直銷領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練

上篇 建立經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
第一章 新人準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 調(diào)整心態(tài)
第二節(jié) 目標(biāo)設(shè)定
第二章 新人銷售起步
第一節(jié) 列名單
名單上的數(shù)量
排列優(yōu)先順序
不斷擴(kuò)充的名單
第二節(jié) 做邀約
邀約的心態(tài)
邀約關(guān)鍵點(diǎn)
正確的對(duì)待拒絕
第三節(jié) 執(zhí)行ABC法則
ABC 借力法則
借力不等于依靠
借力使力不費(fèi)力
第三章 新人業(yè)務(wù)拓展
第一節(jié) 服務(wù)
正面的回應(yīng)
負(fù)面的回應(yīng)
超出顧客的期待
第二節(jié) 跟進(jìn)
制定跟進(jìn)系統(tǒng)
跟進(jìn)中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
無(wú)限循環(huán)系統(tǒng)
第三節(jié) 講計(jì)劃
一份令人驚喜的禮物
準(zhǔn)備充分的輔助資料
激發(fā)加入的欲望
中篇 穩(wěn)固你的團(tuán)隊(duì)——中階邊做邊教
第一章 中階學(xué)習(xí)目標(biāo)
第一節(jié) 個(gè)人經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
規(guī)劃第一步：個(gè)人的目標(biāo)
規(guī)劃第二步：小組的目標(biāo)
規(guī)劃第三步：學(xué)習(xí)的目標(biāo)
第二節(jié) 產(chǎn)品銷售技巧
第一步，取得信任
第二步，引起興趣
第三步，產(chǎn)品介紹
第四步，異議處理
第五步，銷售締造
第三節(jié) 事業(yè)推薦技巧
第四節(jié) 同下級(jí)相處的技巧
第五節(jié) 培養(yǎng)講師能力
第二章 建立成功環(huán)境
第三章 突破經(jīng)營(yíng)盲點(diǎn)
下篇 發(fā)展你的團(tuán)隊(duì)——高階邊教邊傳
第一章 高階自我修煉
第二章 復(fù)制成功系統(tǒng)
第三章 做大團(tuán)隊(duì)格局
第四章 創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)風(fēng)格