現(xiàn)代促銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)

總 論
第一章 促銷(xiāo)概述
第一節(jié) 促銷(xiāo)的含義和作用
第二節(jié) 溝通與促銷(xiāo)組合
第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通模式
第四節(jié) 建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通系統(tǒng)
第五節(jié) 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
第一篇 人員推銷(xiāo)
第二章 人員推銷(xiāo)概述
第一節(jié) 人員推銷(xiāo)的含義及特點(diǎn)
第二節(jié) 推銷(xiāo)要素
第三節(jié) 推銷(xiāo)人員的職責(zé)
第三章 推銷(xiāo)過(guò)程理論
第一節(jié) “愛(ài)達(dá)斯”公式
第二節(jié) “佛泊納斯”公式
第三節(jié) 其他推銷(xiāo)公式
第四章 尋找與接近顧客
第一節(jié) 尋找準(zhǔn)顧客概述
第二節(jié) 顧客資格審查
第三節(jié) 約見(jiàn)顧客
第四節(jié) 接近顧客
第五章 推銷(xiāo)談判
第一節(jié) 推銷(xiāo)談判概述
第二節(jié) 推銷(xiāo)談判中的價(jià)格談判
第三節(jié) 推銷(xiāo)談判溝通和說(shuō)服技巧
第四節(jié) 顧客異議的處理
第六章 促成交易
第一節(jié) 促成交易的條件
第二節(jié) 有效識(shí)別成交信號(hào)
第三節(jié) 促成交易的方法
第四節(jié) 推銷(xiāo)結(jié)束的后續(xù)工作
第五節(jié) 推銷(xiāo)服務(wù)
第二篇 廣 告
第七章 廣告概述
第一節(jié) 廣告的演變發(fā)展
第二節(jié) 廣告的概念和類(lèi)型
第三節(jié) 廣告的功能
第八章 廣告媒介
第一節(jié) 廣告媒介概述
第二節(jié) 廣告媒介研究
第三節(jié) 廣告媒介的選擇
第九章 廣告決策
第一節(jié) 廣告創(chuàng)意
第二節(jié) 廣告策劃
第三節(jié) 廣告策略
第十章 廣告預(yù)算與效果評(píng)估
第一節(jié) 廣告預(yù)算
第二節(jié) 廣告效果與廣告效果評(píng)估
第三節(jié) 廣告效果測(cè)定的程序與內(nèi)容
第三篇 公共關(guān)系
第十一章 公共關(guān)系概述
第一節(jié) 公共關(guān)系的特征和職能
第二節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與企業(yè)公共關(guān)系思想
第三節(jié) 企業(yè)公共關(guān)系的工作流程
第十二章 公共關(guān)系與目標(biāo)公眾
第一節(jié) 明確公關(guān)對(duì)象
第二節(jié) 企業(yè)與職工的關(guān)系
第三節(jié) 企業(yè)與股東的關(guān)系
第四節(jié) 企業(yè)與顧客的關(guān)系
第五節(jié) 企業(yè)與新聞媒介的關(guān)系
第十三章 公共關(guān)系與形象樹(shù)立
第一節(jié) 企業(yè)形象概述
第二節(jié) 企業(yè)形象的內(nèi)容
第三節(jié) 企業(yè)形象的塑造
第十四章 公共關(guān)系與傳播運(yùn)用
第一節(jié) 傳播概述
第二節(jié) 公共關(guān)系的人際傳播
第三節(jié) 公共關(guān)系的大眾傳播
第十五章 危機(jī)公共關(guān)系
第一節(jié) 企業(yè)危機(jī)的認(rèn)識(shí)
第二節(jié) 企業(yè)危機(jī)的原因分析
第三節(jié) 企業(yè)危機(jī)公共關(guān)系
第四篇 銷(xiāo)售促進(jìn)
第十六章 銷(xiāo)售促進(jìn)概述
第一節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的含義及特征
第二節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的功能與價(jià)值
第三節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)的分類(lèi)
第十七章 銷(xiāo)售促進(jìn)策略
第一節(jié) 免費(fèi)類(lèi)SP
第二節(jié) 優(yōu)惠類(lèi)SP
第三節(jié) 競(jìng)賽類(lèi)SP
第四節(jié) 組合類(lèi)SP
第十八章 銷(xiāo)售促進(jìn)策劃
第一節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策劃基礎(chǔ)
第二節(jié) 銷(xiāo)售促進(jìn)策劃過(guò)程
參考書(shū)目
后記