銷售人員管理

這是一個買方占主導(dǎo)地位的時代，如果說產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，那么銷售對于企業(yè)來說就好比是催化劑，銷售的好壞決定著企業(yè)能否進(jìn)入一個良性循環(huán)，甚至能決定一個企業(yè)的成敗。銷售最終要由人來完成，因此銷售人員管理的重要性就凸現(xiàn)出來了。 銷售人員是一個比較泛化的群體概念，在一個以營銷為導(dǎo)向的企業(yè)里，銷售人員大致可以分為三類：一類是在基層工作的業(yè)務(wù)員，另一類是負(fù)責(zé)一個部門或區(qū)域工作的中層銷售人員，再一類是在總部運(yùn)籌帷幄的高層銷售管理人員。本書力圖給處于不同位置的銷售管理人員以切實的幫助，滿足他們最迫切的需要。 全書共分十章，從第一章到第六章是第一部分，詳實具體地介紹了銷售人員管理的六大步驟和方法，內(nèi)容覆蓋招聘、培訓(xùn)、激勵、指導(dǎo)、報酬、考核的全過程；第七章、第八章是第二部分，介紹了銷售經(jīng)理的管理工作和技巧。 讀完本書，您將發(fā)現(xiàn)該書最大的優(yōu)點(diǎn)是理論與實際緊密結(jié)合，精要的理論、豐富的圖表和典型的實例充分體現(xiàn)了該書的可讀性和可操作性，我們的目的是使您愿看、易懂、善用，最終成為一名能培養(yǎng)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊的高級管理人才。 參加本書編寫的人員有：馮章黨博白戰(zhàn)峰寧志英胡敏李少偉李平吳運(yùn)生劉國芳張恒艷

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