猶太富翁的經(jīng)商課：破譯世界第一商人的利潤密碼與商戰(zhàn)法則

猶太富翁的忠告課——大生意是學出來的，不是做出來的
富人都有一個賺取財富的頭腦
學識是財富的近鄰
金錢無姓氏，更無履歷表

會賺錢的商人既是“大忙人”，又是“大閑人”
靠體力絕不會賺到大錢
借別人的錢，成自己的事
謙虛的商人才會有飯吃
沒有哪種行業(yè)比另一種更好
把錢都揣進腰包不算富翁
積累知識比積累金錢更重要

猶太富翁的觀念課——《圣經(jīng)》放射光明，金錢散發(fā)溫暖
除了上帝，惟有金錢最值得人尊敬和重視
永遠不把錢存人銀行
賺錢過程比獲利更重要
不要攢錢，但不要停止賺錢
玫瑰花叢中的人身上充滿馨香
錢和女人一樣，光是去追是追不上的
金錢是沒有國界的
做四方生意，賺八方錢財
賺錢從幫助別人開始
沒有目標就成不了氣候
只靠勤奮發(fā)不了財

猶太富翁的思維課——商人就應只管做生意，而生意就是生意
逆向思維更容易打開思路
任何東西都會變成商品
生意就是生意
只拿付過錢的東西
面子一文錢不值
敢向上帝討價還價
別怕沒人買得起
市價未形成前不能賤賣產(chǎn)品
任何東西都不能攙假
疏忽就要承擔全部責任

猶太富翁的契約課——既要崇拜契約，又不要被契約約束縛手腳
契約高于邏輯
把合同當作商品出售
遵守約定的人進天堂
絕不許合同出現(xiàn)漏洞
沒空子可鉆時才能達成交易
毀約就是褻瀆上帝
變通的最高境界是法律再造
信守合同分厘必爭
違約就會遭到懲罰
不允許隨便踐踏規(guī)則
既避開合同的漏洞又不違約
對自己不利也不能違約
合約要考慮的是合法而不是道德

猶太富翁的情報課——搶占先機最有效的途徑就是獲取并破譯有關(guān)信息
比別人更早一步
破譯信息能幫人搶占先機
信息是有價的
相信自己的預感
有速度才有優(yōu)勢
幫助的人越多，生意做的越大
擁有一只捅破窗戶紙的手指

猶太富翁的利潤課——既要斤斤計較，又要能迅速地計算出結(jié)果
如果贏大利甘愿做最小
做種子的小麥不可食用
該獲取的利潤絕不放手
智慧的種子比金錢更珍貴
神創(chuàng)造每種東西都有理由
節(jié)約本錢就等于增加利潤
把現(xiàn)款放進銀行保險柜里
丟掉的財富還可以賺回來
大富是借出來的
推銷開始于收回賬款
利潤是機會的種子
把選擇權(quán)交給對方
把所有的賬都收回來

猶太富翁的營銷課——賺富人的錢，然后讓富人引領(lǐng)其他人來消費
嘴巴生意是個無底洞
公益策劃與善意營銷兩不誤
暗示術(shù)是一切廣告的核心
贊助社會就是銷售產(chǎn)品
關(guān)注有錢人的流行趨勢
雜草也有用處
讓腦子多走些路
向女人推銷不如讓女人觸摸
盯緊肥客
用贈送的資料教育顧客
聰明商人賣自己不喜歡的東西
瞄準嘴巴就是在給自己淘金
不占便宜也不能吃虧
口碑第一，廣告第二
把商品的優(yōu)點宣傳出來

猶太富翁的數(shù)字課——精于數(shù)字就是精于商道的第一步
數(shù)字精確，利潤才精確
沒有數(shù)字就沒有銷售
活用數(shù)字
不要把應付報酬留在第二天
一加一大于二
捐出1/10的收入
80/20法則
不要讓支出超出收人
想買的東西請等三日

猶太富翁的誠信課——金錢是山上的樹木，誠心是山中的泉水
無端欺騙別人就是害自己
只征用那些講信譽的人
每天清洗一次砝碼
做虛假廣告就會被打入地獄
絕不漏稅，合理避稅
有人愿意購買他人就不可爭購
以善為本，以和為貴
為他人著想就是為自己鋪路
信用是無形的財富
只賺應該賺的錢
不講誠信會受煉獄的懲罰
靠欺騙賺錢總有倒霉那一天
守法但不排除鉆法律空子
信任是順利交易前提

猶太富翁的雙贏課——一筆生意，兩頭贏利，你能否策劃得如此完美
生意做不成也笑臉相迎
以博弈的心態(tài)去買賣
競爭的最好方法是壟斷
最后期限比持久戰(zhàn)更奏效
有蛋糕大家一起吃
從無中生財
從源頭上賺鈔票
以感情為基礎(chǔ)的合作不可靠
不能打敗，便與之結(jié)合
抓住女人就抓住了市場
有發(fā)現(xiàn)才會有發(fā)展

猶太富翁的風險課——甘愿嘗試在風險中賺錢，也絕不輕易地擺脫風險
看準了就大把撒錢
財氣比運氣更重要
風險和收獲成正比
遇到阻礙就后退
時時刻刻都要防范交易風險
沒前途的行業(yè)哪怕賺錢也要放棄
沒有考察就沒有投機
只要值得就要去冒險
心切必然價高
別人的危機就是自己的良機
風險等于陷阱
多走幾步才有風景
不為沒把握的事情而等待
只有蟲子不會摔倒

猶太富翁的理財課——借錢給他人就是掏錢為自己買了一個敵人
只要有錢就拿去做生意
把小錢放在眼前
不借錢給自己的朋友
不光會賺錢還要會花錢
有錢賺就不要拒絕
賺錢不難花錢不易
把一塊錢當兩塊錢來使用
有錢不置半年閑
永遠不講排場亂開支
不要輕視每一個硬幣
持有股票一定要比現(xiàn)金好
小錢就是大錢
不要怕別人說自己吝嗇
經(jīng)濟自立與儉約精神

猶太富翁的銷售課——聰明的商人從不“賣”東西
把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客
不要看不起窮人
不滿意就退款
讓顧客多賺就是自己多賺
每次都是初交
找出影響顧客的關(guān)鍵按鈕
讓顧客自己說答案
老顧客才是最好的顧客

猶太富翁的談判課——設(shè)定高目標往往會比設(shè)定低目標要好的多
視野開闊的商人容易進入高境界
誰掌握情報多誰就會勝利
多備幾套談判方案
時機不對再好的生意也談不成
帶著情緒談判是愚蠢的
談判各部分總和不等于全部
設(shè)定目標區(qū)間
高目標比低目標要好的多
給對方一點好處
迷1次路，不如問10次路
把政治作為談判的籌碼
攻心為上
有勝利的信心就有勝利的希望
談判最忌蠻橫霸道
成功的談判永遠不是談出來的
成交值不單指價錢

猶太富翁的管理課——利益當頭比空口說教有力量得多
當天的事情當天做
沒有時間就沒有效益
把時間當作商品出售
把重要的事情記在香煙紙上
時間遠比金錢貴重
沒有背景奔前景
樂觀者總能得到更多
融資的關(guān)鍵在于公司素質(zhì)
利益比說教力量大
女職員更值得錄用
你的價值是腦袋而不是手
餐桌上不談工作
讓年輕人先發(fā)言
沒有個性就沒有發(fā)展
永不氣餒