的電子商務(wù)配送模式 211
新興的配送模式——網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)渠道整合 213
物流公司的類型與選擇 216
消費(fèi)者訂貨周期的管理 216
與消費(fèi)者保持良好的溝通 218
自己常常測(cè)試一下購(gòu)物 219
小結(jié) 219
第十八章 運(yùn)費(fèi)管理 220
運(yùn)費(fèi)是一種戰(zhàn)略工具 220
運(yùn)費(fèi)也是一種短期促銷工具 221
小結(jié) 223
第十九章 CEO的網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)駕駛儀表板 224
駕駛儀表板的概念 224
總體營(yíng)運(yùn)指標(biāo) 224
市場(chǎng)活動(dòng)有效性指標(biāo) 228
產(chǎn)品供應(yīng)有效性指標(biāo) 231
客戶營(yíng)銷指標(biāo) 233
后勤配送指標(biāo) 235
財(cái)務(wù)績(jī)效指標(biāo) 237
小結(jié) 237
第二十章 eBay經(jīng)驗(yàn)的反思與對(duì)策 238
跨國(guó)企業(yè)撤出中國(guó)，中國(guó)是得還是失 238
給外企的教訓(xùn)與建言 239
對(duì)本國(guó)企業(yè)的意義與獲得 243