如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃（第2版）

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（英）芬奇
出版社：	東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	職場(chǎng)成功秘籍
標(biāo)　簽：	內(nèi)貿(mào)理論方法

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ISBN：	9787811221657	出版時(shí)間：	2007-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	197	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)的內(nèi)容安排將引導(dǎo)你經(jīng)歷商業(yè)計(jì)劃的整個(gè)制訂過(guò)程。雖然在制訂計(jì)劃時(shí)，你還需要會(huì)計(jì)師或營(yíng)銷專家等人士的專業(yè)意見(jiàn)，但是計(jì)劃的主要內(nèi)容都將由你自己來(lái)完成。我認(rèn)為，對(duì)于計(jì)劃的執(zhí)行人員來(lái)說(shuō)，掌握計(jì)劃的全部要點(diǎn)是很重要的。首先是因?yàn)槟惚仨氂H自對(duì)計(jì)劃進(jìn)行陳述，如果你沒(méi)有密切參與計(jì)劃的準(zhǔn)備工作，陳述起來(lái)就會(huì)非常困難。其次是因?yàn)樽珜?xiě)計(jì)劃的過(guò)程有助于你了解計(jì)劃的內(nèi)容。如果你坐到了商業(yè)合作伙伴或潛在投資人的面前，才發(fā)現(xiàn)自己并不完全熟悉計(jì)劃，或自己的思維邏輯出現(xiàn)了漏洞，那就再糟糕不過(guò)了。經(jīng)常有人來(lái)找我，希望在商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)方面得到幫助。他們一般都對(duì)自己的寫(xiě)作能力缺乏信心。在這方面找人幫忙當(dāng)然是可以的，但是作為計(jì)劃的撰寫(xiě)者，作為要“推銷”和執(zhí)行計(jì)劃的人，你真正需要做的是先制訂一個(gè)草案，涵蓋可能涉及的所有主要問(wèn)題。最近有人請(qǐng)我?guī)退麄冎朴喴环萦?jì)劃書(shū)，他們的這種錯(cuò)誤做法便是一個(gè)例證。和他們作了一些討論之后，我發(fā)現(xiàn)他們對(duì)自己的計(jì)劃只有很粗略的認(rèn)識(shí)，每當(dāng)我問(wèn)到建議的細(xì)節(jié)時(shí)都得不到回答。一些人擅長(zhǎng)提出很寬泛的意見(jiàn)，而疏于對(duì)細(xì)節(jié)的考慮，但他們?nèi)匀缓艹晒?。然而，他們通常還需要一個(gè)合作伙伴來(lái)研究具體的細(xì)節(jié)，這可不是一個(gè)收費(fèi)的顧問(wèn)能做到的。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《如何撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃（第2版）》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

前言
計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)
使用附錄
摘要
商業(yè)背景
　業(yè)務(wù)情況
　產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
　市場(chǎng)
　供貨
　你是如何發(fā)展至今的？
市場(chǎng)
　概要
　市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
　競(jìng)爭(zhēng)者
　客戶
　渠道
　趨勢(shì)
　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
　市場(chǎng)細(xì)分
　差異
　定價(jià)
　準(zhǔn)入壁壘
　新技術(shù)
　混合策略
經(jīng)營(yíng)
　差異
　流程
　控制
　經(jīng)驗(yàn)
　供貨
　系統(tǒng)
　選址與環(huán)境
　法規(guī)控制
管理
　本質(zhì)差異
　需要什么樣的技能？
　組織結(jié)構(gòu)
　演示控制
建議
　解釋說(shuō)明
　建議的內(nèi)容
　你為什么會(huì)成功？
　提出你的要求！
　你已經(jīng)投入了什么？
　建議的結(jié)尾
　收回投資
預(yù)測(cè)
　銷售預(yù)測(cè)
　成本
　5年預(yù)測(cè)
　回顧計(jì)劃
　敏感性
　關(guān)鍵的設(shè)想
　解釋要點(diǎn)
財(cái)務(wù)信息
　利潤(rùn)表
　現(xiàn)金預(yù)測(cè)
　敏感性
　籌集資金
　協(xié)調(diào)和檢查
　時(shí)間安排
　資產(chǎn)負(fù)債表
　重要的術(shù)語(yǔ)
風(fēng)險(xiǎn)
法律問(wèn)題與保密性
　保密性
出售公司
　解釋出售公司的原因
　重點(diǎn)說(shuō)明公司面臨的重大機(jī)遇
　不要浪費(fèi)時(shí)間去說(shuō)明公司馬上會(huì)有大的轉(zhuǎn)機(jī)
　計(jì)劃書(shū)中包括預(yù)測(cè)嗎？
　誰(shuí)是購(gòu)買者？
　保留信息
內(nèi)部商業(yè)計(jì)劃
　如何使用計(jì)劃來(lái)輔助經(jīng)營(yíng)
　計(jì)劃不是預(yù)算！　
　非正式計(jì)劃
　公司愿景：軟數(shù)據(jù)和硬數(shù)據(jù)
　創(chuàng)建戰(zhàn)略
　制訂行動(dòng)導(dǎo)向的計(jì)劃
　你從何處開(kāi)始？
　員工的參與——建立團(tuán)隊(duì)
　制訂和使用內(nèi)部計(jì)劃的一些建議
　公司政治的惡劣影響
　用于投標(biāo)活動(dòng)的商業(yè)計(jì)劃
附錄1
附錄2
詞匯表