中國商務(wù)（英文版）

　　本書分為三大部分： 理論部分。融合了國內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判動因、結(jié)構(gòu)、利益、談判力、信任、心理、文化、談判類型等方面，運用模型和實例分析對影響談判全過程的主要因素進行了比較全面的分析。 案例研究。結(jié)合理論部分的講解，提供相應(yīng)的案例分析，所提供的案例主要是世界著名談判案例，具有典型性和普遍指導(dǎo)意義。有些案例是作者在對著名國際商務(wù)談判長時間追蹤調(diào)查的基礎(chǔ)上完成的，如中美知識產(chǎn)權(quán)談判、美日汽車談判等；還有些案例取自作者所參與的談判活動和實踐。 模擬談判。模擬談判的素材取自真實事例，經(jīng)過必要的編寫以適應(yīng)課堂練習(xí)的需要。學(xué)習(xí)者在談判結(jié)束后可以比較實際談判的結(jié)果和自己談判的結(jié)果，以便收到更好的效果。模擬談判的目的是使學(xué)習(xí)者通過實際操練體會談判理論的指導(dǎo)意義，獲得比較接近實際的真實體驗。通過親身實踐獲得的經(jīng)驗教訓(xùn)對他們來說更為生動、具體。除模擬談判外，每章結(jié)束后都有結(jié)合本章內(nèi)容設(shè)計的思考與討論題。本書為英文版。

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