定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第四版）

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	（美國）湯姆·納格、（美國）約翰·霍根、王佳茜著；王佳茜譯
出版社：	華夏出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787508048529	出版時(shí)間：	2008-11-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	365	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》作者預(yù)計(jì)2008年11月底到北京為他的著作《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》第4版作巡回宣傳，包括在北大做學(xué)術(shù)講座，電視臺(tái)做節(jié)目及平面媒體采訪等?！抖▋r(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》的第3版曾在清華大學(xué)出版社出版，被多次重印。此次我社出的是該書的第4版，在這一版中，作者不僅加入了許多新的定價(jià)理念，同時(shí)還加入了許多本土的案例，這使《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》不僅具有很強(qiáng)的理論價(jià)值，還具有很強(qiáng)的實(shí)踐性?！抖▋r(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》被業(yè)界、學(xué)術(shù)界視為定價(jià)方面的“圣經(jīng)”，是一部極具有可讀性、實(shí)用性的有關(guān)戰(zhàn)略定價(jià)方面的經(jīng)典著作。由被譽(yù)為“全球戰(zhàn)略定價(jià)之父”的湯姆·納格博士和約翰·霍根博士編寫。同時(shí)，湯姆·納格博士該還是戰(zhàn)略定價(jià)集團(tuán)（Strategy Pricing Group）的創(chuàng)始人。該書自1987年出版，現(xiàn)已是第4版，并被翻譯成德語、西班牙語、葡萄牙語、俄語、韓語、日語、愛沙尼亞語等。根據(jù)亞馬遜網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》是自1988年以來關(guān)于定價(jià)方面最為暢銷的書。該書在北美頂級(jí)的大學(xué)、商學(xué)院被作為教科書使用?！抖▋r(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》共14章，分別從戰(zhàn)略定價(jià)的含義、成本對(duì)宣傳價(jià)策略的影響、贏利性定價(jià)的財(cái)務(wù)分析、消費(fèi)者和競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)定價(jià)策略的影響以及定價(jià)策略中的倫理與法律因素等方面探討了贏利性定價(jià)的策略與方法?？傊?，是從贏利性的角度系統(tǒng)地分析了影響定價(jià)策略的各種因素，并在此基礎(chǔ)上提出企業(yè)如何才能制訂出有利可圖的定價(jià)策略的原則和方法。指導(dǎo)企業(yè)如何根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的判斷以及競爭對(duì)手的情況來考慮定價(jià)問題。《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)（第4版）》是一本操作性和可讀性都很強(qiáng)的書籍。不僅適合企業(yè)界的相關(guān)人士，也可以作為管理專業(yè)的老師和學(xué)生參考用書。

作者簡介

　　湯姆·納格，博士（Dr．ThomasNagle），在1987年出版《定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)》第一版后不久，即創(chuàng)立了戰(zhàn)略定價(jià)集團(tuán)（SPG）。該公司現(xiàn)為摩立特集團(tuán)旗下子公司。納格博士與摩立特集團(tuán)的咨詢顧問一道為客戶制定戰(zhàn)略，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更具盈利性的增長。他在醫(yī)療、B2B產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域尤具專長。同時(shí)．他在全球各地舉辦的針對(duì)商界、學(xué)界等的研討會(huì)和介紹會(huì)也廣受歡迎。在創(chuàng)立戰(zhàn)略定價(jià)集團(tuán)之前，他是芝加哥大學(xué)商學(xué)院和波士頓大學(xué)管理學(xué)院的教授。約翰·霍根，博士（Dr．J0hnHogan），在過去十幾年間一直致力于協(xié)助企業(yè)制定有效的定價(jià)戰(zhàn)略和以價(jià)值為基礎(chǔ)的營銷戰(zhàn)略。他是定價(jià)領(lǐng)域的思想領(lǐng)袖，與摩立特的咨詢顧問和客戶一道，為客戶培養(yǎng)能夠帶來持續(xù)收八和利潤增長的定價(jià)能力。他在B2B和B2C領(lǐng)域都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是高科技、服務(wù)、分銷、制造和耐用消費(fèi)品行業(yè)。他在學(xué)術(shù)方面榮膺諸多獎(jiǎng)項(xiàng)，作為一位教育家，他多次出席全球重要的研討會(huì)，發(fā)表演講．并對(duì)管理層進(jìn)行培訓(xùn)。王佳茜，女士是摩立特集團(tuán)北京分公司的資深經(jīng)理，也是品牌戰(zhàn)略和營銷問題方面的專家。她在消費(fèi)品、電信及醫(yī)藥等行業(yè)有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，為客戶在眾多領(lǐng)域里提供咨詢服務(wù)，包括市場營銷、品牌組合、成長戰(zhàn)略及組織績效等。摩立特集團(tuán)（MonitorGroup），于1983年由哈佛商學(xué)院邁克爾波特教授等六名創(chuàng)始人建立，目前在全球有30多家分公司，其中在中國設(shè)有北京、上海和香港三家分公司。摩立特集團(tuán)為客戶提供一整套的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)，致力于幫助客戶提高利潤、提升股東價(jià)值、優(yōu)化個(gè)人和組織能力。在中國，摩立特與全球最著名的經(jīng)濟(jì)專家和思想領(lǐng)袖一道，幫助企業(yè)、政府和組織發(fā)展各項(xiàng)能力，涉及營銷戰(zhàn)略、競爭力戰(zhàn)略、國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)競爭力、產(chǎn)業(yè)集群戰(zhàn)略、創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展等多個(gè)方面。

