談判與推銷(xiāo)

定　價(jià)：￥29.00

作　者：	王若軍編著
出版社：	清華大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列
標(biāo)　簽：	財(cái)經(jīng)類(lèi)

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ISBN：	9787811230000	出版時(shí)間：	2007-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	336	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　全書(shū)全面系統(tǒng)地闡述了談判與推銷(xiāo)的理論、過(guò)程、策略、技巧。全書(shū)共13章，具體包括：談判與推銷(xiāo)概述、推銷(xiāo)的過(guò)程、談判的程序、合同管理、談判與推銷(xiāo)的原則與思維、推銷(xiāo)理論與模式、商務(wù)談判理論與策略、顧客管理技術(shù)、商務(wù)溝通技術(shù)、異議處理技術(shù)、交易促進(jìn)技術(shù)、僵局處理技術(shù)、推銷(xiāo)管理技術(shù)。每章附有實(shí)訓(xùn)題、測(cè)試題、案例及閱讀資料?！墩勁信c推銷(xiāo)》除作為高職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教材之外，也適合企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)之用。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《談判與推銷(xiāo)》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第1章談判與推銷(xiāo)概述
1.1 談判概述
1.2 推銷(xiāo)概述
實(shí)訓(xùn)題
測(cè)試題
案例
第2章推銷(xiāo)的過(guò)程
2.1 推銷(xiāo)準(zhǔn)備
2.2 推銷(xiāo)洽談
2.3 合同簽訂
2.4 貨款收回
實(shí)訓(xùn)題
測(cè)試題
案例
第3章談判的程序
3.1 談判準(zhǔn)備
3.2 開(kāi)局與報(bào)價(jià)
3.3 談判磋商
3.4 交易達(dá)成
3.5 簽訂合同
實(shí)訓(xùn)題
測(cè)試題
案例
第4章合同管理
4.1 合同的基本內(nèi)容
4.2 合同的履行與管理
4.3 違約與索賠
4.4 合同糾紛
實(shí)訓(xùn)題
測(cè)試題
案例
第5章談判與推銷(xiāo)的原則與思維
5.1 談判與推銷(xiāo)原則
5.2 談判與推銷(xiāo)的思維
實(shí)訓(xùn)題
測(cè)試題
案例
第6章推銷(xiāo)理論與模式
第7章商務(wù)談判理論與策略
第8章顧客管理技術(shù)
第9章商務(wù)溝通技術(shù)
第10章異議處理技術(shù)
第11章交易促進(jìn)技術(shù)
第12章僵局處理技術(shù)
第13章推銷(xiāo)管理技術(shù)
參考文獻(xiàn)