絕不為短期利益出賣未來

第一章　短期利益與持久贏利
　第一節(jié)　持久堅持正確的經(jīng)營信念
一、眼前利潤大于長遠信譽：卓越典范安達信的覆滅
二、卓越不等于長壽：不斷為客戶創(chuàng)造價值才會長壽
三、絕不會為短期利益而出賣未來：西門子經(jīng)營圣經(jīng)
第二節(jié) 中國名牌企業(yè)敗因——短視又缺乏能力
一、生存土壤問題：折了多少短視的老總
二、盲目追求名氣：忽略了品質(zhì)毀了信譽
三、重眼前失信譽：三株如何被自己打倒
四、急功近利招致：迷失方向、失去控制
五、未來投入不足：創(chuàng)新乏力、陷入價格戰(zhàn)
第三節(jié)　短期與長期的艱難抉擇——贏利能力是關(guān)鍵
一、耐力：持久經(jīng)營的能力
二、應(yīng)變力：快魚吃慢魚的競爭年代22
三、資本力：德隆等資本玩家的短視26
第二章 打造持久耐力
第一節(jié)　耐力的核心——為客戶創(chuàng)造價值的信念
一、海爾：以“讓客戶賺錢”為出發(fā)點
二、價值鏈：環(huán)環(huán)相扣創(chuàng)造價值直到外部客戶
三、顧問式營銷：為客戶創(chuàng)造價值的雙贏之道
四、信任還不夠，挖掘需求是創(chuàng)造價值的關(guān)鍵
五、價值方案的有效推薦：價值震撼源于感覺
　第二節(jié)　持久的耐力——信念是企業(yè)文化的核心
一、“以人為本”面臨的困惑
二、信念達成共識：企業(yè)文化建設(shè)不是面子工程
三、上傳下達：文化缺乏包容性，必然產(chǎn)生沖突
四、協(xié)調(diào)統(tǒng)一：公平的企業(yè)文化與個人職業(yè)發(fā)展
五、70年、160年、300年：長壽信念做到代代相傳
　第三節(jié)　耐力的表現(xiàn)——品質(zhì)和信譽
一、品質(zhì)是靠工序創(chuàng)造出來的，不是靠檢查出來的
二、高品質(zhì)是良好信譽的基石
三、品質(zhì)和信譽更是一種責(zé)任
　第四節(jié)　耐力的支柱——管理控制
一、解決工廠計劃和車間的失控
二、成本是控制出來的，不是靠算出來的
三、分銷控制三要害：牛鞭效應(yīng)、竄貨問題和欠款回收
四、常見分銷業(yè)務(wù)管控模式：多一種思路多一條出路
五、控制項目銷售進程：只有100％可控才能絕對贏
　第五節(jié)　危機最能考驗?zāi)土?
一、化危機為契機的動力
二、非典、禽流感、蘇丹紅都闖過來了
第三章　面向未來的應(yīng)變力
　第一節(jié)　應(yīng)變的方向要準(zhǔn)，更要落地
一、戰(zhàn)略方向準(zhǔn)確靠深度細節(jié)的把握
二、行業(yè)市場飽和：產(chǎn)品升級換代還是轉(zhuǎn)型
三、行業(yè)進入壁壘：無形資產(chǎn)大于有限資金
四、3年6億x公司轉(zhuǎn)型失敗：高估渠道能力
五、3年6億y公司升級成功：實現(xiàn)資源共享
六、轉(zhuǎn)型關(guān)鍵：注重可重復(fù)利用的資源
　第二節(jié)　應(yīng)變未來的原動力——創(chuàng)新
一、績效主義是創(chuàng)新殺手
二、創(chuàng)新就是創(chuàng)造差異
三、g00gle全球第一的奇跡：顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新
　……
第四章　把握資本力的正確方向
參考文獻