圖書目錄

中文序一
中文序二
英文原版（第四版）前言
英文原版（第四版）致謝
第1章戰(zhàn)略定價(jià) 改變定價(jià)博弈驅(qū)動(dòng)盈利性增長
為何定價(jià)經(jīng)常失效
找到真正的問題
戰(zhàn)略定價(jià)的原則
本書概要
第2章定價(jià)戰(zhàn)略一個(gè)整合的方法
戰(zhàn)略定價(jià)金字塔
價(jià)值創(chuàng)造
價(jià)格結(jié)構(gòu)
價(jià)格與價(jià)值溝通
定價(jià)政策
價(jià)格水平
戰(zhàn)略的融入
第3章價(jià)值創(chuàng)造定價(jià)優(yōu)勢的來源
價(jià)值在定價(jià)中的作用
經(jīng)濟(jì)價(jià)值估算一個(gè)示例
走捷徑的高昂代價(jià)
如何估計(jì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值
EVE 的戰(zhàn)略重要性
基于價(jià)值的市場細(xì)分
第4章價(jià)格結(jié)構(gòu) 用于分隔不同市場的細(xì)分定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格計(jì)量單位
基于績效表現(xiàn)的計(jì)量單位
創(chuàng)造優(yōu)良的計(jì)量單位
計(jì)量單位的成本管理
用價(jià)格區(qū)隔來操作市場細(xì)分
第5章價(jià)格和價(jià)值的溝通影響支付意愿的戰(zhàn)略
價(jià)值溝通
細(xì)分市場和差異化價(jià)值
價(jià)格溝通
第6章定價(jià)政策管理消費(fèi)者的預(yù)期和行為
組織以政策為基礎(chǔ)的定價(jià)
在戰(zhàn)略上創(chuàng)建和管理定價(jià)政策
診斷
政策制定
實(shí)施政策
第7章價(jià)格水平符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
價(jià)格制定程序
初步細(xì)分定價(jià)
價(jià)格優(yōu)化
實(shí)施新價(jià)格
附錄7A 建立可供管理層參考的價(jià)格敏感度分析
第8章成本成本如何影響定價(jià)決策
成本在定價(jià)中的角色
確定相關(guān)的成本
為什么是增量成本?
為什么是可避免成本?
避免會(huì)計(jì)核算的誤導(dǎo)
評(píng)估相關(guān)成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價(jià)戰(zhàn)略
對(duì)轉(zhuǎn)移定價(jià)中的成本加以管理
第9章財(cái)務(wù)分析盈利性定價(jià)
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動(dòng)定價(jià)的盈虧平衡銷量分析
計(jì)算可能的利潤變化
盈虧平衡銷量曲線
基準(zhǔn)
收回非增量固定成本和沉沒成本
案例研究：李特父子公司
附錄9A 盈虧平衡公式的推導(dǎo)
附錄9B 價(jià)格變動(dòng)的盈虧平衡分析
第10章競爭深思熟慮地管理沖突
理解定價(jià)博弈
競爭優(yōu)勢：利潤的唯一可持續(xù)來源
對(duì)競爭作出反應(yīng)：三思而后行
你應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?
管理競爭信息
應(yīng)該何時(shí)開始價(jià)格戰(zhàn)?
第11章分銷渠道定價(jià) 處理多重交易和關(guān)系
渠道合作者間的價(jià)值與定價(jià)
生產(chǎn)商-零售商關(guān)系
分銷商關(guān)系
通過渠道合作者推動(dòng)銷量
同強(qiáng)勢買家進(jìn)行談判
第12章跨越產(chǎn)品生命周期的定價(jià)策略在變化發(fā)展的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
如何在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價(jià)
成熟階段的產(chǎn)品定價(jià)
市場衰退階段的產(chǎn)品定價(jià)
第13章價(jià)格和價(jià)值測量輔助研究方法
測量方法的類型
正確使用測量方法
第14章道德和法律理解定價(jià)的限制性因素
定價(jià)的道德限制性因素
定價(jià)的法律框架
固定價(jià)格或價(jià)格激勵(lì)
轉(zhuǎn)售固定價(jià)格或激勵(lì)
價(jià)格歧視和促銷歧視
運(yùn)用非價(jià)格變量來支持定價(jià)目標(biāo)
其他定價(jià)問題
案例索引