首席代表

定　價(jià)：￥28.00

作　者：	安之龍
出版社：	陜西師范大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	商場(chǎng)小說(shuō)

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ISBN：	9787561341346	出版時(shí)間：	2008-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16	頁(yè)數(shù)：	291	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　海外商戰(zhàn)風(fēng)氣云涌，攻城略地驚心動(dòng)魄。羅濤是中國(guó)頂尖通訊企業(yè)駐科拉坦的首席銷售代表，負(fù)責(zé)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。他不僅要突破德國(guó)西門(mén)子、瑞典愛(ài)立信、美國(guó)朗訊、法國(guó)阿爾法特、加拿大北電、日本NEC和英國(guó)馬可尼等七國(guó)聯(lián)軍牢牢把守著的大門(mén)，還要面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的政治背景、打單項(xiàng)目的艱難爭(zhēng)奪以及通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的瘋狂競(jìng)爭(zhēng)。羅濤一面承受著巨大的壓力，一面又遭受到了感情上的困擾……本身是第一本真實(shí)再現(xiàn)中國(guó)企業(yè)海外市場(chǎng)開(kāi)疆拓土與廝殺爭(zhēng)斗的商戰(zhàn)小說(shuō)。本書(shū)中的人物、企業(yè)、項(xiàng)目均以現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)原型為基礎(chǔ)，見(jiàn)證了“中國(guó)軍團(tuán)”海外市場(chǎng)的開(kāi)拓與成長(zhǎng)。在這部小說(shuō)中，銷售人員可以從中學(xué)習(xí)借鑒實(shí)用的商戰(zhàn)法則，普通讀者則可對(duì)中國(guó)通訊企業(yè)走過(guò)的這一艱辛歷程有一個(gè)全景的了解。

作者簡(jiǎn)介

　　安之龍，男，北方人。在通訊行業(yè)侵染十余年，后改行投身媒體行業(yè)，但對(duì)通訊行業(yè)一直保持濃厚的興趣。

圖書(shū)目錄

一、同國(guó)相殺
突然，那個(gè)噩夢(mèng)似的名字閃現(xiàn)在羅濤的腦海中——巨華公司。難道這一切會(huì)跟他們有關(guān)？巨華公司是龍騰公司在中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，隨著兩家公司開(kāi)始國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，兩家你死我活的爭(zhēng)斗也拓展到全球。
二、化解危機(jī)的四條策略
羅濤分析過(guò)蘇亞雷與龍騰作對(duì)而與巨華合作的心理，雖然龍騰出了間諜是個(gè)很大的誘因，可利益沖突畢竟還是最根本的原因。
三、最后的晚餐
根據(jù)羅濤的經(jīng)驗(yàn)，小道消息往往最終大多都會(huì)被證明是真的，可最令人沮喪的是小道消息已經(jīng)滿天飛了，自己竟然一點(diǎn)也不知道。這證明自己將不會(huì)是這次改革的受惠者。
四、美女營(yíng)銷
可是羅濤歷來(lái)對(duì)所謂的美女營(yíng)銷深惡痛絕，龍騰的某些海外女銷售的事跡早已在公司內(nèi)傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，羅濤很不以為然，甚至覺(jué)得十分羞辱。他當(dāng)然不希望自己喜歡的人也來(lái)做這個(gè)。
五、幕后的黑手
李青怡走了之后，羅濤來(lái)到書(shū)房工作。他需要盡快采取行動(dòng)來(lái)消除那本可惡的《科拉坦新聞周刊》的影響。針對(duì)這次事件，他很快制定了一份危機(jī)公關(guān)計(jì)劃。
六、雄鷹行動(dòng)
招標(biāo)也有兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是如何縮短整個(gè)招標(biāo)所需的時(shí)間，另一個(gè)就是如何能確保合格的公司拿到這個(gè)標(biāo)。我們需要精心設(shè)計(jì)整個(gè)招標(biāo)程序，準(zhǔn)備巧妙的招標(biāo)文件，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的結(jié)果。
七、出人意料的任命
人都是有弱點(diǎn)的，戰(zhàn)神阿喀琉斯戰(zhàn)無(wú)不勝，強(qiáng)大無(wú)比，可他的腳后跟如被箭射中也會(huì)立即斃命，而李青怡無(wú)疑就是我們射向強(qiáng)大敵人的弱點(diǎn)的一支利箭。我們一定要充分利用好這個(gè)武器。
八、驚變
那照片下面寫(xiě)著一行小字：“巨華科拉坦分公司新任CEO李小姐和沙特皇家蒙第爾投資集團(tuán)代表簽署科洛城固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目供貨協(xié)議。新任通訊交通部長(zhǎng)鐵姆出席了簽字儀式。”
后記
“李青怡”給小B的信