經紀實務與謀略

定　價：￥37.00

作　者：	梁積江、田東霞
出版社：	中央廣播電視大學出版社
叢編項：	融智大學叢書·經紀人系列
標　簽：	教材教輔與參考書

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ISBN：	9787304030032	出版時間：	2005-01-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	319	字數(shù)：

內容簡介

　　《經紀實務與謀略》是《經紀人》系列之一的《經紀實務與謀略》，全書運用管理學、經營學和行為科學的基本理論、基本原理，從經紀實務的角度，闡釋經紀過程的經紀行為、管理智慧和操作技巧，書中具體包括了：新經紀哲學和經紀行為準則、經紀業(yè)務開發(fā)中的公共關系、關系管理和推廣謀略等內容。

作者簡介

　　梁積江，中央民族大學管理學院副教授、副院長。經濟學碩士，管理學博士，財政部財政科學研究所博士后。曾在銀行、證券公司工作過十余年，擔任過副總經理、總經理等職務，先后出版過《企業(yè)并購及并購中的證券市場運作》等專著、教材三部，發(fā)表論文及研究報告四十余篇，參加過多項課題研究，主要研究方向是證券投資、企業(yè)資本運營管理及市場營銷。田樂霞，中央民族大學經濟學院國際經濟與貿易系副主任，中國少數(shù)民族經濟研究所博士。曾參與《中國近代民族工商業(yè)發(fā)展史》、《如何經營零售業(yè)》、《全國推銷員資格考試用書》等書的編著工作，主持和參與部委級課題三項，發(fā)表學術論文數(shù)篇。而美國在上世紀80年代后，則在規(guī)避了法律約束后進行了“金融百貨公司”的實驗，并最終推廣謀略等內容。

圖書目錄

第一章經紀謀略概述
第一節(jié) 經紀和經紀實務
第二節(jié) 謀略的本質及基本原則
第三節(jié) 經紀謀略及其特征
第四節(jié) 經紀謀略的制定和實施

第二章新經紀哲學和經紀行為準則
第一節(jié) 謀略的哲學基礎
第二節(jié) 知識經濟與新經紀哲學
第三節(jié) 經紀行為中的IQ和EQ
第四節(jié) 經紀行為中的NQ

第三章經紀運作程序和經紀行為模式
第一節(jié) 經紀運作程序
第二節(jié) 需求行為和經紀行為模式
第三節(jié) 合理選擇行為模式

第四章經紀組織謀略
第一節(jié) 經紀機構概述
第二節(jié) 經紀組織的基本形式
第三節(jié) 經紀人和經紀機構的管理

第五章經紀戰(zhàn)略決策
第一節(jié) 決策及其方法
第二節(jié) 經紀行為理論
第三節(jié) 經紀戰(zhàn)略的制定

第六章經紀業(yè)務開發(fā)謀略
第一節(jié) 利用市場信息、把握機會
第二節(jié) 組織與創(chuàng)意
第三節(jié) 經紀業(yè)務開發(fā)技巧
第四節(jié) 與第三方進行業(yè)務溝通
第五節(jié) 經紀業(yè)務開發(fā)中的公共關系

第七章經紀業(yè)務談判謀略
第一節(jié)談判概述
第二節(jié) 經紀談判的原則、特點及內容
第三節(jié) 經紀談判謀略
第四節(jié) 經紀談判技巧

第八章關系管理和推廣謀略
第一節(jié) 人際關系概述
第二節(jié) 經紀業(yè)務人際關系的建立、維護與推廣
第三節(jié) 關系管理的誤區(qū)及其消除

第九章經紀咨詢和投資顧問
第一節(jié) 經紀咨詢的特點和意義
第二節(jié) 證券投資咨詢的發(fā)展謀略
第三節(jié) 固定資產投資咨詢的發(fā)展謀略
第四節(jié) 投資咨詢產品的定價策略

第十章經紀實務中的倫理和法律問題
第一節(jié) 道德與責任的作用及涵蓋范圍
第二節(jié) 經紀活動中的基本規(guī)則
第三節(jié) 經紀行為倫理的法律支持
附錄經典經紀謀略案例選編
附錄一長袖善舞的市場新銳
附錄二信息是經紀人的命脈
附錄三服務是經紀人的宗旨和生存之道
附錄四科學管理是經紀組織發(fā)展的保證
參考文獻
后記