推銷活用36計

第一計　瞞天過海
——必要時示假隱真才能出奇制勝
以漲代降　變假為真
移假做真　敗中取勝
第二計　圍魏救趙
——以攻擊對方要害來為自己解圍
因勢利導(dǎo)　避實擊虛
攻其必救　化拒為迎
化迂為直　直擊痛處
以虛攻實　因勢利導(dǎo)
第三計　借刀殺人
——借他人之力為我所用
借力出招　險中求勝
借力相識　不露痕跡
巧借人緣　擴(kuò)大推銷
不出自力　借力取勝
第四計　以逸待勞
——與其倉促應(yīng)戰(zhàn)，不如以靜制動
暫居人下　以守為攻
巧借圖片　以靜制動
化攻為守　出奇制勝
第五計　趁火打劫
——把握住最佳推銷時機，就勢取勝
闖進(jìn)“雷區(qū)”　明助暗攻
先行“放火”　順勢“打劫”
揪其軟肋　趁勢“打劫”
第六計　聲東擊西
——巧設(shè)疑陣可以以弱勝強
偽做敗退　果斷出擊
巧放煙幕　擾亂判斷
指東打西　開發(fā)客戶
第七計　無中生有
——為脫困境不妨憑空造“勢”
以事勸人　以情動人
虛實相加　無事生非
憑空捏造　擴(kuò)大痛苦
第八計　暗度陳倉
——以精彩的假動作來為推銷做掩護(hù)
以“明”掩“暗”　出奇制勝
明為贈禮　暗地推銷
第九計　隔岸觀火
——靜觀其變、伺機取利的策略
先行放火　坐收漁利
第十計　笑里藏刀
——解除對方警惕才能一舉得勝
偽做謙恭　藏鋒鞘中
笑中有刀　外柔內(nèi)剛
曲意迎合　重在“藏刀”
以笑迎人　麻痹對手
第十一計　李代桃僵
——以小換大是一種明智之舉
扔出重“寶”　以小換大
贈品促銷　先舍后得
高瞻遠(yuǎn)矚　先賠后賺
第十二計　順手牽羊
——不棄小利才能得大利
靈活應(yīng)變　由小而大
由此及彼　順手牽來
不棄小利　微隙必乘
靈活機動　微利必取
第十三計　打草驚蛇
——摸清虛實，做事才更有把握
摸清虛實　再做推銷
先行“打草”　順風(fēng)而動
第十四計　借尸還魂
——找到一個全新的切入點才能柳暗花明
借其所愛　巧破堡壘
借來新瓶裝舊酒
假借傳說　領(lǐng)導(dǎo)流行
借來無用物　腐朽化神奇
第十五計　調(diào)虎離山
——通過調(diào)動對手來化不利為有利
調(diào)動對手　直奔主題
巧設(shè)陷阱　誘虎下山
第十六計　欲擒故縱
——欲進(jìn)先退是最好的進(jìn)攻策略
以退為進(jìn)　吊其胃口
解除警戒　明守暗攻
挑起興趣　欲留佯走
第十七計　拋磚引玉
——以小博大的推銷技巧
先嘗后買　重在于“引”
長期投資　金鉤釣魚
先予后求　以“磚”換“玉”
第十八計　擒賊擒王
——抓住關(guān)鍵，推銷就會事半功倍
抓住關(guān)鍵　針鋒相對
奪其魁首　攻必有成
慧眼識人　小心伏兵
攻其要害　百戰(zhàn)不殆
第十九計　釜底抽薪
——抓住關(guān)鍵點才能徹底解決問題
化整為零　突破借口
抓住關(guān)鍵　咬緊不放
第二十計　渾水摸魚
——混亂就是最大的可乘之機
倚強造勢　乘勢“摸魚”
擾其判斷　亂中取利
第二十一計　金蟬脫殼
——先擺脫困境再解決問題
形存實移　轉(zhuǎn)移視聽
佯留實移　緩和氣氛
第二十二計　關(guān)門捉賊
——先圍后打，出手才不會有失
關(guān)緊門窗捉“賊”
開門相誘　閉門捉賊
以柔克剛　微隙必防
第二十三計　遠(yuǎn)交近攻
——先分化對手，然后再逐個擊破
交“遠(yuǎn)”滅”近”　以奇制勝
“蘿卜加大棒”的招降術(shù)
第二十四計　假道伐虢
——找個完美的借口對客戶明助暗奪
巧妙迂回　架橋搭梯
假做援助　借機滲透
第二十五計　偷梁換柱
——巧妙變換內(nèi)容才能控制對方
改頭換面　隨機應(yīng)變
偷天換日　假扮故友
以假換真　迂回謀利
第二十六計　指桑罵槐
——以迂求直的推銷策略
實指虛罵　以智取勝
間接警告　懾服對手
旁敲側(cè)擊　打動客戶
第二十七計　假癡不癲
——隱態(tài)藏鋒，方能出奇制勝
裝瘋賣傻　后發(fā)制人
機巧內(nèi)斂　麻痹對手
裝聾作啞　忽略拒絕
第二十八計　上屋抽梯
——用小利將對手引入沒有退路的境地
先送人情后要賬
送上高帽　斷其退路
情感利誘　絕其援應(yīng)
第二十九計　樹上開花
——虛張聲勢是成功推銷的助動力
制造緊張　調(diào)動客戶
名人造勢　不同凡響
做大場面　求之于勢
虛張聲勢　鬧劇促銷
第三十計　反客為主
——會鉆空子才能在推銷中變被動為主動
創(chuàng)造條件　借機翻身
抓住要害　扭轉(zhuǎn)乾坤
——反擊喧賓奪主
摸清底細(xì)　化守為攻
第三十一計　美人計
——投其所好才能將對方掌握手中
以情動人　拉近距離
送上高帽　投其所好
第三十二計　空城計
——以虛示敵的疑兵之計
以虛代實　巧取勝利
以虛掩虛　反敗為勝
第三十三計　反間計
——以假制假的積極應(yīng)變術(shù)
將計就計　反抽耳光
第三十四計　苦肉計
——自我傷害去取信于敵
吃苦有時就是“進(jìn)補”
自我傷害　換得諒解
敢于冒險　以“苦”服人
第三十五計　連環(huán)計
——巧設(shè)連環(huán)機關(guān)的擒敵之計
小利誘敵　后取大利
第三十六計　走為上
——必要時采取以退為進(jìn)的推銷策略
主動退卻　促敵反省
明斷去留　勿失良機
留下余地　伺機回頭
信守約定　走為上策